Вход

Понятие доли рынка. Экспресс прогноз доли рынка

Реферат по менеджменту
Дата добавления: 07 марта 2010
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 61 кб (архив zip, 12 кб)
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу


ПОНЯТИЕ ДОЛИ РЫНКА. ЭКСПРЕСС ПРОГНОЗ ДОЛИ РЫНКА ЧЕРЕЗ УРОВНИ ПРОНИКНОВЕНИЯ, ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ МАРКИ И ИНТЕНСИВНОСТЬ ПОТРЕБЛЕНИЯ. АНАЛИЗ ДОЛИ РЫНКА С ПОМОЩЬЮ ВЕРОЯТНОСТИ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЙ. ПРОГНОЗ ДЛЯ ДОЛИ РЫНКА В КРАТКО- И ДОЛГОСРОЧНОМ ПЕРИОДЕ.



Доля рынка = Рdma = кол-во проданных изделий марки А / общий объем продаж на данном рынке

Доля обслуживаемого рынка = кол-во проданных изделий марки А / объем продаж сегментов

Относительная доля рынка = объем продаж фирмы / объем продаж конкурентов

Доля рынка может выражаться в натуральном или стоимостном выражении. Чтобы выразить долю рынка в стоимостном выражении, следует ввести

индекс относительной цены = средняя цена марки / средняя цена по конкурентным маркам.

Для промтоваров сбор данных через проф.ассоциации, для продуктов- через штрих коды на пакетах.

Parfit and Collins выразили жолю рынка ч/з след.компоненты:

1. Уровень проникновения (р)- это % покупателей марки Х от общего числа покупателей, приобретающих товар определенной категории, которой принадлежит данная марка.

2. Уровень повторных покупок (уровень эксклюзивности) (q)- это % от общего объема продаж, приходящийся на покупателей, уже совершивших повторную покупку.

3. Уровень интенсивности (r)– сравнивает среднее кол-во закупаемое покупателем марки Х со средним кол-м закупаемым в расчете на 1-го покупателя данной категории товара.

Экспресс прогноз: РdmА = ур.проникновения (p)  ур.интенсивности (q) ур.повторных покупок (r)

Анализ доли рынка с помощью вероятностей переключений:

1. Уровень приверженности марке () – это % покупателей, которые приобретают марку А в предыдущий период и продолжают покупать ее.

2. Уровень привлечения () - % покупателей, которые, приобретая в предыдущий период конкурирующую марку, затем переключились на марку А.

Вероятности переключений:

  • позволяют аналитику объяснить динамику доли рынка.

  • Описать лежащую в их основе динамику конкуренции

  • Формировать предсказания развития рынка предположением, что выявленные вероятности переключений останутся неизменными в пределах разумного интервала планирования.

Для краткосрочного периода планирования: РdmАt+1 =  РdmАt + (1- РdmАt),

Долгосрочная или равновесная доля рынка: Рdmе = / (1-  +)


© Рефератбанк, 2002 - 2017