Вход

Разработка рекламной кампании для ООО

Курсовая работа
Дата создания 28.01.2016
Страниц 44
Источников 18
Вы будете перенаправлены на сайт нашего партнёра, где сможете оформить покупку данной работы.
1 386руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание Введение 3 Глава 1. Принципы разработки рекламной кампании 5 1.1 Понятие и виды рекламной кампании 5 1.2 Разработка рекламного продукта 8 Глава 2. Рекламная деятельность ООО «Ю-Фильтр» на современном рынке 12 2.1. Характеристика деятельности ООО «Ю-Фильтр» 12 2.2. Рекламная деятельность ООО «Ю-Фильтр» 24 Глава 3. Разработка рекламной кампании ООО «Ю-Фильтр» 32 3.1. Возможности оптимизации рекламы ООО «Ю-Фильтр» 32 3.2. Проектное мероприятие 37 Заключение 41 Список литературы 42 Приложения 44 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Глава 3. Разработка рекламной кампании ООО «Ю-Фильтр» 3.1. Возможности оптимизации рекламы ООО «Ю-Фильтр» В результате проведенного исследования среди приоритетных направлений была отмечена реклама в Интернете. Под рекламой в Интернете подразумевается размещение информационных сообщений о деятельности ООО «Ю-Фильтр». Оптимальным в данном направлении будет являться сочетание средств рекламы со средствами PR. Для рекламы в сетевом пространстве были выявлены направления, которые позволят продвигать интересы организации через поисковые сайты. В результате информация о компании и ее предложениях будет появляться уже в рамках запроса через поисковый сайт при помощи набора топовых фраз, которые наиболее оптимальны для потребителей. Среди средств PR, оптимальных для сочетания с рекламными в данном направлении представляются промо-блоги, а так же создание странички в социальных сетях, пользующихся наибольшей популярностью в нашей стране. Предлагается с помощью этой странички добавляться в друзья к людям, распространять информацию об акциях и предложениях отеля путем рассылки рекламных сообщений. Этот способ продвижения можно оставить и на более короткий срок. Контекстная реклама на Яндекс-директ может стать еще одним запланированное мероприятие. Яндекс-директ – удобный и действенный инструмент. Для контекстной рекламы были подобраны три варианта объявлений: - Установить фильтры воды в коттедже Санкт – Петербург - Очистные системы для воды Санкт – Петербург - Фильтры для автономного водоснабжения Санкт-Петербург Таблица 4 – Предварительный расчет возможностей продвижения ООО «Ю-Фильтр» через поисковый сайт Фраза Позиция Прогноз средней цены клика Прогноз CTR % Прогноз показов Прогноз бюджета ультрафильтрационные мембраны спецразмещение 1-ое место гарантированные показы 2.60 2.54 1.01 9.08 1.05 0.96 19916 4703.40 533.40 192.91 Установить фильтры воды в коттедже Санкт – Петербург спецразмещение 1-ое место гарантированные показы 5.92 4.91 1.12 12.10 1.18 1.08 9577 6861.28 554.83 115.36 Очистные системы для воды Санкт – Петербург спецразмещение 1-ое место гарантированные показы 6.04 1.88 1.00 7.99 1.04 0.95 18813 9084.16 368.48 178.00 Заказ фильтра в коттедж Санкт-Петербург спецразмещение 1-ое место гарантированные показы 5.35 3.02 0.91 13.33 1.48 1.34 3054 2177.45 135.90 37.31 Фильтры для автономного водоснабжения Санкт-Петербург спецразмещение 1-ое место гарантированные показы 7.06 5.10 2.52 7.13 1.08 0.98 3477 1750.88 188.70 85.68 ультрафильтрационные мембраны для офиса 1 у.е.. = 30 руб. Итого: 54837 1781.31 (53439 р.) Среди действенных рекламных средств также возможно отметить рекламу в печати. Важной составляющей в данном аспекте представляется показатель CPT - один из основных показателей эффективности рекламного носителя. CPT показывает стоимость публикации в издании (размером 120 кв.см.)  одного рекламного модуля в расчете на 1000 ед. тиражах. Так же нельзя забывать про рекламные сувениры. К ним можно отнести ручки, бейджи, блокноты и так далее. Они должны содержать символику компании. Бизнес-сувениры можно смело использовать в ходе конференций и выставок. В период проведения таких мероприятий все эти мелочи находятся в поле зрения целевой аудитории. К тому же нельзя отрицать, что факт дарения маленькой безделушки с символикой благоприятно влияет на имидж компании. В ООО «Ю-Фильтр» уже разработана и внедряется сувенирная продукция. Разработан дизайн логотипов изображений для предметов сувенирной продукции в разных вариантах (приложение 8). Подобного рода сувениры необходимо вручать гостям, а так же партнерам и коллегам. На данном этапе разработан только дизайн кружки (приложение 9). В перспективе возможно использовать в качестве сувенирной продукции так же календари, ручки, майки, кепки с логотипом «Ю-Фильтр». Их так же можно раздавать в рамках рекламных акций, которые возможно устраивать в крупных ТРЦ и ТЦ города. В частности, в качестве примера возможно привести смету рекламной акции ООО «Ю-Фильтр» в ТЦ «Галерея» Г. Санкт-Петербурга. В рамках акции раздаются кружки с логотипом. Данный вид сувенирной продукции актуален в связи с тем, что компания предлагает фильтры для воды и кружки достаточно символичный сувенир. Таблица 5 –Мета затрат на рекламную ООО «Ю-Фильтр» в ТЦ «Галерея» Исходя из данных теоретического и практического исследования возможно разработать рекомендации по оптимизации имиджевой рекламы ООО «Ю-Фильтр». Анализ работ современных авторов, опыта корпораций и стратегии развития самой компании позволяет определить, что в рамках оптимизации необходимо: 1. Сделать максимально узнаваемой символику ООО «Ю-Фильтр» при помощи рекламы: логотип, упаковка, слоганы, песни, рекламные ролики и пр. Популярность символики ООО «Ю-Фильтр» позволяет ей иметь выраженные преимущества перед конкурентами, стать запоминающимся брендом, сформировать ассоциативный ряд на уровне создания имиджа. 2. При помощи имиджевой рекламы выстроить для ООО «Ю-Фильтр» ассоциативный ряд, ориентирующийся на слоган. 3. Образ ООО «Ю-Фильтр» должен быть связан с экологическим балансом и демонстрировать образ жизни современного человека, ориентированного на сохранение здоровья и экологию, уровень обслуживания на уровне современных клиентоориентированных компаний. 4. Как можно более активно продвигать скрытую имиджевую рекламу ООО «Ю-Фильтр» в СМИ, демонстрируя стиль жизни потребителя. 5. Для ООО «Ю-Фильтр» актуально более активно демонстрировать свои связи со знаменитостями, элитой, партнерами. Проекты имиджевой рекламы могут быть основаны на рекламной кампании, которая задействует в себе все возможные виды рекламы. Для ООО «Ю-Фильтр» это реклама в сетевом пространстве, видео-реклама и реклама в специализированных печатаных изданиях. Выделение имиджевых составляющих, которые необходимы к продвижению, следующие: 1. ООО «Ю-Фильтр» – это надежные партнеры и поставщики продукции: каждый элемент оставит только благоприятные впечатления за счет своего качества и надежности. В ООО «Ю-Фильтр» можно не сомневаться. 2. Подчеркнуть уровень профессионализма специалистов еще одно важное направление работы в рамках создания имиджевой рекламы: квалификация, качество работы, приветливость, готовность сделать все для комфорта клиента – несущие составляющие черты успеха ООО «Ю-Фильтр». 3. Фирменный стиль является еще одной составляющей имиджа, которая включается в имиджевую рекламу. Визуализированные образы должны отражать элементы баланса природы, чистую воду, удовольствие клиента от того, что он находится в подобном окружении. Воссоздать атмосферу, которая будет стимулировать формирование имиджа ООО «Ю-Фильтр» через рекламу достаточно легко в свете того, что ее деятельность уже сама по себе являются готовой декорацией и одна демонстрация процесса фильтровки воды позволит отразить статус компании. Однако, наиболее успешным будет являться сочетание демонстрации возможностей с лицом организации, в качестве которого может выступать руководитель или специалист компании. На современном этапе как таковое лицо компании отсутствует. Лицо компании должно ассоциироваться с ее деятельностью, возможностями, предложениями. Поиск подходящего кандидата не составляет труда так, как многие специалисты компании являются высокопрофильными представителями сферы деятельности. Однако, в качестве лица компании также возможно использовать модель, которая будет символизировать образ потребителя. К примеру, молодую девушку, которая позиционирует естественность и чистоту. Также подобным лицом может стать специально созданный анимированный персонаж. Подобные персонажи очень популярны у современного потребителя и служат фактором роста популярности не только компании, но и рекламы, в которой они участвуют. 3.2. Проектное мероприятие Оптимальным направлением признана банерная и видео-реклама в сети интернет. Целью проекта будет являться разработка рекламы, несущей в себе приоритетные ценности, позиционируемые ООО «Ю-Фильтр» с целью повышения привлекательности бренда и информирования о деятельности компании, формировании ее образа, как компании, предлагающей фильтрационные установки. Задачи проекта: - Проведение исследования с целью выявить сюжетные линии наивысшей результативности в воздействии; -Привлечение к сотрудничеству специалистов по рекламе, способных реализовать проект; - Создание имиджевых рекламных роликов и сетевых баннеров; - Размещение рекламы в социальных сетях, на страницах электронных журналов, в печатных глянцевых журналов, популярных у жителей Санкт-Петербурга. Целевой аудиторией проекта были определены: клиенты ООО «Ю-Фильтр», потенциальные клиенты ООО «Ю-Фильтр». Срок реализации проекта определяется на период 1 календарного года. Осуществление проекта предполагается поэтапно: В отношении видео - рекламы: Выявление приоритетных позиций в создании сюжета рекламы; Определение лица рекламной кампании; Создание сценария рекламы; Осуществление предварительного проекта при помощи фокус - групп; Внесение необходимых изменений, выбор успешного варианта; Окончательное утверждение сценария рекламы и лица рекламной кампании; Заключение договора с агентством по рекламе; Съемка рекламного ролика с размещением в сети; Мониторинг действенности рекламы; Оценка эффективности проделанной работы. В отношении баннерной рекламы в сети Интернет: 1.Выбор наиболее подходящих кадров из видео-рекламы в рамках сочетания рекламной кампании; 2. Заключение соглашений со СМИ; 3. Создание индивидуального дизайна для баннера; 4.Обеспечение технической возможности размещения рекламы на выбранных сайтах; 5.Мониторинг эффективности рекламы. Содержание имиджевой рекламы включает в себя представление потребителю ООО «Ю-Фильтр» по следующим линиям: - Отражение имиджа ООО «Ю-Фильтр» в имидже лица компании; - Демонстрация системы ценностей ООО «Ю-Фильтр»; - Демонстрация стиля жизни, который поддерживает ООО «Ю-Фильтр»; - Демонстрация стандартов качества обслуживания в ООО «Ю-Фильтр» . В связи с этим в качестве несущего фона рекламы представляется наиболее оптимальным использовать природные пейзажи с чистыми реками и озерами. Лицо компании демонстрируя динамичность своей жизни и тот факт, что ООО «Ю-Фильтр» в этом идет на встречу, определяет для себя ценность присутствия в его жизни высокого качества воды и результаты, которые она приносит – здоровье, бодрость, активная жизнь. В связи с этим в рамках имиджевой рекламы также актуально ввести новый слоган, демонстрирующий стандарты позиционирования ООО «Ю-Фильтр»: Сила природы в каждой капле. Слоган и сюжет демонстрирует экологическую ориентированность компании, предоставление возможности употребления природного продукта, ориентированность на очистку воды. Размещение информации на баннерах и печатной рекламе включает в себя три компонента: - Характеристика компании, отражающая подход к клиенту: слоган. -Демонстрация образных составляющих имиджа: Движение лица компании на фоне интерьеров. - Внизу баннера: информация о ООО «Ю-Фильтр». В результате имидж ООО «Ю-Фильтр» соотносится с предоставлением потребителю эксклюзивного качества фильтров для воды, предоставление ему права стать избранным, найти оптимальный вариант в данной области продукции. Каждый этап реализации предполагает важным и значимым условием соблюдение установленных сроков согласно медиапланированию. Таблица 6- Медиаплан реализации имиджевой рекламной кампании срок Канал продвижения вид стоимость 3 месяца Мониторинг возможностей заключения договоров со СМИ, поиск лица компании Предварительный оценки эффективности, работа с фокус-группами, маркетинговые исследования 2000000 р. 2 месяца Подбор специалистов по рекламе, актеров Менеджеры, режиссеры, актеры В размере оговоренной зарплаты специалиста 3 месяца Создание сценария и дизайна рекламы В рамках определенных направлений формирования имиджа В соответствие с выставленными расценками специалистов В течении 12 месяцев Видео-реклама В рамках стратегии продвижения В зависимости от ценовых категорий владельцев сайтов сетевого пространства В течении 12 месяцев Продвижение в сети интернет рекламных баннеров В зависимости от рейтингов сайта и количества показов 600 р. за 1000 показов = приблизительный план 5000000 р. 3 месяца Оценка эффективности рекламы Сформирован ли имидж по выделенным критериям Входит в стоимость услуг рекламного агентства Итоговым результатов реализации проекта должны стать закрепившиеся имиджевые характеристики ООО «Ю-Фильтр» в сознании потребителя, а также приток новых клиентов. Оценка эффективности рекламной кампании оценивается как в период внедрения, так и по окончании действия проекта. Предполагаются следующие критерии оценки эффективности воздействия рекламы на потребителя: 1. положительное восприятие рекламы клиентами организации; 2. рост числа потребителей, заказов, партнеров, интереса к продукции компании; 3. повышение количества посещений сетевых ресурсов организации, активности обсуждения в сетевом пространстве. Изменение имиджа ООО «Ю-Фильтр» в глазах потребителей также будет являться результатом рекламной кампании. Для имиджа организации актуальным является ее восприятие, как надежного партнера, экологически ориентированной компании, которая ставит безопасность для здоровья своих потребителей на первое место. Заключение Таким образом, ООО «Ю-Фильтр» на современном этапе использует в качестве средств продвижения при помощи рекламы следующие направления: - Рекламу на сайте, в том числе размещение предложений и размещение анимации принципа действия фильтра, который предлагает компания - Реклама готовых предложений с полным расчетом финансовых затрат на специализированных форумах, актуальных у жителей Ленинградской области - Печатная реклама: каталоги и буклеты - Реклама через партнеров (рекомендуют компанию) - Реклама через клиентов (рекомендуют друг другу). Среди перспективных направлении развития рекламной деятельности обозначены: - Реклама на специализированных сайтах и в социальных сетях - Создание сообществ в социальных сетях - Создание видео-рекламы и ее распространение в сети - SEO реклама - Контекстная реклама - Более активное использование наружной рекламы По результатам проведенного мной исследования мной были сформулированы рекомендации для совершенствования продвижения ее интересов на рынке. В качестве оптимального средства продвижения при помощи рекламы предложена рекламная стратегия в сетевом пространстве. Сочетание видео-рекламы и баннерной рекламы является наиболее действенным средством информирования потребителя о предложении ООО «Ю-Фильтр». Список литературы Аакер Д. Создание сильных брендов. – М.: Бизнес – Пресса, 2012. – 513 с. Аакер Д. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-компаниях в социальных сетях / Д. Аакер, Э. Смит. – М. : Юнайтед-Пресс, 2011. – 256 с. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб.: ИД «Бизнес-Пресса», 2012. – 322 с. Власов Г. Ю. Российский малый бизнес сегодня: условия выживания – действенная поддержка / Г. Ю. Власов // Российское предпринимательство. – 2011. – № 6. – С. 44-50. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование:–Ростов н/Д:Феникс, 2008. – 412 с. Гэд Т. 4D брендинг. Взламывая корпоративный код сетевой экономики. Стокгольмская школа экономики. - Спб.: Питер, 2010. – 428 с. Дэвид К. Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов / К. Дэвид. – М. : Эксмо, 2011. – 288 с. Кареев К. Интернет – коммуникаций и Интернет пользователи. /К. Кареев. – Омск: Издательство ОГУ, 2011. – 318 с. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, удержать и завоевать рынок. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 418 c. Кремнев Д. Продвижение в социальных сетях. – Спб.: Питер, 2011. – 160 с. Полукаров, В. Л. Телевизионная радиовещательная реклама. – М.: Полипресс, 2010. – 124 с. Рашкофф Д. Медиавирус. – М.: Ультра, 2011. – 402 с. Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.-М.: Альпина Паблишерз, 2011. – 412 с. Статкевич Е.А. Речевые стратегии и тактики современной радиорекламы//Е.А. Статкевич Омский научный вестник. – 2011. – № 95. – С. 212-215. Ульяновский А.В. Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса. М.: Эксмо, 2008. – 400 с. Ученова В. Реклама: палитра жанров. – М.: Инфра-М, 2012. – 150 с. Чумиков А.Н. Актуальные связи с общественностью: сферы, генезис, технологии, области применения, структуры. - М.:Высшее образование, Юрайт-Издат, 2009.-721с. Чумиков А.Н. Записки PRофессионала. - СПб.: Питер 2008. – 614 с. Приложения Приложение 1 Организационная структура ООО «Ю-Фильтр» Приложение 2 SWOT - анализ для ООО «Ю-Фильтр» Приложение 3 SWOT - анализ для ООО «Ю-Фильтр» Возможности Угрозы Увеличение спроса на продукцию Появление новых поставщиков Развитие региональных рынков Ужесточение конкуренции (слияния и др.) Повышение требований (законы) Неразвитость рынка трудовых ресурсов Сильные стороны Широкий перечень продукции ++ + + - - - Наличие возможности специального производства +++ + +++ ++ - - Ценовая политика ++ + + -- - 0 Слабые стороны Имидж - - - --- 0 0 Отсутствие большой базы клиентов - 0 - - 0 - Ограниченные финансовые возможности ++ + + - -- 0 Приложение 4 Главная страница сайта ООО «Ю-Фильтр» Приложение 5 Реклама принципа работы фильтра ООО «Ю-Фильтр» Приложение 6 Страница предложения ООО «Ю-Фильтр» в рекламном буклете и электронном каталоге Приложение 7 Пример продвижения ООО «Ю-Фильтр» при помощи поисковой рекламы Приложение 8 Дизайн рисунков и логотипов для сувенирной продукции «Ю-Фильтр» Приложение 9 Сувенирная продукция «Ю-Фильтр» Алешина И.В. Паблик – рилейшенз для менеджеров. – М.: Эксмо, 2010. С.96. Алешина И.В. Паблик – рилейшенз для менеджеров. – М.: Эксмо, 2010. С.118. Гэд Т. 4D брендинг. Взламывая корпоративный код сетевой экономики. Стокгольмская школа экономики. - Спб.: Питер, 2010. С.302. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, удержать и завоевать рынок. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. С.54. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, удержать и завоевать рынок. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. С.214. Акулич И.Л. Маркетинг. — Мн.: Вышейшая школа, 2011. С.108. Гундарин М. Книга руководителя отдела PR. Практические рекомендации.2-е изд.дополненное. – СПб. :Питер, 2009. С. 97. Шишкина М. А. Кривоносов А. Д. Филатова О. Г. Основы теории связей с общественностью. – СПб.: Питер, 2010. Ульяновский А.В. Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса. М.: Эксмо, 2008. С.176. Панфилова А.П. Деловая коммуникация в профессиональной деятельности. - СПб.: Знание, 2005. С. 51. 41 Побуждение к действию Побуждение к изменению отношения Побуждение к поступку Побуждение к поступку второго порядка Побуждение к пробной покупке Побуждение к регулярному потреблению Побуждение к поступку первого порядка (запрос информации, демонстрация продукции и т.д.)

Список литературы

Список литературы 1. Аакер Д. Создание сильных брендов. – М.: Бизнес – Пресса, 2012. – 513 с. 2. Аакер Д. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-компаниях в социальных сетях / Д. Аакер, Э. Смит. – М. : Юнайтед-Пресс, 2011. – 256 с. 3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб.: ИД «Бизнес-Пресса», 2012. – 322 с. 4. Власов Г. Ю. Российский малый бизнес сегодня: условия выживания – действенная поддержка / Г. Ю. Власов // Российское предпринимательство. – 2011. – № 6. – С. 44-50. 5. Головлева Е.Л. Массовые коммуникации и медиапланирование:–Ростов н/Д:Феникс, 2008. – 412 с. 6. Гэд Т. 4D брендинг. Взламывая корпоративный код сетевой экономики. Стокгольмская школа экономики. - Спб.: Питер, 2010. – 428 с. 7. Дэвид К. Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов / К. Дэвид. – М. : Эксмо, 2011. – 288 с. 8. Кареев К. Интернет – коммуникаций и Интернет пользователи. /К. Кареев. – Омск: Издательство ОГУ, 2011. – 318 с. 9. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, удержать и завоевать рынок. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 418 c. 10. Кремнев Д. Продвижение в социальных сетях. – Спб.: Питер, 2011. – 160 с. 11. Полукаров, В. Л. Телевизионная радиовещательная реклама. – М.: Полипресс, 2010. – 124 с. 12. Рашкофф Д. Медиавирус. – М.: Ультра, 2011. – 402 с. 13. Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.-М.: Альпина Паблишерз, 2011. – 412 с. 14. Статкевич Е.А. Речевые стратегии и тактики современной радиорекламы//Е.А. Статкевич Омский научный вестник. – 2011. – № 95. – С. 212-215. 15. Ульяновский А.В. Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса. М.: Эксмо, 2008. – 400 с. 16. Ученова В. Реклама: палитра жанров. – М.: Инфра-М, 2012. – 150 с. 17. Чумиков А.Н. Актуальные связи с общественностью: сферы, генезис, технологии, области применения, структуры. - М.:Высшее образование, Юрайт-Издат, 2009.-721с. 18. Чумиков А.Н. Записки PRофессионала. - СПб.: Питер 2008. – 614 с. список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017