Система стимулирования сбыта продукта на локальном рынке программного обеспечения

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКТА
1.1Стимулирование сбыта как элемент маркетинговых коммуникаций 5
1.2 Законодательное регулирование влияющее, на стимулирование сбыта продукта. 14
1.3 Методы исследования системы стимулирования сбыта. 23
2 ПРАКТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКТА
2.1.Характеристика компании ЗАО «ПФ «СКБ Контур»
2.1.1 Общая характеристика компании ЗАО «ПФ «СКБ Контур». 33
2.1.2 Характеристика обособленного подразделения компании ЗАО «ПФ «СКБ Контур» в г. Казани. 40
2.2 Эффективность системы стимулирования сбыта продукции на ЗАО «ПФ «СКБ Контур»
2.2.1 Эффективность системы стимулирования сбыта конечным покупателям программного обеспечения. 49
2.2.2 Эффективность системы стимулирования сбыта персоналом компании. 53
2.2.3 Эффективность системы стимулирования сбыта посредников. 57
2.3 Рекомендации по улучшению системы стимулирования сбыта продукции на ЗАО «ПФ «СКБ Контур». 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 65

Актуальность данной работы заключается в том, что на сегодняшний день в условиях нарастающей конкурентной борьбы, применение эффективных мероприятий по стимулированию сбыта продукции, предоставляет возможность для компании увеличить объемы продаж, привлечь новых покупателей, что в конечном итоге способствует упрочнению позиций на рынке, вследствие чего организация получает большую прибыль.
Всего 2 стр.

Для решения основной цели выпускной квалификационной работы было намечено решить следующие задачи:
– изучение теоретических основ системы стимулирования сбыта продукта;
– изучение существующей системы стимулирования сбытана объекте исследования;
– оценка эффективности методов стимулирования сбыта на объекте исследования;
– разработка рекомендаций по улучшению системы стимулирования сбыта на объекте исследования.