Вход

Искусство продаж услуги коучинг

Реферат по менеджменту
Дата добавления: 03 августа 2011
Язык реферата: Русский
Word, rtf, 48 кб
Реферат можно скачать бесплатно
Скачать
Данная работа не подходит - план Б:
Создаете заказ
Выбираете исполнителя
Готовый результат
Исполнители предлагают свои условия
Автор работает
Заказать
Не подходит данная работа?
Вы можете заказать написание любой учебной работы на любую тему.
Заказать новую работу
Искусство продаж услуги коучинг Оксана Самарина Как клиенты выбирают к оучей? Самая лучшая реклама - это рекомендация кого-либо из знакомых, кто у же воспользоваться услугами профессионального коуча. Немаловажное зна чение имеют такие факторы как специализация коуча и его профессиональн ый опыт. Начиная свою практику, многие коучи не совсем ясно представляют себе: 1. Портрет своего клиента, т.е. кто этот человек, с которым хотелось бы работ ать (пол, возраст, с какими задачами, качествами, интересами и т.д.); 2. Почему он хочет посвятить себя именно коучинговой практике и как измен ится его жизнь, в связи с этим; 3. Каким образом его работа, как коуча окажет позитивное влияние на людей и как он сможет способствовать достижению успеха клиентов; 4. Необходимость постоянного самосовершенствования и оттачивания свое го мастерства а так же получения дополнительного образования и развити я; 5. Насколько он готов заниматься коучингом как бизнесом. Сколько хотел бы зарабатывать практикуя коучинг и каков будет его рабочий график. Наскол ько ясна для него стратегия продвижения на рынке коучинга; О 5-м пункте более подробно. Наверняка, многие из вас согласятся с тем, что продажи нематериальных пр одуктов, являются весьма трудоемкими и требуют особого искусства. Здесь есть некоторый секрет: продать нужно не только услугу, продать нужно себ я, как профессионала. Даже самый требовательный клиент положительно оце нит в коуче общий позитивный настрой, стремление к конструктивному диал огу и сотрудничеству, способность четко описать выгоды от сотрудничест ва с коучем, а так же его профессионализм. Каждый коуч, особенно в начале своей практики задумывается о стоимости п редлагаемых услуг. Вполне нормально, что самые первые коуч-сессии могут быть бесплатными, но в дальнейшем вопрос ценообразования продукта - весь ма важен. Известны средние цены оплаты услуг коуча, в среднем они составл яют от 100 до 500 $. Кроме этого на расценки влияют такие факторы как самооценка коуча и его опыт. Немаловажно знание и понимание способов продвижения такой непростой у слуги как коучинг. Это может быть создание портфолио, членство в професс иональных сообществах, публикации статей и обзоров, создание персональ ной веб страницы, проведение презентаций и недорогих демо сессий, участи е в выставках и семинарах, создание и распространение коммерческих пред ложений и многое другое. Наиболее простой путь становления коуча - это работа в компании, где пред оставляется возможность практиковать как индивидуальный коучинг, так и коучинг в тренинге. Соответственно, в данном случае сотрудник проходит обучение по Программе "Коуч" по собственной инициативе или в связи с потр ебностью организации. В этом случае, вопросы "Где найти клиента?" и "Как про дать коучинг?" - не так существенны. Это великолепная возможность для прак тики. Предпринимателю- коучу, требуется больше усилий для начала своей собств енной успешной практики. Получение блестящего образования в области ко учинге вовсе не означает для него столь же блестящей практики. И здесь во прос "Где искать клиентов?" - становится наиболее важным. Ведь на самом дел е, нужно быть не только квалифицированным специалистом - коучем, но и прод авцом, маркетологом, специалистом по рекламе, организатором, бухгалтеро м и т.д. Прежде чем вы подойдете к моменту, когда ваши услуги раскуплены на неско лько месяцев вперед, надо будет проделать серьезную, ежедневную работу. Что для этого потребуется: 1. Разработка четкого план действий по продвижению бренда "Я - Коуч"; 2. РЕАЛИЗАЦИЯ плана; 3. Поддержка вашего окружения (родственников, друзей, единомышленников). О чень хорошо, если у вас есть свой собственный коуч! Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://megarost.ru/
© Рефератбанк, 2002 - 2017