Рекламная деятельность производственной организации на примере IKEA

Введение
1. Практика продвижения и рекламы Ikea на российском рынке
1.1 Общая характеристика компании Ikea
1.2 Исследование рекламной деятельности компании Ikea
1.3. Оценка эффективности рекламной деятельности компании Ikea
2. Разработка программы рекламной деятельности Ikea
2.1. Проект рекламной деятельности Ikea на российском рынке в 2015 г.
2.2. Оценка эффективности проекта рекламной деятельность Ikea на российском рынке в 2015 г.
Заключение
Список литературы

Сервис Акция Содержание Время проведения Приз Instagram Дружба народов Проведение конкурса фотографий в национальных костюмах разных народов в интерьерах компании. Потенциальные участники, находясь на отдыхе, могут сделать в магазинах ТНС и выложить соответствующую фотографию по указанной ссылке август-сентябрь Товары их нового Каталога ТНС Ikea Instagram И я – могу! Проведение конкурса фотографий. Для этого предлагается на сайте ТНС Ikea, на странице «Акции» выкладывать 1 раз в 1 месяц подробные интерьеры, и предложить потенциальным участникам улучшить их дома, а затем, выложить фото «процесса» и «результата» в программе В течение года, 1 раз в месяц Товары их нового Каталога ТНС Ikea Foursquare Почетный гость Заходите, становитесь мэром на Foursquare и повышенный уровень сервиса в магазине ТНС Ikea В течение года VIP сервис для мэра Foursquare Рандеву В утренее время при чекине с 10.00 до 12.00 - каждому, кто сфотографируется с атрибутами ТНС Ikea - комплимент от компании В течение года Товары их нового Каталога ТНС Ikea Foursquare Балльный бум В любое время дня чекиньтесь в Ikea, при наборе определенного количества чекинов покажите их сотруднику магазина и получите подарок еженедельно Товары их нового Каталога ТНС Ikea ViralMarketingBomb Тематические дни Приходите в ТНС Ikea и приводите с собой друзей еженедельно Товары их нового Каталога ТНС Ikea
Таким образом, разработанная программа продвижения и рекламы ТНС Ikea на российском рынке в 2015 г. с использованием информационных технологий принесет запланированный результат в виде роста количества посетителей магазинов, а следовательно- увеличении выручки. Предлагается в рамках продвижения и рекламы ТНС Ikea на российском рынке в 2015 г. разрабатывать тематические дни по странам присутствия ТНС, а не одной Швеции. Например: День Испании
11:00 «Знакомство с Испанией». Проводится с использованием проектора и звукового сопровождения. Сотрудники в национальных костюмах рассказывают о достопримечательностях Испании. Также представляется образцы интерьеров. В программе должны быть использованы музыкальное сопровождение – национальные песни и танцы, исполняемые приглашенными артистами или самими аниматорами. Цель программы – дать максимальное количество информации о стране и ТНС Ikea в ней.
16:00. Мастер-класс по кустарным промыслам. С приглашением мастеров, например: технике черной керамики (Лья-мас де Моуро), - гончарное дело (из Фаро (Овеьдо) или Миранда (Авилес)), - производство деревянных башмаков из ореха или каштана. Примеры использования совместно с товарами ТНС Ikea. Организация ярмарки готовых изделий мастеров.
19:00. Испанский Карнавал. В следующем месяце возможен День итальянской культуры в ТНС Ikea, и так далее ( стран присутствия достаточно много чтобы не повторятся в течении минимум 2 лет). Данные предложения являются ориентировочными, при организации конкретного мероприятия их следует корректировать в соответствии с запросами и возрастом потенциальных гостей и участников.
2.2. Оценка эффективности проекта рекламной деятельность Ikea на российском рынке в 2015 г.
Рассчитаем эффект от внедрения предложенной программы продвижения и рекламны ТНС Ikea на российском рынке 2015 г. Эффективность организации рекламных акций с использованием Интернет-технологий:
Затраты по акциям:
«Дружба народов»: стоимость использования сервиса на время проведения акции – 30 тыс. руб., ужин на двоих – 6 тыс. руб., итого 36 тыс. руб.
«И я – могу!»: стоимость использования сервиса на время проведения акции - 150 тыс. руб., средняя стоимость призового блюда - 1 тыс. руб., число победителей (52 недели/2) – 26, итого затрат – 150+26=176 тыс. руб.
«Почетный гость (мэр)»: стоимость использования сервиса на время проведения акции – 150 тыс. руб., ориентировочное цена VIP ослуживания 8 тыс. руб., итого 150+8=158 тыс. руб.
«Рандеву»: стоимость использования сервиса на время проведения акции – 150 тыс. руб., количество дней – 360, стоимость призового фонда акци (ориентировочно) – 1 тыс. руб., итого затрат 150+360=510 тыс. руб.
«Балльный бум»: стоимость использования сервиса на время проведения акции – 150 тыс. руб., ориентировочная сумма на призовой фонд по чекинам – 390 тыс. руб., итого затрат – 540 тыс. руб.
Всего затрат по акциям – 1420 тыс. руб.
Планируемые изменение выручки от реализации в результате проведения акций определяется нормативным методом – рост на 5-7 % от достигнутого уровня 2013 года, что составит (5%) 2587,9 тыс. руб.
Разработка тематических дней культуры разных народов:
Изменение выручки от реализации определяется нормативным методом – рост на 7-10 % от достигнутого уровня 2013 года (205492 тыс. руб.), что составит (9%) 18494,28 тыс. руб.
Изменение затрат: средние затраты на проведение тематического Дня в одном магазине ТНС Ikea на российском рынке: оформление помещений – 5000 руб., мастер-класс: – 21000 руб., фото-сессия – 4000 руб., флеш-моб - 25000 руб., музыкально-театрализованное шоу (средний гонорар приглашенного коллектива – 5000 руб., не менее 4 коллективов) – от 20000 руб., оплата ведущих - 12000 руб.
Итого прямых затрат – 87000 руб.
Реклама (до 5 %) – 4300 руб.
Прочие расходы (до 10 %) – 8700 руб.
ИТОГО – 100 000 руб.
Планируемое количество тематических дней в год- 12, суммарные затраты- 1200 тыс. руб. Организация и проведения остальной рекламной деятельности на уровне рекламного бюджета 2014 г. – 4553 тыс. руб.
Планируемый результат внедрения - прирост выручки на 20,7% (42536,8 тыс. руб.), что при росте затрат только на 4,4 % (8473 тыс. руб.), что дает ТНС Ikea на российском рынке прирост прибыли в сумме 34063,8 тыс. руб.(248,1 %). За счет этого рост рентабельности затрат составит 16,7 %%, рост рентабельности продаж – 12,6 %, снижение доли затрат в выручке на 13,5 %. Таким образом, видно, что разработанный проект программы продвижения и рекламны ТНС Ikea на российском рынке 2015 г. в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей, при этом рост выручки опережает рост затрат.
Заключение
Наиболее важным в рамках продвижения и рекламы является выбор средств размещения в рамках проведения рекламной кампании организации с учетом их характеристик, что повлияет не только на бюджет рекламной кампании, но и на ее эффективность. Может параллельно выбираться несколько средств распространения рекламы, рассчитанных на одну или разные целевые аудитории. Для этого с целью наибольшего охвата целевой аудитории необходимо знать об использовании отдельными целевыми аудиториями различных источников получения информации.
Организации необходимо определить, каким именно способом будет определяться рекламный бюджет. Для этого нужно рассмотреть преимущества и недостатки представленных в дипломной работе методов, определить ограничения, накладываемые особенностями конкретной организации, ее услугами и рынком на проведение рекламной кампании, и выбрать метод, наиболее подходящий для данной организации. Большое значение нужно уделить оценке эффективности рекламной кампании организации с точки зрения экономической и коммуникационной эффективности.
В качестве некоторых основных выводов, характеризующих современный рекламный рынок, так и сегмент продуктовой рекламы, по итогам 2012 -2013г., можно констатировать: 
1. Российский рекламный рынок в настоящее время продолжает сохранять положительную динамику, хотя к середине года и наметилось некоторое замедление темпов роста. 
2. Радикальных изменений в позициях на рынке между различными сегментами в данный момент не зафиксировано, но некоторые изменения в динамике наблюдаются: телевидение и наружная реклама незначительно замедлили свой рост, интернет, радио и пресса, напротив, столь же незначительно его увеличили. Что из этого является долгосрочной тенденцией, а что кратковременными конъюнктурными изменениями, покажет время. 
3. В целом российский рекламный рынок в 2014 г. должен развиваться по умеренно-оптимистичному сценарию, сохраняя довольно высокую динамику, которая, впрочем, может несколько замедлиться.
Эффективность традиционных маркетинговых информационных каналов, инициируемых продавцами и выполняющих в основном функции прямого информационного воздействия на потребителей, имеет устойчивую тенденцию к снижению.
ТНС Ikea – сеть предприятий, предоставляющих товары для обустройства дома. ТНС Ikea начала свою деятельность в России в 2000 году. Сеть управляет в России 12 торговыми центрами МЕГА и 12 магазинами. Реклама деятельность ТНС Ikea обладает, как положительными, так и отрицательными характеристиками. И, несмотря на то, что положительные характеристики в рекламной деятельности все-таки существенно преобладают, однако, отрицательные черты могут нанести компании серьезный вред, в частности, негативно сказаться на финансовой деятельности, поэтому они требуют разработки рекомендаций, способствующих повышению эффективности рекламной деятельности. ТНС Ikea грамотно и качественно решает вопрос о сохранении ключевых позиций по трансляции собственных ценностей, при этом разбавляя привычные ролики креативными ходами. Такой подход должен и в дальнейшем сохранятся в ТНС Ikea.
В рамках интенсификации рекламной деятельности ТНС Ikea на российском рынке 2015 г. предполагается:
использование информационных технологий для продвижения
разработка и продвижение тематических дней
Планируемый результат внедрения - прирост выручки на 20,7% (42536,8 тыс. руб.), что при росте затрат только на 4,4 % (8473 тыс. руб.).
Список литературы
Алексеева В.Л. Место и роль рекламы в социокультурном пространстве города // Обсерватория культуры. - 2011. - N 5. - С.101-105.
Баранчеев В.П. Изучение рекламной активности компании как её конкурентной силы // Менеджмент сегодня. - 2010. - № 4. - С.41-47.
Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Бушуева Л.И. Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности организаций: теория и методология статистического исследования – М.: Издательство "Академия Естествознания", 2011
Горленко О.В. Российская реклама: манипулирование сознанием потребителя // ЭКО. - 2011. - N 12. - С.149-163.
Денни Р. Есть контакт! Продажа ради успеха / Пер. с англ. К. Савочкина. — СПб.: Питер, 2010.
Иванова Н.Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н.Г., Ратникова Т.А., Трутнева Е.А. // Экон. журнал ВШЭ. - 2013. - N 2. - С.160-184.
Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. - 2011. - N 6. - С.14-18.
Игнатьев, Д.Р. Настольная энциклопедия Public Relations / Д.Р. Игнатьев. – М.: Альпина Паблишер, 2010. – 229 с.
Левинсон Дж.К. Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах. (Сер. «Прицельный маркетинг»). М.: ЭКСМО, 2009. 400 с.
Материалы сайта Ассоциации Коммуникационных Агентств России: http://www.akarussia.ru/
Материалы сайта Ikea / http://www.ikea.com/ru/ru/
Миняйло А. Как правильно выбрать рекламное агентство? // Business excellence = Деловое совершенство. - 2013. - N 3. - С.62-65.
Назайкин А.Н. Проблемы исследования эффективности рекламы в СМИ // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 2011. - N 6. - С.33-45.
Надо Р. Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов. – М.: ИД «Гребенников», 2009. – 232 с.
Назайкин А.Н. Проблемы исследования эффективности рекламы в СМИ // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 2011. - N 6. - С.33-45.
Назайкин А.Н. Эффективность рекламы в Интернете // Вестн. Моск. ун-та. Сер.10. Журналистика. - 2010. - N 5. - С.90-103.
Нифаева О. Социальная реклама в России // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 7-8. - С.127-134.
Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.119-122.
Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2011.
Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. - СПб: Питер, 2011.
Федотова Л.Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. - 2013. - N 10. - С.129-136.
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 136 с.
Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.119-122.
Нифаева О. Социальная реклама в России // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 7-8. - С.127-134.
Назайкин А.Н. Проблемы исследования эффективности рекламы в СМИ // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 2011. - N 6. - С.33-45.
Федотова Л.Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. - 2013. - N 10. - С.129-136.
Нифаева О. Социальная реклама в России // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 7-8. - С.127-134.
Иванова Н.Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н.Г., Ратникова Т.А., Трутнева Е.А. // Экон. журнал ВШЭ. - 2013. - N 2. - С.160-184.
Иванова Н.Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н.Г., Ратникова Т.А., Трутнева Е.А. // Экон. журнал ВШЭ. - 2013. - N 2. - С.160-184.
Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.119-122.
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
Федотова Л.Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. - 2013. - N 10. - С.129-136.
По материалам ТНС Ikea // http://www.ikea.com/
Составлено по: Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. - 2011. - N 6. - С.14-18.
Баранчеев В.П. Изучение рекламной активности компании как её конкурентной силы // Менеджмент сегодня. - 2010. - № 4. - С.41-47.
Назайкин А.Н. Эффективность рекламы в Интернете // Вестн. Моск. ун-та. Сер.10. Журналистика. - 2010. - N 5. - С.90-103.
Назайкин А.Н. Эффективность рекламы в Интернете // Вестн. Моск. ун-та. Сер.10. Журналистика. - 2010. - N 5. - С.90-103.
2