Разработка стратегии развития предприятия (на примере...)

СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Краткая характеристика фирмы 4
2. Информация о конкурентах 5
3. Расчетная часть 6
3.1 Анализ внутренней среды 6
3.2 Анализ внешней среды 11
3.3 Планирование показателей финансово-хозяйственной деятельности 19
3.4 Дерево целей 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 24

Для ликвидации угрозы нарастающего ценового давления необходимо в ближайшее время разработать надежные методики ценообразования (их отсутствие рассматривается как важнейший фактор), повысить операционную производительность и сформулировать внутренние стратегические ориентиры. Угроза увеличения числа иностранных конкурентов в сфере доставки оценивается как высокая в связи с отсутствием адекватных отечественных стратегий. 3.3 Планирование показателей финансово-хозяйственной деятельностиВариант плана, ориентированного на привлечение дополнительных групп потребителей услуг доставки предполагает внедрение новых маркетинговых тактик.При построении вариантов плана на очередной период возможны два крайних подхода:планируется чисто интенсивный рост, при этом планируемые ресурсы сохраняются в прежних объемах;планируется чисто экстенсивный рост, т.е. объемы привлекаемых ресурсов увеличивается пропорционально росту объема производства.На практике рост объема реализации достигается за счет как интенсивных, так и экстенсивных факторов. Задача планирующей организации – выбрать такое их соотношение, которое отвечало бы стратегии, принятой фирмой. Пусть на основе результатов прогнозирования внешних условий и анализа собственных возможностей фирма ставит следующие стратегические цели:Приращение объема реализации - 15%, пороговое значение - 10%.Сокращение издержек реализации (коммерческих расходов) на 1 руб. продукции - 6%, пороговое значение - 3%. В качестве функциональных стратегий, направленных на достижение этих целей, фирма выбирает:Разработку маркетинговой тактики, связанной с Интернет ресурсами (таргетинг, баннерная реклама)Выделение и освоение капитальных вложений в оборудование и ПО, исполбзуемое логистами компанииРассматриваются два варианта плана.Первый вариант плана предусматривает достижение пороговых значений целевых показателей. Предполагается, что прирост объема реализации услуг на 10% достигается при следующих приростах объемов ресурсов: Увеличение объема ОФ путем вложения в новое ПО для логистического отделаувеличения затрат на Интернет маркетинг на 12%.Сохранением прочих затрат на прежнем уровне.Таблица 15 - Планирование показателей с учетом 1 плана№Наименование показателя201620171Валовая прибыль, тыс. руб.10602721272322Выручка от продаж тыс. руб.28082613369913Балансовая прибыль18090112170814Себестоимость товаров174798911765425Рентабельность продаж, %1213,56.Коммерческие расходы - 152001Второй вариант предполагается более напряженным и направлен на достижение основных значений целевых показателей. В этом варианте прирост объема реализации услуг на 15% предполагается достигнуть за счет прироста материально-технического оснащения отдела логистики:увеличения заработной платы логистам на 5% с одновременным увеличением численности сотрудников логистического отдела на 2% (при этом затраты на заработную плату возрастают на 7%);увеличения объема ОФ за счет замены оборудования (устаревших компьютеров, с установкой современного ПО) на 12%Таблица 16 - Планирование показателей с учетом 2 плана№Наименование показателя201620171Валовая прибыль, тыс. руб.10602721272322Выручка от продаж тыс. руб.28082613369913Балансовая прибыль18090112170814Себестоимость товаров174798918245685Рентабельность продаж, %1212,46.Управленческие расходы517519621022При использовании второго плана себестоимость услуг возрастает в связи с ростом и зарплат менеджмента логистики, аппарата управления. Более рационален 1 план.3.4 Дерево целейВ заключение раздела приведем «дерево целей» снижения себестоимости продукции. «Дерево целей» представляет собой ориентированный граф, вершинами которого являются подцели, а дугами – связи между ними. «Дерево целей» в задаче снижения себестоимости представлено на рис. 1.Повышение прибыли на 8%.продукции на 4,6%Снижение трудоемкости на 5,3%Повышение объема заказов на 10%Снижение затрат на доставку 5,4%Снижение затр. по пр. затратамна 7,6%Внедр. мероп. по энергосбер.Внедрение новых способов реализации заказовСовершен. организации доставкиВнедрение новых технологий Коррекция нормат. цех. расх.Корр. норм. на Э и С об-нияКоррекция норм. по материал.териаламЗамена оборудованияАвтоматизация и механизацияКоррекция труд. нормативовМотивация персоналаПовышение квалификацииРисунок 2 - «Дерево целей» в задаче снижения себестоимости продукции.«Дерево целей» (ДЦ) на рис. 6имеет два уровня: уровень задач («Снижение трудоемкости…» и т.д.) и уровень направлений их решения. Подцели каждого уровня являются независимыми – это одно из основных требований, предъявляемых к ДЦ.ЗАКЛЮЧЕНИЕФинансовое планирование является исключительно важным аспектом деятельности любого предприятия.Финансовое планирование финансовых результатов деятельности предприятия воплощает выработанные стратегические цели в форму конкретных финансовых показателей. Оно дает возможность определить, насколько перспективен тот или иной проект, новое направление деятельности. Также финансовое планирование является инструментом получения инвестиций.В качестве планируемых результатов деятельности был выбран план предприятия по повышению мощностей производства на 4%, а соответственно это приводит к изменению других показателей финансово-хозяйственной деятельности.Так, совокупная себестоимость произведенной продукции увеличилась на 3,2%. Претерпели изменение и балансовая, валовая прибыль предприятия, а так же рентабельность производства. Планирование финансово-хозяйственной деятельности для TNTExpress предприятие центра по разработке эластомеров» проводилось на следующие 4 года, включая текущий 2014 год. Процесс планирования выявил наличие общей тенденции, соответствующей стратегии наращения производственных мощностей предприятия на, постепенно за следующие четыре года, без резких спадов и подъемов. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫАбрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2012. – 256 с.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. / Под общ. Ред. Л.Л. Ермолович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2008. - 576 с.Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС.2010.-12с.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. М.: Финансы и статистика, 2011.-54с.Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. М.: Финансы и статистика, 2010.-45с.Дембинский Н.В. Вопросы теории экономического анализа. М.: Финансы, 2012.-114с.Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ, 2012.-26с.Кретина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. - М.: ИКЦ «Дис», 2011.-19с.Курс экономического анализа/Под ред. М.И.Баканова, А.Д.Шеремета. М.: Финансы и статистика, 2011.-33с.Муравьев А.И. Теория экономического анализа: проблемы и решения. М.: Финансы и статистика, 2014.-14с.Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. Мн.: Вышэйшая школа, 2010.-42с.Саюкин П.Р. Источники формирования финансовых ресурсов предприятия // Финансы, 2012, №4, -6с.