Базовые концепции анализа спроса. Расширяемый и н ерасширяемый спрос. Текущий и абсолютный потенциал рынка. Необходимо разг раничивать 2 уровня спроса: суммарный или глобальный спрос на рынке; спро с на продукцию фирмы или на марку Глобальный спрос- это общий объем продаж применительно к рынку товаров и ли отрасли в данном месте в данный период для совокупности марок или кон курирующих фирм. Ее еще называют первичным спросом. Спросом на продукт фирмы или марку называется часть спроса на рынке, соо тветствующая доле рынка фирмы или марки. И тот и другой спрос есть функция реакции,т.е. его уровень зависит от ряда факторов называемых детерминантами спроса. Детерминант спроса делится на 2 группы: Контролируемые фак торы- составляющие комплекса маркетинга(товар, цена, продвижение, сбыт) Неконтролируемые факторы- вызывающие ограничения со стороны окружающе й среды: потребители, конкуренты, сбытовые сети, ограничения со стороны м акросреды Первичный спрос как функция реакц ии(функция от суммарного маркетингового давления): Текущий потенциал- верхний предел глобального спроса От Qmin до Х-отрезок-спр ос реагирует на маркетинговое давление- расширенный спрос( т к на уровне первичного спроса легко повлиять на изменение объема или интенсивност ь маркетингового давления) От точки Х- нерасширенный спрос- соответствуе т этапу зрелости (несколько сильных конкурентов и отсутствие ценовых во йн. Дальнейший рост интенсивности маркетингового давления практически не означает влияния на размер рынка, который достиг стадии зрелости. Так им образом в случае нерасширяемого рынка его размер фиксирован, любое ув еличение продаж в пользу одной фирмы обязательно связано с перераспред елением долей рынка среди конкурентов. Разрыв м\у min уровнем первично спроса и max -характеризует мас штаб рыночных возможностей. Абсолютный потенциал рынка. - соответствует максимально возможному уровню спрос; предложение, что потенциальные потребители эффективно потребляют товар в оптимальном объеме при каждом использов ании. Абсолютный потенциал характеризует объемы, которые мог бы воспринять р ынок если бы товар был «свободный», т е предлагался бы по 0й цене. При расчете абсолютного потенциала делаются 3 предположения: 1. каждый потенциальны й пользователь является реальным потребителем 2. каждый пользователь используе т товар при каждой возможности его применения 3. при каждом применении товар исп ользуется в оптимальном объеме. Спрос на потреб ительские товары: Q = n x q ; Q -объем продаж или спрос n - количество потреб ляемых единиц q - объем потребления на единицу Q = n x q x p (в стоимостном выражении