Стратегический Менеджмент

Исходные данные об объемах п родаж , разм ерах и темпах роста рынков Номер СХП Объем продаж организации , тыс . ед. Объем продаж ведущего конкурента , тыс ед Емкость (размер ) рынка , тыс ед Темп роста рынка , % 1 2568 3020 10700 113.5 2 3036 4337 13200 96.1 3 1280 1423 9850 108.2 4 2055 1645 10280 107.3 5 2058 2060 12860 113.7 6 463 385 5780 101.8 7 320 291 5370 111.1 8 5772 5770 15600 104.5 9 7312 8121 21540 99.2 10 2188 2735 12150 103.7 Экспертные оценки привлекательности рынков Характеристики Вес Н о м е р СХП привлекатель ности 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Размер и темп роста рынка 0.2 4 1 7 8 10 4 9 5 3 6 Качество рынка 0.1 2 1 7 6 10 3 7 4 2 5 Конкурентная ситуация 0.4 3 1 6 5 8 3 7 6 2 3 Влияние внешней среды 0.3 5 3 8 7 9 6 8 6 4 7 Экспертные оценки конкуре нтн ых позиций СХП Характеристики позиции Вес Н о м е р СХП в конкуренции 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Относит позиция на рынке 0.2 6 5 5 7 5 6 3 5 5 4 Отн потенциал пр-ва 0.25 4 4 5 8 6 7 8 6 4 5 Отн потенциал НИОКР 0.35 5 4 3 4 4 5 4 4 6 3 Отн потенциал персонала 0.2 7 6 9 8 8 7 8 8 6 9 Расчет показат елей для построения матрицы БКГ Доля рынк а Доля рынка кон курента Доля на рынке Темпы роста Доля на рынке Доля рынка (сегмент ) 1 0.24 0.282242991 0.850331126 1 1.135 0.850331126 0.24 2 0.23 0.328560606 0.700023057 2 0.961 0.700023057 0.23 3 0.129949239 0.144467005 0.899508082 3 1.082 0.899508082 0.129949239 4 0.199902724 0.160019455 1.249240122 4 1.073 1.249240122 0.199902724 5 0.160031104 0.160186625 0.999029126 5 1.137 0.999029126 0.160031104 6 0.080103806 0.066608997 1.202597403 6 1.018 1.202597403 0.080103806 7 0.059590317 0.054189944 1.099656357 7 1.111 1.099656357 0.059590317 8 0.37 0.369871795 1.00034662 8 1.045 1.00034662 0.37 9 0.339461467 0.377019499 0.900381726 9 0.992 0.900381726 0.339461467 10 0.180082305 0.225102881 0.8 10 1.037 0.8 0.180082305 Расч ет показателей для построения матрицы МакКинз и Оценка привлека тельности рынка 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 3.7 1.6 6.9 6.3 8.9 4.1 7.7 5.6 2.8 5 Оценка конкурентных позиций СХП 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 5.35 4.6 5.1 6.4 5.5 6.1 5.6 5.5 5.3 4.9 Матрица БКГ Матриц а Мак-Кинзи При анализе положения отдельных СХП в портфеле было выявлено следующее : Согласно матрице БКГ к звездам относятся 4, 6, 7, 8 СХП . К собакам о тносятся 2 и 9 СХП , к трудны м детям относятся 1, 3, 5, 10 СХП , ни одна СХП не находится в области дойных коров . Согласно матрице Мак-Кинзи в зоне проигравших находят ся 2, 9 и 1 СХП , в зоне средн его бизнеса находятся 3, 4, 6, 8 и 10 СХП . СХП относятся к победителям . 1 СХП : по матрице БКГ оно относится к трудным детям , а по матрице МакКинзи к проигравшим . Ка к правило , к трудным детям относятся товары , находящиеся на начальной стадии ж изненного цикла.и обещающие высокие темпы рос та рынка , однако по матрице Мак-Кинзи мы видим , что привлекательность данного рынка не велика и конкурентные позиции не высок и . Таки м образом , очевидно данный СХП не станет звездой и не будет пр иносить прибыли . Т.е . его инвестиционная привле кательность весьма низка. 2 СХП : по матрице БКГ относится к собакам и по матрице Мак-Кинзи к проигравшим , а , следователь но , менее всего привлекател ен для влож ения в него инвестиций . Как правило , такие товары находятся на стадии спада жизненн ого цикла , а следовательно пока они принос ят прибыль следует её инвестировать в "тру дных детей " и "звезд ", при окончательном зат ухании спроса товар убирается с р ы нка. 3 СХП : по матрице БКГ относится к "трудным детям ", а по матрице Мак-Кинзи к победителям . Таким образом , можно заключить , что данный СХП - весьма привлекателен для инвесторов . При высоких темпах роста рынка он имеет до статочно прочные позиции. 4 СХП : п о матрице БКГ относится к звездам и п о матрице Мак-Кинзи к зоне среднего бизнес а . Для данного СХП , несомненно , важным явля ется укрепление позиций на рынке за счет инвестиций . Данный СХП приносит определенную прибыль , которая , однако , уходит на укрепл ени е его позиций . При замедлении или стагнации спроса фирма может получить до йную корову , поэтому данный СХП является в есьма выгодным для вложения денежных средств. 5 СХП : по матрице БКГ относится к "трудным детям ", а по матрице Мак-Кинзи к победителям . Как и 3 СХП , данный СХП весьма привлекателе н для инвесторов . При высоких темпах роста рынка он имеет достаточно прочные позици и. 6 СХП : По матрице БКГ относится к звездам и по матрице Мак-Кинзи к среднему бизнесу . Как и для 4 СХП , для данного СХП важным явл яе тся укрепление позиций на рынке за счет инвестиций . СХП не должен оставаться в среднем бизнесе , его требуется перевест и в зону победителей . 7 СХП : по ма трице БКГ относится к звездам , а по ма трице Мак-Кинзи к победителям . Позиции как звезд так и победител ей должны укрепл яться финансовыми инвестициями. 8 СХП : по матрице БКГ относится к звездам , а по матрице Мак-Кинзи к среднему бизнесу . Для данного СХП ситуация аналогична 6-му и 4-му СХП . Следовательно они имеют одинаковый п риоритет инвестирования. 9 СХП : по матрице БКГ относится к "собакам " и по матрице Мак-Кинзи к проигравшим . Ситуация анал огична ситуации со 2-ым СХП . Эти СХП им еют низший приоритет инвестирования. 10 СХП : по матрице БКГ данный СХП относится к трудны м детям , а по матрице Мак-Кинзи к сред нему бизнесу . Безусловно сюда необходимы инвестиции . Необходимо переведение в "звезды " по БКГ и в победители по Мак-Кинзи . В первую очередь инвестиции необходимы для 7 СХП , оно имеет самые "обнадеживающие позиции ". Вторыми по приоритетности инвестирова ни я идут 4, 6, 8 СХП . Третьими - 5,3. Список замы кает 10 СХП . Остальные СХП не привлекательны для вложения денежных средств и вероятно не окупят их . Однако при наличии возмож ности можно инвестировать развитие 1 СХП . 9 и 2 СХП абсолютно не привлекательны для инвестиций и не имеют никаких перспек тив развития. По результатам анализа можно сказать , что портфель несбалансированный . В портфеле с одержатся в основном "трудные дети " и "звез ды " (по БКГ ) или "победители " и "средний б изнес " (по Мак-Кинзи ), требующие вло жения денежных средств для своего развития . И нет ни одной "дойной коровы " (БКГ ) или "доходного бизнеса (Мак-Кинзи ), которые бы обе спечивали наличие этих денежных средств . Для достижения сбалансированности портфеля необходи мо "вырастить " из "звезд " "дойны х к оров ".