стратегическое поведение компаний в условиях дифференцированного продукта

Содержание
Введение 2
1.Понятие дифференциации и отраслевые коэффициенты 4
1.1.Понятие и виды дифференциации 4
1.2.Основные отраслевые коэффициенты 9
2.Анализ нефтегазовой отрасли 15
2.1. Характеристика рынка нефти и газа 15
2.2. Расчет отраслевых коэффициентов 22
Заключение 24
Список использованной литературы 26

Входные барьеры в отрасль: - экономия на масштабе (низкие издержки работающих фирм);
- государственное регулирование;
- приверженность покупателя к марке;
- потребность в капитале;
- издержки перехода клиента к новому конкуренту;
- доступ к каналам распределения;
- эффект опыта.
2.Реакция существующих конкурентов:
- количество и агрессивность конкурентов;
- наличие потенциала для противодействия;
- готовность конкурентов снижать цену;
- жизненный цикл отрасли. Сильный
Барьеры высоки
Контроль государства
Потребность в капитале
Эффект опыта
Средний
Количество невелико
Конкурентны договариваются о ценах
Отрасль зрелая высокая
Существующих фирм
Влияние поставщиков 1. Группа поставщиков более сконцентрирована и сплочена, чем группа обслуживаемых фирм
2. Издержки переключения с одного поставщика на другого
3. Мощность поставщиков
4. Способность поставщиков воздействовать на решение о покупке
б.Угроза прямой интеграции поставщиков в отрасль покупателя нет
нет Нет
нет -
-
Влияние покупателей 1 . Соотношение спроса и предложения
2. Потребители сконцентрированы или нет (количество и состав покупателей)
3. Продукты в отрасли стандартны, слабо дифференцированы, легкость переключения клиентов на
другие фирмы
4. Чувствительность покупателя к цене:
- продукт отрасли - существенная часть издержек покупателя;
- частота покупки;
- уровень доходов покупателей.
5. Чувствительность покупателя к качеству:
- высокая стоимость ошибок;
- угроза жизни или здоровью, ТБ.
6. Угроза обратной интеграции клиента в отрасль
7. Клиент владеет исчерпывающей информацией о спросе, ценах рынка, издержках поставщика. Влияние спроса
Потребители сконцентрированы по странам
Стандартны
Средняя,издержки покупателя высоки,частота регулярная
Слабая
Нет
Владеет
нет высокая
высокая
слабая
средняя
слабая
слабая спроса
баланс спроса и предложения
действующих фирм
действующих фирм
действующих фирм
действующих фирм
Угроза товаров-заменителей 1. Виды
2. Соотношение цены / качества / производительности По маркам
хорошее Слабая
слабая действующих фирм

КФУ отрасли:
1.Технология-большой опыт исследований и практического применения, доступ к инновациям.
2.Производство-высокая производительность, доступ к квалифицированным кадрам.
3.Распределение-развитая сеть.
4.Маркетинг-точное и своевременное исполнение поставок.
5.Организация-опыт в развитии бизнес-процессов, гибкость.
6.Навыки-высокий контроль качества
7.Доступ к источникам сырья.
Рассмотрим общую конкурентную привлекательность отрасли.
1.отраслевой рынок находится в стадии ускоренного роста, запасы нефти и добычи растут. Расстановка сил на рынке постоянна. Источники роста-запасы, темпы добычи и экспорта.
2.возздействие главных движущих сил благоприятно, покупательский спрос стабилен и имеет тенденцию к росту, рынок поделен между игроками, давления поставщиков нет.
3.высокие барьеры входа и выхода. Вход невозможен, выход только путем слияния или поглощения.
4.заменителей нет, спрос растущий.
5.конкурентные силы стабильны, ожидается ослабление в мировом масштабе из-за проблем в странах ОПЕК.
6.основные проблемы - необходимость технологического обновления и интенсификации геологоразведки.
7.риск и неопределенность средние.
8.прибыльность может снизиться из-за спроса, но пока ситуация стабильна.
В целом отрасль конкурентоспособна, высокорентабельна и привлекательна.
2.2. Расчет отраслевых коэффициентов
Рассчитаем индекс концентрации рыночных долей. Рыночные доли нами вычислены по формуле 8 в п.2.1.
По формуле 1 Индекс концентрации равен = 86,4.
Рассчитаем по формуле 2 индекс Херфиндаля –Хиршмана.
Индекс Херфиндаля –Хиршмана = 382+16,62+11,72+9,42+5,042+3,072+1,62 = 2048,35
Индекс показывает высокую концентрацию, соответствует олигополии.
Рассчитаем индекс энтропии по формуле 3.
Индекс энтропии = 1/86,4 = 0,011
Индекс также показывает высокую концентрацию.
Расчет дисперсии ведется по формуле 4.
Средняя доля фирмы на рынке = 86,4/8=10,8%
Доля самой крупной фирмы =38%.
Дисперсия = 1/7*(У1-Уср)2= 92,48
Показатель высокий, показывает неравномерность распределения фирм на рынке.
По формуле 5 проведем расчет Индекса Линда.
= 10,8/86,4 =0,125
Индекс Линда = 1/(7-1)*0,125 = 0,0179
По формуле 6 рассчитаем индекс Холла- Тайдмана.
Сначала нужно присвоить ранги фирмам. Ранги будут от 1 до 7 соответственно рыночным долям. Надо вычислить произведение ранга и доли фирмы.
1.1*38=38
2.2*16,6=33,23
3.3*11,7=35,3
4.4*9,4=37,7
5.5*5,04=25,24
6.6*3,07=18,4
7.7*1,6=11,7
Их сумма будет равна 200,53
Индекс Холла- Тайдмана = 1/(2*200,53-1)=0,0025
Максимальное значение при деятельности 1 фирмы равно 1. Здесь рынок не монопольный, но и не соответствует не монополизированному.
В целом, расчет всех коэффициентов показывает, что рынок соответствует рынку олигополии.
Заключение
Стратегии дифференциации направлены на выделение компании среди конкурентов благодаря предоставлению дополнительных услуг, товаров и услуг повышенного качества
Предприятию необходимо выявить возможности применения стратегии дифференциации. Это предполагает следующую последовательность действий:
-провести исследование покупателей для установления подробного определения покупательской ценности;
-выделить несколько стратегий дифференциации, доступных для разделения товаров или услуг предприятия;
-выбрать лучшую стратегию дифференциации на основании важнейших компетенций предприятия.
Дифференциация при предложении уникальных товаров обязательно сопровождается защитой интеллектуальной собственности, что защищает копирование от конкурентов. Сервисная дифференциация менее защищена от конкурентов, поскольку такой же сервис можно создать, но нельзя скопировать компетенции персонала.
Стратегическое поведение компаний в условиях дифференцированного продукта будет означать изменение продуктового ряда, привлечение потребителя методами неценовой конкуренции или изменением сервиса. На рынке нефтегазовой отрасли продукт нельзя дифференцировать в сегментах сырой нефти и газа, но можно дифференцировать в сегменте нефтепродуктов, а также осуществлять дифференциацию по услугам.
Нефтегазовая отрасль характеризуется высокой доходностью и закрытостью рынка для входа новых конкурентов.
На рынке работают 7 крупных конкурентов, которые производят в целом однородную продукцию. Только компании, производящие нефтепродукт, могут осуществлять дифференциацию.
Расчет отраслевых коэффициентов показал, что отрасль соответствует рынку олигополии. На таком рынке дифференциацию осуществлять сложно, она возможна только в сегменте нефтепродуктов.
Список использованной литературы
Ансофф, И. Стратегический менеджмент. - СПб.: Питер,2009.-496 с
Антонов Г. Д., Иванова О. П., Тумин В. М. Управление конкурентоспособностью организации.– М.: Инфра-М, 2012. – 344 с.
Вершигора Е.Е. Менеджмент: Учебное пособие - 2 -е издание, переработка и дополнение.- М.: Инфра - М, 2011.-359 с.
Владимирова И.Г. Международный менеджмент.- М.Кнорус,2013.-440 с
Вечканова Г.Р., Вечканов Г.С. Микроэкономика.8 издание. - СПб.: Питер,2009.-209 с.
Гукасьян Г.М.Экономическая теория: ключевые вопросы. -М.: Инфра-М,2007.-224 с
Еремина Е.И.Практикум по экономической теории/Е.И.Еремина, А.Я. Щукина-М.: Академия,2009.-224 с.
Зеркалов Д.В. Международный лизинг. Хрестоматия.- Киев: Основа,2012.-385 с.
Казначевская Г.Б. Менеджмент.- М.:Феникс,2010.-352 с
Калинина Е.А. Проблемы управления эффективностью затрат промышленного предприятия // Экономика и управление, 2009,№ 12.
Лайс Г. Маркетинг: Пособие для практикумов. – М.: Машиностроение. – 2013. - 222с.
Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент. - М.:Инфра-М,2007.-235 с.
Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент.- М.:Проспект,2011.-224 с.
Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций.- М.:Юрайт,2010.-222 с
Моррис Робин. Маркетинг: Ситуации и примеры. – М.:Банки и биржи, 2011. - 207с
Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: ФиС, 2012. - 230с.
Портер Майкл. Конкурентная стратегия.-М.: Альпина Бизнес Букс,2007.-454 с
Скрынченко Б.Л.Стратегический менеджмент. - М.:Экзамен,2007.-128 с.
Томсон А.А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 издание: Пер. с англ.. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2012.-928 с.
Фляйшер К.Стратегический и конкурентный анализ/ К.Фляйшер.-М.: Бином,2009 .-541 с
Чернышев М.А.Стратегический менеджмент.- М.: Феникс,2009 – 506 с.
Товарная дифференциация - http://www.unece.org/fileadmin/DAM/ead/pub/041/ru/041c6_r.pdf
http://vid1.rian.ru/ig/ratings/oil13.pdf
Электронный научный журнал «Нефтегазовое дело», 2012,No4 www.ogbus.ru/authors/SokolovAN/SokolovAN_8.pdf
http://ecpol.ru/index.php/monitoringi/ezhemesyachnye/326-neftegazovyj-sektor
.http://www.mirnefti.ru/index.php?id=14
http://www.russneft.ru/reportes/
Аналитический обзор мирового рынка нефти. Внешэкономбанк.http://внешпромбанк.рф/
http://ecpol.ru/index.php/monitoringi/ezhemesyachnye/326-neftegazovyj-sektor
http://www.nashagazeta.ch/news/14533
Штапова И.С. Методологические подходы к оценке структуры отраслевого рынка -http://www.nsu.ru/exp/ref/Media:4ef1a2d68846c8c01300028e07.pdf
27