Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
561806 |
| Дата создания |
2016 |
| Страниц |
80
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Оглавление
Введение 8
1. Теоретические аспекты организации выставочной деятельности в рамках имиджевой рекламы 10
1.1. Понятие и виды выставочной деятельности 10
1.2. Место выставочной деятельности в формировании имиджа предприятия 14
1.3. Этапы подготовки и организация участия в выставке 22
2. Анализ эффективности текущей рекламной деятельности мебельной компании «ООО Айкью-Мебель» 28
2.1. Общая характеристика деятельности мебельной компании «ООО Айкью-Мебель» 28
2.2. Оценка сложившегося имиджа мебельной компании «ООО Айкью-Мебель» на рынке 49
2.3. Выявление проблем рекламной деятельности мебельной компании «ООО Айкью-Мебель», связанных с её участием в выставочной деятельности 56
3. Разработка предложений по совершенствованию участи компании «ООО Айкью-Мебель» в выставках 68
3.1. Концепция (стратегия) участия компании в выставке 68
3.2. Планируемые результаты от участия в выставке 72
3.3. Возможности для совершенствования выставочной деятельности компании «ООО Айкью-Мебель» 76
Заключение 81
Список использованной литературы 84
Введение
Введение
На современном этапе развития мирового рынка одним из значимых факторов стимулирования роста взаимосвязей между отраслями экономики и внутри их, на уровне отдельных предприятий, выступают выставочно-ярмарочные мероприятия как эффективное средство коммуникации. Выставки и ярмарки дают возможность производителям проводить пилотные внедрения своих товаров на рынке, изучая реакцию потенциальных покупателей и начиная уже на этом этапе вывода товара на рынок формировать реальные сделки. Также важны выставочные мероприятия и для проведения исследования конкурентоспособности своей продукции в сравнению с представленными конкурентами. Можно сказать, что из всех инструментов маркетинговой коммуникации именно выставки различного уровня способствуют упрочению связей между всеми участниками рынка.
В общем смысле выставки и ярмарки представляют собой специфические формы рыночной деятельности, при которых на специально оборудованной территории представляются образцы новых товаров, научно-технические и производственные достижения, с возможностью их дальнейшего приобретения или заключения договора на поставку непосредственно с данным производителем. Принципиальных различий между ярмарками и выставками нет, но имеются особенности, отличающие их в чисто практическом плане.
Выбор выставочного мероприятия фирмой определяется целями, которые она преследует своим участием в них, например укрепление высокой репутации товара или услуги; демонстрация его в действии; определение возможного спроса; сравнение своей продукции с изделиями конкурентов; поиск новых дилеров, клиентов, завязывание новых контактов; заключение сделок.
Участие в отраслевых выставках сегодня является непременной составляющей успешной рекламной деятельности фирмы. В России и, в частности, в Москве регионе ежегодно проводится немалое количество выставок и ярмарок регионального, национального и международного значения.
Поэтому целью данной дипломной работы является разработка проекта совершенствования рекламной деятельности фирмы путем участия в выставочных мероприятиях. Исходя из поставленной цели в работе планируется решить следующие задачи:
1. Изучить теоретические аспекты организации выставочной деятельности в рамках имиджевой рекламы
2. Проанализировать эффективность текущей рекламной деятельности мебельной компании ООО «Айкью-Мебель»
3. Разработать предложения по совершенствованию участи компании ООО «Айкью-Мебель» в выставках
Объектом дипломной работы является ООО «АйКьюМебель», предметом – организация выставочной деятельности анализируемой компании.
При написании работы используются различные литературные и Интернет-источники, статистическая информация, внутренняя отчетность предприятий. Методы исследования, применяемые в данной работе, - это анализ источников информации, анализ деятельности предприятий и статистических данных, расчетные методы.
Практическая значимость дипломной работы заключается в том, что разработанные мероприятия можно применить как для конкретной выставки и конкретной компании, так и в качестве основы для организации участия других компаний в практически любой выставке.
Работа содержит введение, три главы, заключение, список использованной литературы, приложения.
Фрагмент работы для ознакомления
Заключение
Основные цели компаний участвовавших в выставке - поддержание имиджа, поиск новых партнеров и маркетинговая разведка. Лучше всего, если компания уделит внимание всем трем целям. Некоторые фирмы участвуют в выставках ради имиджа, но это не самый верный путь. Экспозиция - это сообщение о том, что компания может дать, то есть предложить работу с клиентами.
Кроме того, выставки дают уникальные возможности провести быструю маркетинговую разведку рынка, позволяют узнать мнение потребителей о новой продукции компании. Наконец выставки - отличное место для наблюдения за конкурентами и рыночными тенденциями.
В данной работе был проведен анализ теоретических основ выставочной деятельности, выявлены этапы подготовки к выставке как со стороны организаторов, так и со стороны участников выставки. Чтобы выставка прошла эффективно, компания должна выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Завлекают, прежде всего, новинками.
Участие в выставке - универсальный инструмент маркетинга, соединяющий в себе рекламу, организацию сбыта и исследование рынка. Проведение выставки дорогостоящее мероприятие. Большие затраты расходуются на аренду площади и организацию стенда. Также необходимо подготовить и обучить персонал. Чтобы выставка прошла успешно, необходимы затраты финансовых и трудовых и трудовых ресурсов.
Ценность проведения выставок:
• Позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации
• Позволяют отслеживать динамику различных показателей.
• Позволяют определить новые тенденции в развитии рынка.
• Позволяют сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными.
• Участники выставки образуют конкретное сообщество, обладают огромным объемом разнообразной маркетинговой информацией.
Проведенный анализ деятельности объекта исследования показал, что основная деятельность компании ООО «АйКью Мебель» - это оптовая и розничная торговля мебели. Мебель продается в салонах Санкт-Петербурга, общим числом десять, в крупнейших центрах продажи мебели в Санкт-Петербурге, также мебель реализуется в некоторых мебельных салонах России. Компания реализует мебель через интернет-магазин.
Компания имеет собственное мебельное производство, где в настоящее время производится мебель для офиса, для спален, для гостиных; офисные кресла и компьютерные столы и прочее – всего 12 товарных мебельных групп. Вся мебель имеет сертификаты соответствия.
Компания ООО «АйКью Мебель» владеет складом, имеет службу сервиса, оказывает полный спектр услуг физическим лицам и корпоративным заказчикам по приобретению мебельной продукции.
Выручка предприятия в 2014 году составила 63 млн. 952 тыс. руб., в 2015 году возросла более, чем на 100% и составила 140 млн. 832 тыс.руб.
ООО «АйКью Мебель» имеет множество прямых конкурентов. В работе выполнена оценка усредненного мебельного изделия компании по 5-балльной системе, разработанная автором. Выявлено, что оценка изделия компании составляет 4,1 балла из 5 возможных, это достаточно высокий показатель, вкупе с тем, что цена на изделия средняя, можно сделать вывод об его конкурентоспособности.
В работе были предложены проекты мероприятий, направленных на совершенствование деятельности компании в рамках формирования участия в выставочных мероприятиях. Для этого были предложены:
- общая концепция участия компании в выставке;
- перечень наиболее эффективных мероприятий 2016 года в Москве;
- рассчитана стоимость участия в выставке;
- предложены кадровые мероприятия (создание проектной команды, организация тренингов для стендового персонала);
- рассчитана планируемая эффективность участия в выставочном мероприятии.
Таким образом, предложенные в рамках разработанной концепции мероприятия являются достаточно эффективными и приносят ООО «АйКью-Мебель» дополнительных контрагентов/посетителей, увеличивают его выручку и прибыльность, что повышает его экономическую эффективность. Следовательно, цель работы достигнута, все поставленные задачи решены.
Список литературы
1. Баринов С.Б. Выставочная деятельность как способ позиционирования на рынке– Источник - http://www.adbusiness.ru/content/document_r_EE25E9B1-5C22-4891-AF13-B15BDCAF5D02.html
2. Васильева Е. Перспективы мебельного рынка: мнение специалистов. Источник - http://info.ssd.su/news/item.php?id=2248
3. ВЛИЯНИЕ КОЛЕБЕНИЙ ВАЛЮТ И САНКЦИЙ НА МЕБЕЛЬНУЮ ПРОМЫШЕННОСТЬ /2015-02-17. Источник - http://info.ssd.su/news/item.php?id=2191
1. Голядкин, Н.А. Творческая телереклама: учеб. пособие для студентов вузов / Н.А. Голядкин . - М. : Аспект Пресс, 2009. - 171 с.
4. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ: Учебно-методическое пособие/ Под редакцией академика РАН Н.П. Лаверова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014.
5. Джанджугазова Е. А. Маркетинг в индустрии гостеприимства. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – c. 213.
6. Джи Б. Имидж фирмы. Планирование. Формирование. Продвижение. – С-Пб: Издательство "Питер", 2000, 224 стр. – С. 15
7. Дзялошинский И.М. Коммуникативный имидж: узнавание или воспоминание Инновационные технологии бизнес-коммуникаций: стратегии и тактики. Материалы международной научно-практической конференции (25 ноября 2011 г.). Серия «Коммуникативные исследования». Выпуск 7. М.: НИУ ВШЭ, 2011. – 160 с. - С. 4-18 – С. 11.
8. Дурович А.П. Реклама в туризме. – М.: Новое знание, 2005. – c. 159
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. — 2-е изд., стер. — М.: Издательство «Омега*Л», 2010. — 351 с.: ил., табл. — (Высшее финансовое образование).
10. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский учет в условиях совершенствования хозяйственного механизма. — М.: Финансы и статистика, 2014.
11. Ивашкевич В.Б. Проблемы учета и калькулирования себестоимости продукции. — М.: Финансы, 2012.
12. ИСАКОВ В.Б. ТПП РОССИИ: поддержка предпринимательской активности и международного экономического сотрудничества в АТР http://www.dvforum.ru/2008/doklads/ks1_isakov.aspx.
13. Какие бывают ярмарки и выставки. – Источник - http://www.good-reklama.ru/marketing/81.html
14. Кибиткин А.И, Рапницкая Н.М., Смирнов А.В., Скотаренко О.В., Дрождинина А.И., Беспалова С.В., Бреславец И.Н., Мотина Т.Н., Гапоненкова Н.Б., Царева С.В., Бороухин Д.С. Финансовый анализ: риски, кредитоспособность, инвестиции [Электронный ресурс] — http://www.rae.ru/monographs/198
15. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности — М.: Финансы и статистика, 2014. — 815 с.
16. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент. Теория и практика. — 2-е изд. — М.: Проспект, 2013 — 1024с.
17. Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / под общ. Ред. Проф. В.И. Бариленко. — М.: ФОРУМ, 2012. — 464 с. — (Высшее образование).
18. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации (Распоряжение от 10 июля 2014 года №1273-р.)
19. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы и оценки — М.: ИКЦ “ДИС”, 2012. — 306 с.
20. Ларионов А.Д., Нечитайло А.И. Бухгалтерский и налоговый учет финансовых результатов. — М: Юридический центр Пресс, 2011. — 318 с.
21. Лихачева О.Н., Щуров С.А. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: учебное пособие / под ред. И.Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2011.
22. Лукасевич И.Я. Финансовый менеджмент [Текст] : учебник / И. Я. Лукасевич. — 3-е изд., испр. и доп. — Москва : Эксмо, 2011. — 764 с. — (Новое экономическое образование).
23. Маркетинговый план подготовки к выставке/ 2.08.2007. – Режим доступа http://www.icbpro.com/base/articles/detail.php?ID=1946
24. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях. – М., 2004.
25. Министерство финансов Российской Федерации [Электронный ресурс] — http://www.minfin.ru/
26. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнес-коммуникации». М., 2012.
27. Мицель А.А. Оценка влияния показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на выручку от реализации продукции // Экономический анализ: теория и практика. – 2011.
28. Моисеева Н. К. Стратегическое управление туристской фирмой. Экономика в туризме. Издательство: Финансы и статистика, 2007 г. – 208 с.. С 24
29. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - М.: Финпресс, 2013.
30. Организация выставок: как оптимизировать процесс– Источник - http://www.adv2adv.ru/projects/exhibition/optimizirovat_process/
31. Пономарева А.М. Коммуникационный маркетинг: понятие, концепция, место в системе маркетинг-микс // Российское предпринимательство. — 2012. — № 6 Вып. 2 (113). — c. 122-126. — http://www.creativeconomy.ru/articles/12406/
32. Проект Федерального закона «О выставочно-ярмарочной деятельности». – Источник - http://www.artexplorer.ru/normativnie-akti/o-vistavochno-yarmarochnoy-deyatelnosti.html
33. Производство и продажа мебели — Москва. Источник - http://www.sitebase.ru/r82201.html?ftown=1927
34. Производство мебели в России. Отраслевой обзор по мебельной отрасли по состоянию на 16.06.2015 г. Источник - www.ra-national.ru/ mebel_otrasl_16_06_15.pdf
35. Ролницки Кеннет Управление каналами дистрибуции: Настольная книга директора по продажам и маркетингу. - М.: Добрая книга, 2014. - 892 с.
36. Росситер Др, Перси “Реклама и продвижение товаров”. , Изд. “Питер”, 2000
37. Савчук В.П. Управление финансами предприятия. – М.: Бином, 2010. – 480 с.
38. Свой бизнес: Международная торговля . Источник - http://www.openbusiness.ru/html/dop/imp-eksp.htm
39. Схемы взаимодействия организаторов выставки со СМИ/ – Режим доступа http://www.exporate.ru/st/shemy_vzaimodeistvij_organizatorov_vystavki_so-3.html
40. Услуги изготовления и ремонта мебели в Москве. Источник - http://moskva.tiu.ru/Uslugi-izgotovleniya-mebeli?no_redirect=1
41. Федотова, Л.Н. Реклама в коммуникационном процессе : учебник / Л.Н. Федотова . - М. : Камерон, 2009. С. 87
42. Финансовый менеджмент: учебник / коллектив авторов; под ред. Проф. Е.И. Шохина. — 3-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2011. — 480 с.
43. Финансы бюджетных организаций. Учебник /Под ред. Г.Б. Поляка.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. Гриф, ЭБС Знаниум.
44. Фридман А.М. Финансы организации (предприятия). – М.: Дашков и Ко, 2011. – 488 с.
45. Шарков Ф.И. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний : учеб. пособие / Ф.И. Шарков и А. А. Родионов ; Кол.авт. Акад. труда и соц. отношений, Каф. связей с общественностью . - М. : Трикста ; Акад. проект, 2008. - 298 с. С. 66-69
46. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. – М.: Дашков и Ко, 2012. – 620 с.
47. Эффективная выставка– Источник - http://www.icbpro.com/base/stage/part_1/index.phpl
48. Устав ООО «АйКью Мебель ». – , 2009.
49. Бухгалтерская финансовая отчетность ООО "Эльба Мебель СПб"
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00526