Разработка идеологии ежедневного потребления

- Содержание

Таким образом, употребление шоколада может рассматриваться как эффективная мера профилактики инфарктов и инсультов. А затраты на такую программу "шоколадной профилактики", по подсчетам австралийцев, составят всего $42 на человека в год». То есть этот факт может стать основной идеей шоколадного батончика: «Ешь шоколад – не будет болеть сердце». Или расширить влияние: «Шоколад для повышения тонуса». Иными словами, можно использовать любое медицинское назначение шоколада. Вплоть до эффектов омоложения и предотвращения усталости, профилактики стресса.Из опроса, который был представлен выше, мы видим, что для потребителя шоколадного батончика так же важным является тот факт, что его можно есть на ходу. Эту потребность покупателя так же можно сделать слоганом или девизом рекламной компании. «Нет времени? Ешь на ходу». Или «Удобно есть на ходу (при другом каком-то движении: на роликах, велосипеде, коньках и т.п.)». Так же в качестве средств PRможно использовать акции, купоны, «собери и выиграй» и так далее. Очень часто производителями предлагается вырезать какую-либо часть упаковки и обменять на приз. Однако такие средства продвижения хотя и все еще применяются, потихоньку начинают устаревать. Компания «Русский продукт» в прошлом году придумала оригинальный ход. Вместо того чтобы разыгрывать среди покупателей призы, она фактически превратила свой товар в моментальную лотерею: в банки с растворимым кофе вкладывались купюры достоинством от 10 до 1000 рублей. Деньги после специальной обработки упаковывали в герметичные пакетики. «Все предлагают что-то вырезать, заполнить, прислать. Мы решили сделать проще», — говорит PR-менеджер Людмила Семушина. В результате продажи поднялись на 20%. Аналогичный ход применила и другая компания, производящая кофе. В банки она закладывала не деньги, а кофейную ложку.Саму упаковку, какой бы она ни была по дизайну и качеству печати, тоже можно использовать для продвижения товара. Например, совмещая ее с чем-то полезным. Например, одна изфирма производит горячий шоколад в порционных пакетиках (по методу три в одном: какао-порошок, сахар и сливки). При сбыте продукта постоянно возникали проблемы — магазины неохотно берут неходовой товар. Пришлось искать оригинальный способ, чтобы заинтересовать торговые сети, а заодно и покупателя. В компании вспомнили, как хорошо продается «киндер-сюрприз», и решили какао тоже с чем-нибудь соединить. «На Кавказе принято гадать на кофе, и я даже слышал легенду об одном армянине, продававшем кофе в Париже с помощью гадания. Мы решили использовать тот же прием», — вспоминает СамвелСафарян. Продукт назвали «Послание Исиды» и написали на упаковке различные предсказания. В общей сложности получилось 96 вариантов. Чтобы удешевить упаковку и не использовать стирающийся слой краски, послание зашифровали, прочитать его можно лишь перед зеркалом. Кстати, около 70% предсказаний — негативные (допустим, «вы можете получить травму»), поскольку, если писать только хорошее, люди отнесутся к ним скептически. Но для самых внушаемых сделали приписку: «Несмотря ни на что, все будет хорошо». Теперь, когда менеджеры «Урал-Траверс» звонят в магазины и спрашивают, не нужен ли горячий шоколад с предсказаниями, к ним проявляют гораздо больший интерес, чем прежде. Таким образом, сама упаковка товара может быть привлекательной для потребителя, если имеет какие-то отличительные свойства. Например, можно так же запустить акцию: «Собери столько-то упаковок, принеси туда-то и получи батончик (два, три) бесплатно». Только упор нужно сделать не на то, что человек получит прибыль, а рассказать ему, что так он защищает окружающую среду. Сделать упор на его социальном и гражданском долге. Сейчас заботится об окружающей среде очень модно, причем среди разных слоев населения и возрастных групп.В качестве специальных мероприятий можно использовать розыгрыши призов и подарков, вкладывать в шоколадку купоны на скидку, устраивать лотереи.Как мы видим, PRи маркетинг сегодня – это не просто наука о продвижении товара и услуг. Они занимаются так же внедрением новых идей среди потребителей, заставляя их покупать то, что выгодно производителю. Любое продвижение товара начинается с концепции, определения целевой аудитории и создания фирменного стиля.