Эффект дохода.Эффект замещения.

Введение 4
1. Теоретические основы эффектов дохода и замещения в микроэкономике 5
1.1. Оптимум выбора потребителем наборов благ в зависимости от цены и дохода 5
1.2. Эффект дохода и замещения 11
2. Анализ деятельности ООО «Ашан» 23
2.1. Общая характеристика ООО «Ашан» 23
2.2. Организация как социальная система 29
2.3. Влияние эффекта дохода и эффекта замещения на результаты деятельности 32
Заключение 42
Глоссарий 43
Список использованных источников 44

При этом, как показывает эмпирический опыт деятельности, некоторые элементы организационной схемы будут обладать большим правом голоса и достигнут поставленные цели деятельности в той мере, в какой другие подразделения не смогут этого добиться.
2.3. Влияние эффекта дохода и эффекта замещения на результаты деятельности
Практика показывает, что снижение цены на товар оказывает двоякое воздействие на потребителя:
во-первых, потребители получают возможность воспользоваться ростом реальной покупательной способности: купить то же количество товара, потратив меньше денег, и приобрести дополнительные покупки.
во-вторых, они станут потреблять больше подешевевшего товара и меньше товаров, которые стали относительно дороже.
Эти два процесса обычно происходят одновременно, но между ними существуют весомые различия, которые в экономической теории обосновываются реализацией возможности процесса изменение цен порождать эффект замещения и эффект дохода.
Гипермаркет Ашан торгует двумя группами товаров: непродовольственных товаров (группа «А») и продовольственных товаров (группа «Б»).
Для товаров группы «А» се значение в размере 47%, товаров группы «Б» - 316 %.
Длительность финансового цикла соответственно составила - 32 и 46 дней. Удельная маржинальная рентабельность для товаров группы «А» равна 1,46%, для товаров группы «Б» - 6,87%.
Данные по магазину сети ООО «Ашан» представленные в табл. 2.5. Данные этой аналитической таблицы позволяют сделать выводы о размерах изменения уровня затрат по магазину сети ООО «Ашан»: по абсолютному большинству статей издержек обращения наблюдается снижение их уровня. За отчетный год наиболее интенсивно снижались издержки по таким статьям, как потери товаров, затраты по оплате процентов за пользование займом, амортизация основных средств. Интенсивный рост произошел по расходам на хранение товаров, на рекламу.
Таблица 2.5
Анализ по магазину сети ООО «Ашан» , тыс. руб.
№ п/п Наименование статей издержек обращения 2011 год 2012 год Отклонение 2012 года от 2011 (+,-) Темп изменения уровня, % сумма уровень, в % доля, в % сумма уровень, в % доля, в % сумма уровень, в % доля, в % А Б 1 2 3 4 5 6 7=5-2 8=7 * V/ 100 9=4-1 10=7/2 * 100 1. Транспортные расходы 356,4 1,77 8,50 434,8 1,73 9,01 -0,04 -10,1 +78,4 -2,26 2. Расходы на оплату труда 1632,6 8,12 38,94 1980,3 7,87 41,04 -0,25 -62,9 347,7 -3,08 3. Отчисления на социальные нужды 633,4 3,15 15,1 1 768,4 3,05 15,92 -0,10 -25,2 135 -3,17 4. Амортизация основных средств 192,9 0,96 4,6 188,2 0,75 3,9 -0,21 -52,9 - 4,7 -21,88 5. Расходы на аренду и содержание ОПФ 373,2 1,86 8,9 439,1 1,74 9,1 -0,12 -30,2 65,9 -6,45 6. Затраты по оплате процентов за пользование займом 41,9 0,21 1,0 41,0 0,16 0,85 -0,05 -12,6 - 0,9 -23,81 7. Расходы по хранению, подработке, подсортировке упаковке товаров 0,84 0,004 0,02 4,8 0,02 0,10 +0,016 +4,03 3,96 + 4,0 8. Расходы на рекламу 2,52 0,01 0,06 3,9 0,015 0,08 0,005 + 1,26 1,38 +50,0 9. Потери товаров 21,8 0,11 0,52 15,4 0,06 0,32 -0,05 -12,6 -6,4 -45,5 10 Отчисления в фонд подготовки кадров 50,3 0,25 1,2 50,7 0,20 1,05 -0,05 -12,6 0,4 -20,0 11. Ремонтный фонд - - - 2,9 0,01 0,06 +0,01 +2,52 2,9 - 12. Внутрихозяйственные отчисления 85,1 0,42 2,03 107,1 0,43 2,22 +0,01 +2,52 22,0 2,38 13 Отчисления в фонд развития 234,8 1,17 5,6 279,9 1,11 5,8 -0,06 -15,1 45,1 -5,13 14. Прочие расходы 567,3 2,82 10,53 509,2 2,02 10,55 -0,8 -201,4 -58,1 -28,34 Итого расходов 4193,1 20,85 100 4825,7 19,17 100,0 -1,68 -422,9 +632,6 -8,06 Оборот магазина ООО «Ашан» 20111 х х 25173 х х х х +5062 125,2
Таблица 2.6
Анализ по магазину сети ООО «Ашан» по элементам затрат, тыс.руб.
Расходы по экономическим элементам 2011 год 2012 год Изменение, (+,-) сумма уровень, % к обороту доля, % к итогу сумма уровень, % к обороту доля, % к итогу сумма уровень, % к обороту доля, % к итогу Материальные затраты 754,8 3,75 18,00 898,0 3,57 18,61 + 143,2 -0,18 +0,61 Затраты на оплату труда 1632,6 8,12 38,94 1980,3 7,87 41,04 +347,7 -0,25 +2,10 Отчисления на социальные нужды 633,4 3,15 15,11 768,4 3,05 15,92 + 135 -0,10 0,81 Амортизация 192,9 0,96 4,6 188,2 0,75 3,9 -4,7 -0,21 -0,7 Прочие затраты 979,4 4,87 23,36 990,8 3,94 20,53 +11,4 -0,93 -2,83 Итого 4193,1 20,85 100,0 4825,7 19,17 100,0 +632,6 -1,68 х Оборот магазина ООО «Ашан» 20111 х х 25173 х х +5062 х х
Для исследуемого предприятия характерным является рост трудоемкости функционирования торговли, так как на долю двух элементов - затрат на оплату труда и отчислений на социальные нужды приходится почти 60 % всех затрат. Примерно одинаковую долю занимают материальные затраты и прочие (последние включают разнородные затраты).
Рис.2.2. Динамика издержек обращения по статьям расходов по магазину сети ООО «Ашан» , тыс.руб.
Рис. 2.3. Уровень издержек обращения по статьям расходов по магазину сети ООО «Ашан» , %
Таблица 2.7
Анализ безубыточности и влияния изменения объема продаж на уровень издержек магазина сети ООО «Ашан», тыс. руб.
Показатели
2011год 2012 год Влияние объема оборота сумма уровень, % сумма уровень, % сумма относит. уровень, % Постоянные 1985,32 9,87 1985,32 7,89 -498,4 -1,98 Переменные 2207,87 10,98 2764,00 10,98 0 0 Всего 4193,1 20,85 4749,32 18,87 -498,4 -1,98 Оборот магазина 20111 100 25173 100 5062,0 100
Увеличение объема оборота магазина сети ООО «Ашан» создало предпосылки для увеличения маржинального дохода на 1,98 % к обороту, или на сумму 498,4 тыс. руб. Разделив издержки на постоянные и переменные, определяем их уровень в 2011 г.:
Постоянные - 9,87 %,
Переменные - 10,98 %.
Так как постоянные издержки мало изменяют свою сумму с изменением товарооборота магазина, то пересчитывается базисная сумма издержек постоянных на фактический товарооборот - получается уровень постоянных издержек магазина скорректированный, в размере: 7,89 % (1985,32 / 25173 * 100). Уровень переменных издержек остается неизменным, так как условно считается, что их сумма изменяется пропорционально товарообороту магазина и, исходя из этого, определяются скорректированные переменные издержки обращения в сумме 2764,0 тыс.руб. (25173 * 10,98 / 100).
Определим общий размер издержек в пересчете на фактический объем товарооборота магазина:
1985,32 + 2764 = 4749,32 тыс. руб.
4749,32 / 25173 * 100 = 18,87 % к обороту.
Рассчитываем размер влияния объема товарооборота на изменениеобщего уровня издержек обращения магазина :
по постоянным издержкам: 7,89 - 9,87 = -1,98%;
по общим издержкам: 18,87- 20,85 = -1,98%;
относительная сумма снижения составит 498,4 тыс. руб. (- 1,98 * 25173 / 100).
Рентабельность реализации отдельных групп товаров, изменение структуры оборота оказывают существенное влияние на изменение уровня маржинального дохода магазина. Расчет влияния данного показателя осложняется тем, что в анализируемом магазине сети ООО «Ашан» отсутствуют по товарные размеры издержек обращения. Но есть возможность определить их условный уровень, который рассчитывается как разница между уровнем торговой надбавки (без НДС) и уровнем рентабельности по организации. Для расчета используется метод процентных чисел (табл.2.8).
Таблица 2.8
Рентабельность по товарным группам магазина сети ООО «Ашан», в %
Товарные группы Структура оборота Рентабельность (условная) метод процентных чисел 2010год 2011 год 2010год 2011 год Непродовольственные товары 85,3 82,1 19,86 17,46 1630,5 Продовольственные товары 14,7 17,9 26,59 27,01 475,96 Итого 100 100 20,85 19,17 2106,46
Рассчитываем скорректированные процентные числа путем умножения фактической структуры товарооборота магазина сети ООО «Ашан» на уровень рентабельности обращения по товарным группам в предшествующем году.
Определяем скорректированный уровень по магазина сети ООО «Ашан» - путем деления суммы процентных чисел на 100%: 2106,46 : 100 = 21,06 % - таким был бы уровень рентабельности обращения, если бы структура товарооборота магазина сети ООО «Ашан» изменилась, а издержки по отдельным группам товаров осталась на уровне прошлого года.
Рассчитываем размер влияния структуры оборота и рентабельности по группам товаров на изменение уровня рентабельности обращения магазина сети ООО «Ашан»:
Отклонение фактического уровня обращения от базисного: 19,17 - 20,85 = 1,68 %.
Влияние структуры оборота: 21,06 - 20,85 = +0,21% к обороту, или в сумме 52,9 тыс. руб. (+0,21 * 25173 : 100).
Влияние отдельных групп товаров 19,17-21,06 = -1,89% к обороту, или в сумме 475,8 тыс. руб. (- 1,89 * 25173 : 100).
Совокупное влияние факторов (для проверки) +0,21+ (- 1,89) = - 1,68 %.
Таким образом, можно сказать, что в результате изменений в структуре оборота уровень рентабельности товарооборота магазина сети ООО «Ашан» упал на 0,21% к обороту - за счет увеличения доли продовольственных товаров. Рост по группе непродовольственных товаров (в большей мере, чем ее снижение по продовольственным товарам) привело к повышению уровня рентабельности на 1,89% к обороту магазина сети ООО «Ашан».
Как указывает И.Я. Лукасевич,  в менеджеры при маржинальном анализе используется следующие основные показатели: точка безубыточности, операционный рычаг и запас финансовой прочности (см. табл. 2.9).
Таблица 2.9
Показатели экономической привлекательности товарной позиции
Показатель Расчет значения Экономический смысл Операционный рычаг (ОР) ОР = (Выручка – Переменные издержки): (Выручка – Себестоимость) Характеризует величину роста прибыли при изменении выручки на 1% Точка безубыточности (ТБ) ТБ = Постоянные затраты: (Цена единицы – Переменные затраты на единицу) Характеризует объем продаж, при котором выручка от продаж равна издержкам производства Запас финансовой прочности (ФП) ФП = (Выручка – Точка безубыточности): Выручка Показывает величину сокращения объема продаж до достижения точки безубыточности
Таблица 2.10.
Данные для расчета критического товарооборота
Показатели Т/от Валовый доход (ВД) Издержки обращения (ИО) ИО переем. ИО пост. УИО УИО переем. УИО пост. 2011год 25173 20423,68 4749,32 2764 1985,32 18,87 10,98 7,89
Товарооборот критический рассчитывается по формуле:
тыс. руб.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Изобразим полученные данные в виде графика на рисунке 2.4, где А – точка безубыточности магазина сети ООО «Ашан».
Рис. 2.4. - Минимальный объем товарооборота необходимого для обеспечения безубыточной работы магазина сети ООО «Ашан»
Таким образом, 24816,5 тыс. руб. – это товарооборот, необходимый, чтобы магазин сети ООО «Ашан» мог покрыть свои расходы, но прибыли он не получит. А запас финансовой прочности магазина сети ООО «Ашан» составляет 1,4%. Операционный рычаг составляет 1,12666.
Следовательно, ООО «Ашан» исходит из того, что поведение потребителя типично и потому управляемо. Поведение потребителя в ООО «Ашан» рассматривают в три этапа:
1 этап заключается в изучении потребительских предпочтений. При этом особенно важны причины, по которым потребители могут предпочесть одно благо другому.
2 этап учитывается, что потребители сталкиваются с бюджетными ограничениями — они располагают только ограниченными доходами, направленными на приобретение предметов потребления.
3 этап сопоставляются потребительские предпочтения с бюджетными ограничениями и определяются потребителем условия оптимизации его выбора. Другими словами, учитывая предпочтения и ограниченность доходов потребителей, нужно определить, какие сочетания благ потребители выберут для покупки, чтобы максимизировать полезность от удовлетворения своих потребностей.
Заключение
Эффект дохода — изменение потребления продовольствия, вызванное ростом покупательной способности из-за изменения цены на данный товар, он отражает движение от одной кривой безразличия к другой. Эффект дохода может как стимулировать, так и сокращать потребление какого-либо товара, а может вообще не влиять на уровень его потребления. Говорят, что эффект положителен, если в результате увеличения покупательной способности потребление определенного товара увеличивается.
Такой товар называется нормальным. Соответственно, эффект отрицателен, если при росте дохода потребление товара снижается.
Эффект замещения (субституции) представляет собой изменение потребления продуктов питания, связанное с изменением их цен, при условии, что уровень полезности остается неизменным. Эффект замещения возникает на основе относительного изменения цен и способствует росту потребления относительно подешевевшего товара.
Анализ практической деятельности позволяет констатировать, что ООО «Ашан» исходит из того, что поведение потребителя типично и потому управляемо. Поведение потребителя в ООО «Ашан» рассматривают в три этапа: 1 этап заключается в изучении потребительских предпочтений. При этом особенно важны причины, по которым потребители могут предпочесть одно благо другому; 2 этап учитывается, что потребители сталкиваются с бюджетными ограничениями — они располагают только ограниченными доходами, направленными на приобретение предметов потребления; 3 этап сопоставляются потребительские предпочтения с бюджетными ограничениями и определяются потребителем условия оптимизации его выбора. Другими словами, учитывая предпочтения и ограниченность доходов потребителей, нужно определить, какие сочетания благ потребители выберут для покупки, чтобы максимизировать полезность от удовлетворения своих потребностей.
Глоссарий
Термин Содержание Эффект дохода изменение потребления продовольствия, вызванное ростом покупательной способности из-за изменения цены на данный товар, он отражает движение от одной кривой безразличия к другой. Эффект замещения изменение потребления продуктов питания, связанное с изменением их цен, при условии, что уровень полезности остается неизменным Парадокс Гиффена заключается в «парадоксальном» росте спроса на благо, несмотря на повышение его цены. В этом случае эффекты замещения и дохода работают в разных направлениях, и эффект дохода по абсолютной величине превосходит эффект замещения. Кривая безразличия (более справедливо понятие - поверхность безразличия) в потреблении это такие совокупности количеств всех благ в потребительском наборе, которые обеспечивают постоянный уровень полезности данного набора. «Точка Полония» точка в которой достигается наибольшая полезность потребительского набора из двух благ Предельная норма замещения благ это максимальное количество блага Y, от которого готов отказаться потребитель в обмен на увеличение потребления блага X на единицу таким образом, чтобы уровень общей полезности оставался прежним. Карта кривых безразличия карта которая описывает шкалу личных предпочтений в отношении различных сочетаний товаров и услуг. Список использованных источников
Классики экономической мысли / сост. Зубко Н.М., Каллаур А.Н. – М.: Директмедиа, 2010
Курс экономической теории: Общие основы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики: учебное пособие для студентов вузов / Рук. авт. коллектива и науч. ред. А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. – М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2011. – 1040с.
Кокин Ю.П. Экономические и нравственные аспекты распределительных отношений // Социальная политика и социальное партнерство. – 2010. – №10. – С. 36–44.
Куприн В.В. Обзор заработной платы и компенсаций / В.В. Куприн //   Заработная плата. Учет. Расчеты. Налоги – 2010 - № 7 – С. 58-63
Макаренко В.П. Групповые интересы и властно-управленческий аппарат: к методологии исследования (часть вторая) // Социологические исследования. 2007. № 7. С. 109-117
Материалы Гипермаркета сети ООО Ашан – Неопубликованный источник: Машинопись – 2013 г.
Розанн Л. Управление продажами.- М.: Изд. дом Гребенникова, 2011.
Савина С. Политика доходов и заработной платы в условиях развития рыночных отношений // Социальная политика и социальное партнерство. – 2011. – №2. – С. 62–67.
Толковый словарь экономических терминов XX века. / Под ред. Г.Н. Скляревской. – СПб.: Фолио – Пресс, 2011.
Чевертон П. Работа с VIP-клиентами - Днепропетровск: Баланс-клуб, 2011.
Шнаппауф Р. Практика продаж. – М: Интерэксперт, 2010.
Экономическая математика / под ред. С.В. Ковалёва — М. : КНОРУС, 2010.
Юлдашева О.У. Когнитивный маркетинг: продвижение стандартов потребления. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011.
3
29
qy
qх
U 3
U 2
U1
Е
qy
qх
U 3
U 2
U1
Кривая «доход-потребление»
Кривая Энгеля
qх
I
TU(qx)
TU(qy)
qx
qy
TU
TU
Р
TUX
TU
TUy
D
B
C
A
qy
qх
Ui+1
Ui
Ui -1
qy
qх
III- Наборы благ однозначно хуже А
II Неизвестно лучше ли наборы благ чем А
I – Наборы благ однозначно лучше А
IV Неизвестно лучше ли наборы благ чем А
Точка А=24816,5 тыс. руб.
ИОпост 1985,32 тыс. руб.
ИОперем
ИО
Т/от