План маркетинга как раздел бизнес-плана

Введение. 3
1. Сущность и значимость бизнес-плана 5
2. Сущность маркетингового плана 7
3. Структуру плана маркетинга 10
4. Основы составления плана маркетинга 12
Заключение 15
Список используемой литературы 16

1. Сущность и значимость бизнес-плана
Планирование является одной из важнейших деталей управления, которая приводит предприятие к успеху. Если на предприятии не осуществлять процесс планирования, а пустить все на самотек, то это, скорее всего, приведет к очень быстрой не производительности и банкротству организации. Бизнес - планирование - это процесс, который заключается в формировании целей, определении приоритетов деятельности, а также средств и методов их достижения. В условиях рыночной экономике практически невозможно добиться успеха, стабильной работы компании и получения прибыли, если не уделять достаточное внимание вопросы бизнес-планирования, основанному на анализе и изучению целевого рынка, конкурентов и их товаров, а также анализа финансовой деятельности организации. В последнее время стало уделяться особое внимание плану маркетинга, как одному из разделов бизнес-плана, который включает в себя рядпараметров, которые необходимы для достижении поставленных организацией целей.
...

2. Сущность маркетингового плана
План маркетинга представляет из себя документ, являющийся важнейшей составной частью плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения. В узском смысле понимания понятия плана маркетинга его определяют как перечень тактических мероприятий, которые ведут компани к успеху, повышают ее прибыльность и конкурентноспособность и позволяют улучшить свое положение на рынке.
План маркетинга не редко сравнивают со своеобразной картой, где показано на какой стадии находится предприятие сейчас и куда оно движется, какие опасности его ждут и как их избежать.
...

3. Структуру плана маркетинга
В структуру плана маркетинга рекомендуется включить следующие разделы:
• общие подходы к формированию плана маркетинга;
• цели и стратегии маркетинга;
• ценообразование;
• выбор целевых сегментов рынка и прогноз продаж;
• схема распространения товара;
• методы реализации и стимулирования продаж (сбыта);
• организация послепродажного обслуживания клиентов;
• реклама.
Для начала рассмотрим общие подходы к формированию плана маркетинга.
План маркетинга нужен для внутренней организации деятельности фирмы, но он также служит необходимым инструментом при переговорах с партнерами и инвесторами.
Данный раздел бизнес-плана закладывает основу взаимоотношений с будущими партнерами, следовательно, его предназначение — дать четкое представление о схеме распространения товаров, методах определения цен и стимулирования сбыта. Все это должно найти свое отражение в вопросах маркетинговой политики.
...

4. Основы составления плана маркетинга
В настоящее время формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего колоссального потенциала маркетинга.
Маркетинговый план - важнейшая часть бизнес-плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.
Маркетинговое обоснование сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и является наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций.
...

Заключение
Предприниматель должен подготовить такой маркетинг-план, который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию, но «продать» бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами или как предложение выгодной продажи продукта или услуги.
Кроме того, раздел должен быть написан в такой манере, которая была бы понятна широкому кругу людей — от менеджеров до членов совета директоров, от венчурных капиталодержателей до банкиров.
Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Техника маркетинга, применяемая продавцом математического обеспечения, в значительной мере отличается от той, которой пользуется производитель промышленного оборудования. Аналогично, относительная важность посвященного маркетингу раздела зависит от того, каким предполагается быть предприятию.
...