Разработка стратегии развития организации на примере Пересвет-Инвест

Содержание Введение 3 1 Теоретические аспекты разработки стратегии предприятия 5 1.1 Стратегия и основные принципы ее формирования 5 1.2 Основные этапы стратегического менеджмента 6 Глава 2 Социально – экономический анализ деятельности предприятия ЗАО «Пересвет-Инвест» 16 2.1 Общая характеристика предприятия 16 2.2 Анализ окружающей среды предприятия ЗАО «Пересвет-Инвест» 19 2.3 SWOT-анализ ЗАО «Пересвет-Инвест» 25 Глава 3 Разработка комплексных стратегических мер по развитию предприятия ЗАО «Пересвет-Инвест» 27 Заключение 34 Список литературы 35 Содержание

Необходим четкий управленческий менеджмент, маркетинговая программа для увеличения объемов реализации продукции. 2.3 SWOT-анализ ЗАО «Пересвет-Инвест» SWOT-анализ понимает под собой анализ сильных и слабых сторон организации, оценку ее возможностей и потенциальных угроз. Таблица 5. SWOT-анализ ЗАО «Пересвет-Инвест» Сильные стороны (s) 1. низкие издержки 2. лучшие производственные возможности 3. хорошая репутация 4. налаженные контакты с поставщиками сырья 5. гибкая система оплаты Слабые стороны (w) 1.отсутствие маркетинговой стратегии 2. текучка персонала 3. задержки по поставке сырья 4. падение объемов продаж 5. загрузка производства на 30-40% Возможности (s) 1. выход на другие рынки (соседние регионы) 2. уменьшение ставки рефинансирования З.облегчение условий по предоставлению кредитов 4. потребительские предпочтения меняются в пользу жилья премиум и бизнес-класса Поле «Сила -возможности»: 1. выйти на другие регионы с низкими издержками, гибкой системой оплаты 2. возможность удешевления заемных средств и ускорение их получения 3. увеличить оборот, Поле «Слабость -возможности»: 1. разработать маркетинговую стратегию 2. разработать систему мотивации персонала. 3. заключить дополнительно договора с другими поставщиками 4. провести маркетинговое исследование, разработать рекламную кампанию 5. дозагрузить производственные мощностии выйти на новые регионы Угрозы (Т) 1. Увеличение налоговых ставок (Налог на прибыль) 2. увеличение ставки рефинансирования 3. Технологические сдвиги на отраслевом рынке Поле «Сила - угрозы»: 1. оптимизация налогового планирования 2. получения сырья, продукции с отсрочкой платежа 3. диверсификация бизнеса Поле «Слабость - угрозы»: 1. оптимизировать издержки -дать рекламу - уменьшить налог на прибыль На основе проведенного анализа внутренней и внешней среды предприятия, анализа сильных и слабых сторон, угроз и возможностей можно определить основные проблемы, которые необходимо решить, чтобы улучшить финансовое состояние и повысить эффективность деятельности организации: разработать стратегию развития предприятия на 2015 гг. разработать эффективную маркетинговую программу, рекламные мероприятия с целью увеличения объема продаж; расширение рынков сбыта продукции. Компания занимает крепкие позиции на рынке недвижимости, купли/продажи, строительства и аренды недвижимости бумаги. На рынке недвижимости предприятие находится в положении «компания - последователь». Поскольку имеет место проблема недозагрузки производственных мощностей, у организации появилась необходимость выхода на новые рынки. С целью изучения новых рынков, возможности внедрения, необходимо провести исследования для анализа и выхода на эти новые стратегические рынки сбыта. Таким образом в проекте ставятся стратегические цели: 1. Увеличение темпа прироста оборота ассортимента продукции: к 2015 году добиться роста продаж на 10%; 2. Усиление положения предприятия на рынке; 3. Улучшение качества обслуживания. Глава 3 Разработка комплексных стратегических мер по развитию предприятия ЗАО «Пересвет-Инвест» Маркетинговая стратегия заключается в следующем: 1) ведутся постоянный поиск и сотрудничество с предприятиями - вблизи которых будет размещен магазин; 2) осуществляется поиск точек соприкосновения с конкурирующими организациями; 3) анализ рыночных возможностей фирмы, выбор и сегментирование рынков, определение возможных “ниш”; 4) изучение потребностей существующих и потенциальных потребителей услуг фирмы и их поведение на рынке; 5) установление цен на услуги фирмы; 6) изучение конкурентов; 7) выбор поставщиков. Основные способы воздействия на потребителей: - поддержание положительного имиджа фирмы; качество продукции; оптимальные конкурентоспособные цены. Целесообразность открытия магазина обусловлена следующими факторами: - минимальная конкуренция в условиях крупного промышленного города, - широкая гамма товаров; - наличия пространства для расширения сети; - рост целевой аудитории; - тенденция роста все большего числа людей, предпочитающих обращаться к услугам специализированных магазинов по продаже мясо-молочной продукции. Особенности деятельности магазина, а также стоящие перед ним цели выдвигают принципиально новые требования к работникам – руководителям, специалистам, в части организации и содержания их подготовки и переподготовки. В связи с этим долгосрочная стратегия фирмы - обучение персонала магазина: поддержание необходимого уровня квалификации персонала с учетом требований существующего рынка услуг и перспектив его развития; сохранение и рациональное использование профессионального потенциала; повышение конкурентоспособности услуг на основе распространения знаний и опыта применения эффективных методов организации труда, управления; поддержание высокого профессионального уровня персонала; создание условий для профессионального роста, самореализации работников на основе повышения мотивации к труду; повышение уровня профессионализма и компетенции персонала; совершенствование необходимых для эффективной работы навыков и умений. Главная цель бизнеса – максимизировать прибыль в долгосрочной перспективе, не допуская серьезных рисков. Это основной критерий успеха. Повышение уровня прибыли и одновременно сохранение конкурентных позиций на рынке являются для фирмы постоянными краткосрочными целевыми ориентирами бизнеса. Определены конкретные задачи фирмы: - занять лидирующие позиции на рынке торговли; - занять новые ниши рынка; - увеличение числа постоянных потребителей; - проведение маркетинговых исследований. Критические факторы успеха: - квалифицированный персонал; - эффективное использование рабочего времени сотрудников; - обеспечение конкурентоспособности за счет качества услуг. Негативное влияние на успешную реализацию бизнес-проекта может оказать появление сильных конкурентов. Однако анализ имеющейся информации показывает положительные перспективы сбыта услуг в тех секторах рынка, где возможно избежать потенциального отрицательного воздействия усиливающейся конкуренции. Задача разработки стратегического развития предприятия включает в себя также формулирование миссии, определение основных стратегических целей. Основными конкурентными преимуществами являются соотношение цена и качество, широкий ассортимент по бумаге, доставка, средняя цена. Продукция рассчитана на все группы компаний. В качестве основной концепции предпрятия в сфере политики цен являетсят принцип оптимальное соотношение – цена-качество. Однако исходя из данных анализа, в настоящее время на рынках существует тенденция к высокому уровню цен и высококачественные товары. Таким образом, необходимо развивать как продукцию по средней категории цены. Для принятия решений по разработке определенных стратегических направлений темпов роста и доли, занимаемой на рынке можно сказать, что основным покупаемым прдуктом является бумага из отечественного сырья, отсюда следует, производство этого продукта нужно увеличить, путем эффективной рекламной компании на старых рынках ,а также внедрения на новые рынки. Основные существующие проблемы в области рекламы: в рекламе нет единого стиля слогана; реклама имеет непостоянный характер. Сильным инструментом для осуществления целей организации будет являться реклама. Она будет носить постоянный характер. Для упрочнения позиций на рынке цель рекламной политики должна быть такой: сделать организацию узнаваемой. Необходимо разработать комплекс рекламных мер, направленных на достижение данной цели. План рекламной политики: 1. разработать фирменный стиль предприятия: в т.ч. слоган, рекламные макеты. 2. разработать рекламную стратегию. 3. определить план по рекламным компаниям и акциям на текущий год. Корпоративную рекламу предприятие должно проводить за свои денежные средства и также в области разработки рекламных роликов, создания плакатов. План по рекламным кампаниям на текущий год. 1 Квартал. Утверждение бюджета. Работа над рекомендациями по фирменному стилю. 2 Квартал. Утверждение рекомендаций по фирменному стилю. Создание рекламных роликов. Разработка рекламы для новых рынков. 3 Квартал. Проведение рекламных акций по новым и старым услугам. 4 Квартал. Подведение итогов. Разработка бюджета на следующий год. На основании проведенных анализов финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Пересвет-Инвест»можно сделать следующие выводы: Предлагаются следующие мероприятия для реализации стратегии развития ЗАО «Пересвет-Инвест»: увеличение показателей рентабельности при помощи увеличения объема реализации товара и уменьшение себестоимости продукции. Измененпе политики сбыта товара. Исходя из образовавшихся проблем сбыта, новая политика направлена на решение этих проблем путем следующих мероприятий: Расширение доли рынка, увеличение продаж: проработка договорных отношений с клиентами, подбор выгодных условий для купли-продажи недвижимости; просмотр договоров с поставщиками, изменений условий поставки сырья, предусмотреть возможность 50% оплаты с отсрочкой платежа, что увеличит оборотные средства с помощью кредиторки. Рассмотрим основные статьи расходов, связанные с продвижением товара, который обеспечит привлечение новых клиентов. Обратимся к таблице 6. Таблица 6. Планируемые расходы на рекламу Наименование Сумма, руб. Реклама в СМИ (радио, телевидение) 60 000 Рекламный щит, указатель 30 000 Реклама в печатных изделиях 10 000 Итого 100 000 Произведем расчет эффективности от реализации рекламных мероприятий, что проявляется в увеличении объема реализации и получении дополнительной прибыли. Прирост объема реализации продукции можно определить по формуле: Vср.дн * β * Д , ΔV = 100 где Vср.дн - среднедневной объем выручки до рекламного периода, тыс.руб.; β - относительный прирост среднедневного объема выручки за рекламный период в сравнении с дорекламным периодом, %; Д - количество дней учета объема выручки в рекламном периоде. Прирост прибыли рассчитывается по формуле: Δ П = Δ V * Пp, где Пp - прибыль на 1 руб. выручки от реализации продукции, услуг, руб. Текущий (годовой) экономический эффект от проведения рекламных мероприятий определяется по формуле: ЭТ = Δ П - Зp, где Зp - текущие затраты на проведение рекламных мероприятий, руб. Рентабельность рекламирования товаров определяется: Δ П Ррекл = Зp * 100. Рассчитаем эффективность от проведения рекламной компании. Исходные данные представлены в таблице 13. Таблица 7. Эффективность от проведения рекламной компании ЗАО «Пересвет-Инвест» Наименование показателя Ед. изм. Значение показателя Среднедневной объем прибыли до рекламного периода тыс. руб. 20 269,95/247= 82,06 Прогнозируемый относительный процент прироста среднедневной прибыли % 2,1 Количество дней учета объема прибыли в рекламный период дн. 90 Затраты на рекламу тыс.руб. 100 Дополнительный объем выручки составит: Δ V = 82,06 * 0,021 * 90 = 155,09 тыс.руб. Прирост прибыли составит: Δ П = 0,82 * 155,09 = 127,17 тыс.руб. Текущий (годовой) экономический эффект составит: Э = 127,17 - 100 = 27,17 тыс. руб. Практически в любом сфере деятельности одним из важных моментов, обеспечивающих развитие организации, является привлечение и развитие клиентской базы. От того, насколько клиентская база организации достаточно сильная, зависит и эффективность ее деятельности. Предполагается, что себестоимость снизится, объем реализации в увеличится на 10% за счет успешной маркетинговой политики. Заключение В ходе написания работы было выявлено, что стратегическая деятельность фирмы – это теория и практика организаторской деятельности, направленной на прогнозирование, отслеживание и учет рисков производственно-финансовой деятельности предприятия от факторов внешней и внутренней среды с целью достижения коммерческого успеха. На основании проведенного анализа окружающей среды организации, анализа сильных и слабых сторон, угроз и возможностей можно определить основные проблемы, которые необходимо решить, чтобы улучшить финансовое состояние и повысить эффективность деятельности организации: разработать стратегию развития предприятия на 2015 гг. разработать эффективную маркетинговую программу, рекламные мероприятия. высвобождение новых производственных мощностей, увеличение прибыли. расширение доли рынка, выход на новые региональные рынки. Проведя внешней и внутренней среды, мы выявили ряд проблем, а также и разработали пути их решения. Изменение политики продаж: проработка договорных отношений с клиентами. просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий купли/продажи, аренды жилья, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторки. На основании проведенных анализов предлагаются следующие мероприятия для реализации стратегии развития ЗАО «Пересвет-Инвест»: увеличение прибыли с помощью выхода на новые региональные рынки и эффективной рекламной кампании. Предполагается, что себестоимость снизится, объем реализации увеличится на 10% за счет эффективной маркетинговой политики. Список литературы Алексеев Н. Стратегический менеджмент. Проблемы теории и практики менеджмента. – М.: Инфра, 2011. – 312 с. Баринов В.А. Стратегическое управление: Учебное пособие. – М.: ИД ФКБ-ПРЕСС, 2012. – 520 с. Беглова А. С. Основы стратегического менеджмента. – М.: Инфра, 2012. – 302 с. Валитов O.K.Менеджмент. - М: Изд-во Феникс, 2012 г., 434 с. Виханский О. С. Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления: учебное пособие для вузов по направлению «Менеджмент» / Под ред. М. А. Чернышева. - Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 507 с. Владимиров B.A., Воробьев ЮЛ., Малинецкий Г.Г.. Управление риском. М.: АСТ, 2011. 431 с. Владимиров B.A.,Менджмент организации. М.: АСТ, 2011 г. 431 с. Гаджиева Е. А. Учебное пособие по стратегическому менеджменту. – М.: Феникс, 2011. - 256 с. Гаринов Ф.О. Стратегическое управление.- М.: «ПРЕСС», 2011. – 599 с. Грядовой Д. И.Стратегическое управление: Учебник для студентов вузов. – М.:ЮНИТИ, 2013 г., 421 с. Державин К.Г. Антикризисное управление на предприятии.- М.: «Москва-М», 2013.- 379 с. Елисеев А.А. Управление рисками.- М.: АСТ, 2011.- 399 с. Еремин Р.Ю. Стратегический менеджмент.- М.: «ЭКСМО-ПРЕСС», 2011. – 426 с. И. Ансофф. Стратегический менеджмент. М.: Инфра, 2012. – 298 с. Иванова К.Л. Менджмент. Изд-во Наука: М., 2011 г., 346 с. Карпова А.В. Стратегическое управление. М., 2012 г., 346 с. Клименко К.Л. Менеджмент. Учебное пособие. Изд-во Наука: М., 2012 г., 346 с. Баринов В.А. Стратегическое управление: Учебное пособие. – М.: ИД ФКБ-ПРЕСС, 2012. – 34 с. И. Ансофф. Стратегический менеджмент. М.: Инфра, 2011.- 14 с. Беглова А. С. Основы стратегического менеджмента. – М.: Инфра, 2012.- 302 с. Гаринов Ф.О. Стратегическое управление.- М.: «ПРЕСС», 2011.- 599 с. Владимиров B.A., Воробьев ЮЛ., Малинецкий Г.Г.. Управление риском. М.: АСТ, 2013. 134 с. Крыг О.Ю. Стратегический менеджмент.- М.: Дрофа, 2012.- 501 с. 32