Финансовые аспекты планирования сбытовой деятельности предприятия.

Содержание
Введение
Глава 1. Финансовые аспекты сбытовой деятельности
1.1 Суть финансово-сбытовой деятельности на предприятии
1.2 Основы финансового планирования применительно к сбытовой деятельности
Глава 2. Учет финансово-сбытовой деятельности
2.1 Анализ сбыта в контексте финансового планирования
2.2 Состав затрат на сбытовую деятельность
Заключение
Список литературы

Сюда относятся следующие риски: порчи; устаревания; замедления темпов потребления данного продукта, замены одного вида материала на складе другим;
1.1.4 получение прибыли за счёт вложения средств в следующие мероприятия (имеющие альтернативный характер):
а) повышение производственной мощности;
б) уменьшение стоимости продукции;
в) выплата дивидендов по вложениям;
г) капиталовложения в другие предприятия.
1.2 Затраты, зависящие от размера партий. Это затраты, «пропорциональные количеству заказанных партий, а не количеству выпускаемых изделий»:
1.2.1 затраты на выдачу и учёт заказов;
1.2.2 ведение переговоров,
1.2.3 подготовка производства (испытание, наладка, создание лабораторных образцов, наличие брака, потери времени на период освоения операций, затраты на перемещение партий, потери мощности, оперативное планирование, ускорение оборота оборотных средств, риск расхода запасов и др).
Необходимо отметить, что общая годовая сумма затрат пропорциональна количеству выданных заказов (в расчете на единицу материало).
1.3 Затраты, связанные с дефицитом запасов, которые включают в себя следующие затраты:
1.3.1 затраты на ускорение доставки требуемых материалов:
- расходы на связь;
- расходы на передвижение;
- оплата услуг агента;
- расходы, связанные с небольшими размерами партий;
- премии за досрочную доставку товаров, а также доставку малых партий;
1.3.2 затраты, понесённые в связи с ускорением движения заказов в организации:
- на изменение графика очередности заказов;
- затраты на дробление крупных партий товара;
1.3.3 затраты на ускорение поставки:
- расходы на связь;
- расходы на перевозку отдельных партий товаров;
- премии за досрочную транспортировку.
1.3.4 убытки и расходы коммерческого характера:
- потеря прибылей;
- повышение доли накладных расходов,
- потери из-за сокращения объема продаж;
- потери из-за отсутствия нужных товаров;
- действия конкурентов;
- уход заказчиков к другим поставщикам;
- мероприятия по удержанию объема продаж;
- дополнительные расходы.
А также:
- Затраты на обучение технического и управленческого персонала;
- Затраты на содержание технического и управленческого персонала;
2. По степени воздействия выделяют следующие затраты:
2.1 Регулируемые - затраты, которые напрямую зависят от воздействия менеджера. То есть, ответственными за данные затраты выступают заведующие складами, специалисты отделов снабжения, отделы производства и контроля за его издержками, отделы оформления заказов;
2.2 Нерегулируемые – затраты, на которые менеджеры повлиять не могут. Сюда относятся затраты на амортизацию складских помещений, содержание оборудования, выплата заработной палты сотрудникам и т.д..
3. По отношению к объему поставок выделяют следующие виды затрат:
3.1 Вмененные затраты - это инвестиции в запасы. Они отражаются на прибыли, которую предприятие получило бы, если денежные средства не находились бы в запасах (не были в них вложены и, таким образом, заморожены), а могли быть использованы по другим направлениям. Также сюда относятся издержки, связанные с приобретенными единицами запасов.
3.2 Релевантные затраты связаны с выполнением заказов и хранением запасов. В данные издержки включены:
- потери по инвестициям в запасы,
- дополнительные расходы на страхование,
- затраты на хранение запасов,
- затраты на обработку материала,
- издержки вследствие морального износа запасов и ухудшения их характеристик и иные.
4. По видам работ издержки делятся на:
4.1 связанные с технологией хранения запасов:
4.2 погрузочно-разгрузочные работы,
4.3 транспортные работы,
4.4 грузопереработка,
4.5 складирование и др.
Классификация по видам работ не даёт достаточной достоверности, так как один и тот же вид работ будет различаться в зависимости от субъектного и объектного состава, условия выполнения и затрат на него.
5. Классификация затрат по местам их возникновения напрямую зависит от структуры управления организации. В связи с чем на каждом предприятии имеется своя собственная номенклатура статей.
Одно из центральных мест отводится выбору показателей деятельности снабженческо-сбытовых подразделений.
Заключение
В рамках настоящего исследования были поставлены и решены следующие задачи:
1. Рассмотрены ключевые понятия в области финансово-сбытовой деятельности на предприятии, приведено определение деятельности, дана сравнительная характеристика маркетингового и традиционного подходов к сбытовой деятельности, а также рассмотрен состав затрат в данной области.
2. Рассмотрены основные аспекты финансового планирования на предприятии с позиций менеджмента, управленческого учёта и финансового планирования хозяйственной деятельности.
3. Приведено понятие и сущность анализа в области сбытовой деятельности и рассмотрены два основных метода данного анализа.
4. подробно рассмотрен и исследован состав затрат при выполнении предприятием процедуры реализации продукции, а также приведена детальная структура издержек.
В целом, необходимо сделать вывод о необходимости учёта финансовых аспектов при планировании сбытовой деятельности на предприятии, с одной стороны, и о необходимости включения планов по реализации продукции в финансовый план организации, с другой стороны.
Список литературы
Акулич М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. — 2002. — № 2. — С. 47—58.
Акулич М.В., Косоковская П.В. Анализ структуры сбыта продукции предприятия // Труды БГТУ. Сер. 6. Экономика и управление. — 2000. — Вып. 8. — С. 185 — 192.
Бахарёв В.О. Производственно–заготовительная и сбытовая логистика фирмы. СПб.: Изд-во СПб ГУФЭ, 2000. – 191 с.
Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. - М.: ИНФРА -М, 2001. – 215 с.
Волошин Д.А. Система управленческого учета на предприятии: направления совершенствования // "Аудиторские ведомости" – 2008. - № 3. – С. 26 – 35.
Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг — Екатеринбург, 2000. – 298 с.
Ерижев М.К. Развитие методов управления затратами, учета и калькулирования себестоимости // Менеджмент в России и за рубежом. - 2003. - №6. – С. 16 – 21.
Николаева О.Е., Алексеева О.В. Стратегический управленческий учет. - М.: Едиториал УРСС, 2003. – 354 с.
Попова Л.В. Формирование учетно-аналитической системы затрат на промышленных предприятиях: учебное пособие - М.: Дело и Сервис, 2007. – 402 с.
Радионов Р.А. Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия.- М., ДЕЛО, 2000. – 284 с.
Управленческий учет: Учебное пособие / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: ФБК-Пресс, 2002. – 236 с.
Федько В.П., Бондаренко В.А. Коммерческая логистика. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 304 с.
Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия // Логистика. - 2002. - №1. С.14 - 20.
Шеремят А.Д., Сайфуллин Р.С. Финансы предприятий. - М., ИНФРА-М, 2002. – 512 с.
Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг — Екатеринбург, 2000. – 298 с.
Федько В.П., Бондаренко В.А. Коммерческая логистика. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. – 304 с. – С. 54.
Ерижев М.К. Развитие методов управления затратами, учета и калькулирования себестоимости // Менеджмент в России и за рубежом. - 2003. - №6. – С. 16 – 21. С. 18.
Там же.
Управленческий учет: Учебное пособие / Под ред. А.Д. Шеремета. - М.: ФБК-Пресс, 2002. – 236 с. С. 67.
Акулич М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. — 2002. — № 2. — С. 47—58. С. 48.
Там же. С. 49.
Акулич М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. — 2002. — № 2. — С. 47—58. С. 49.
Там же. С. 57.
Акулич М.В., Косоковская П.В. Анализ структуры сбыта продукции предприятия // Труды БГТУ. Сер. 6. Экономика и управление. — 2000. — Вып. 8. — С. 185 — 192. С. 189.
Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия // Логистика. - 2002. - №1. С.14 - 20. С. 15.
2