Системы сбыта товаров и услуг

Сбыт – это любая деятельность предприятия, которая направленна на доведение различных товаров и услуг до потребителя. Более крупным формированием является сбытовая сеть. В ней различные компании (изготовители, посредники и покупатели), участвуя в конкурентном обмене, формируют определённую структуру с целью предоставление продуктов рынка в распоряжение конечных пользователей [4].
Доступность товара или услуги во многом зависит от каналов распределения, которые состоят из организаций или отдельных лиц, помогающих реализовать конкретный продукт.

Продвижение товаров и услуг является основой сбытовой деятельности. Продвижение товаров и услуг следует рассматривать как сложную систему, состоящую из многих участников, подсистем маркетинговых инструментов, мероприятий и экономических категорий, которые используют для сокращения времени товародвижения от производителя к потребителю.
Для рынка всегда актуален поиск форм эффективного товародвижения, которое сможет соответствовать меняющимся условиям и учитывать его специфику. В процессе становления различных видов и форм сбыта появляются проблемы в стратегиях управления, организационной структуре предприятия. Недостатки видов системы сбытовой деятельности могут сдерживать дальнейшее развитие рынка. Решения проблемы поможет сформировать надежный рыночный механизм по управлению системами сбыта.

1.1. Понятие системы сбыта, её акторы и функции
Сбыт – это любая деятельность предприятия, которая направленна на доведение различных товаров и услуг до потребителя. Более крупным формированием является сбытовая сеть. В ней различные компании (изготовители, посредники и покупатели), участвуя в конкурентном обмене, формируют определённую структуру с целью предоставление продуктов рынка в распоряжение конечных пользователей [4].
Доступность товара или услуги во многом зависит от каналов распределения, которые состоят из организаций или отдельных лиц, помогающих реализовать конкретный продукт.
Существуют следующие каналы сбыта [2]:
1. Прямой. Производитель без посредников обеспечивает клиентов необходимыми товарами или услугами;
2. Косвенный. Производитель осуществляет доставку продукта к потребителю через посредников;
3. Комбинированный. Посредники и производители используют смешанный капитал в товародвижении.
...

1.3. Виды систем сбыта
Каналами распределения (сбыта) называют способы реализации продукта на рынке, который определяется объединением организаций (посредников), участвующих в распределении. Классификация систем распределения товаров и услуг зависит от множества признаков [3]:
1. Объектов системы;
2. Количества и типа канала сбыта;
3. Вида канала распределения;
4. Стратегии продвижения продукта на рынок.
Системы распределения делаться по количеству на одноканальные, многоканальные и комбинированные.
Виды каналов распределения системы зависят от количества посредников:
• Одноуровневые (имеют единственного посредника для реализации продукта);
• Двухуровневые (включают посредников для потребительских рынков и для реализации товаров промышленного назначения);
• Трехуровневые (определены тремя посредниками);
• Многоуровневые-вертикалькальные (количество посредников более трёх).
...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основе научной литературы мы смогли изучить системы сбыта, которые используют на рынке. Формирование системы сбыта во многом определяется организацией каналов распределения, их эффективным функционированием (работа с коммерческой логистикой). Сбыт как одна из ключевых сфер деятельности компании поддается систематизации, как при ее формировании, так и при оптимизации.
Познакомились с понятием, участниками и функциями систем распределения. Система управления сбытом представляет собой совокупность взаимосвязанных элементов, подчиненных продаже, формированию и использование каналов продаж, участию в маркетиговом анализе, логистике и сервису, эффективности сбытовых действий.
Определили основные стратегии и тактики систем сбыта. Ведь стратегия и тактика являются основой систем сбыта. Особое внимание при воплощении их должно придаваться оценке эффективности. Стратегия формирует дальнейшее развитие всей системы и оптимизирует сбыт на долгие годы.
...