Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
567210 |
| Дата создания |
2018 |
| Страниц |
49
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 4 октября в 10:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
1 Теоретические основы организации системы продаж на коммерческом предприятии 8
1.1 Сущность, цели и задачи организации продаж на предприятии 8
1.2 Системы и принципы организации стимулирования системы продаж на предприятии 13
1.3 Этапы совершенствования системы продаж на предприятии 15
1.4 Инновационные подходы в системах стимулирования сбыта и методы оценки их эффективности 22
2 Практические аспекты организации продаж на коммерческом предприятии ООО «ИнфоТех» 24
2.1 Организационно-правовая характеристика ООО «ИнфоТех» 24
2.2 Анализ финансового положения и эффективности
деятельности 26
2.3 Анализ организации стимулирования продаж на предприятии ООО «ИнфоТех» 34
3 Разработка направлений совершенствования системы продаж на предприятии ООО «ИнфоТех» 37
3.1 Выявление возможностей совершенствования организации стимулирования продаж ООО «ИнфоТех» 37
3.2 Ожидаемые результаты после реализации стратегии системы продаж на предприятии 40
3.3 Экономическая эффективность после внедрения предложенных мероприятий. 41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 46
Введение
В условиях современной экономики грамотно выстроенная система продаж в компании имеет важную роль с точки зрения ее становления. Чем лучше идут продажи, тем больше прибыли она получает, тем более профессиональный персонал она сможет вовлечь в работу своей компании и тем больше средств инвестировать в свое развитие. Тем стабильнее будет её рыночное положение. Таким образом, чем более надежной будет система продаж, тем более успешно она сможет развиваться
Фрагмент работы для ознакомления
Целью выпускной квалификационной работы является разработка системы продаж на предприятии, а также мероприятия по улучшению отдела сбыта.
Для достижения поставленной цели было принято во внимание теоретические аспекты разработки системы продаж на предприятии, проведен полный анализ финансовой составляющей организации, а также были проведены мероприятия по улучшению эффективности работы предприятия.
Полученная информация от теоретических и практических исследований дали возможность проанализировать все недостатки работы и внедрить мероприятия по улучшению работы предприятия.
Выполненные расчеты показали целесообразность рекомендаций автора.
Список литературы
1. Альтшулер, И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации / И.Г. Альтшулер. М.: Вершина, 2014. 297 с.
2. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие / под ред. О.В. Ефимовой, М. В. Мельник. М.: Прогресс, 2014. 347 с.
3. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2012. 416 с.
4. Баринов, В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование / В.А. Баринов. М.: Прогресс, 2015. 230 с.
5. Бовыкин, В. И. Управление предприятием на уровне высших стандартов / В.И. Бовыкин. М.: Маркетинг, 2015. 454 с.
6. Бурцева, Т.А. Управление маркетингом / Т.А. Бурцева. М.: Экономистъ, 2013. 354 с.
7. Васильева, Л.С., Петровская, М.В. Финансовый анализ / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. М.: КноРус, 2013. 880 с.
8. Виноградов, В. Особенности аудита стратегии маркетинга в российской компании / В. Виноградов // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2014. № 3. С. 65-69.
(всего 37 источников)
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00474