Косметический салон в центре Москвы на примере сети бутиков косметики Бобби Браун

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Рекламная деятельность косметической сети бутиков компании Bobbi Brown в Москве 4
1.1 Динамика розничного продвижения Bobbi Brown 4
1.2 Продвижение в СМИ и сети Интернет бренда Bobbi Brown 8
Глава 2. Новые возможности продвижения косметических салонов сети бутиков Bobbi Brown в Москве 11
2.1 Разработка новых возможностей продвижения в розничной сети 11
2.2 Создание концепции продвижения в средствах массовой информации и сети интернет 13
Заключение 16
Список литературы 17
Приложения 19

Данное направление уже хорошо освоено компанией, и появления «зеркала» на русском языке это, скорее всего, вопрос времени.
2. Контекстная реклама – покупка рекламных мест, в том числе и в ротации на главной странице Яндекса, Гугла, Рамблера и других поисковых систем а также у тематических сайтов, где показывать рекламные объявления имеет смысл. В принципе, хороший канал рекламы, потому что работает сразу, без промедления. Особенно хорош он был несколько лет назад, пока о нем многие не знали или не воспринимали всерьез. Однако, для компании он сейчас не актуален в России, так как столкнется с высокой конкуренцией уже раскрученных брендов. В том числе и российских, что приведет к дополнительным затратам, а также замедлит процесс продвижения.
3. Реклама на тематических сайтах – пока еще остается более-менее доступной по цене, поскольку таких площадок достаточно много. Это, правда касается больше конечных потребителей, потому что существует огромное количество женских сайтов с неимоверной посещаемостью.
Там можно рекламировать декоративную косметику, домашние линии –все то, что интересует конечных потребителей. Но там же можно «через конечных клиентов» разивать популярность каких-то салонных процедур на конкретной профессиональной косметике, особенно если у нее есть яркие, запоминающиеся конкурентные отличия. То есть, продвигая бренд в среде конечных потребителей есть расчет на то, что те будут влиять на спрос, интересуясь в салонах красоты рекламируемой косметикой, а салоны красоты, почувстовав этот спрос начнут ее искать и покупать. Задумка, конечно неплохая, но вся цепочка рвется на администраторах салонов красоты, которые по идее должны улавливать тенденции спроса и докладывать руководителям. Но что-то тут не срабатывает. А значит, зачастую средства рекламного бюджета тратятся впустую.
Эффективным новым направлением в продвижении на рынке косметической продукции в России может стать обращение к площадкам для профессионального обмена информацией.
Профессионалам, работающим в предприятиях индустрии красоты нужно знать прежде всего экономическую привлекательность салонной линии – сколько на ней можно заработать. Этот путь так же является эффективным и менее затратным чем размещение рекламы в СМИ и розничное продвижение. К таким интернет магазинам относятся:
1. Klubkrasoti.ru - http://klubkrasoti.ru/
- Интернет-магазин косметики и парфюмерии в России (Клуб Красоты).
2. Dutyfreeparfum.ru - http://parfumoll.ru/
- Интернет-магазин парфюмерии в России.
3. Fresharomat.ru - http://fresharomat.ru
- Интернет-магазин косметики и парфюмерии в России
4. Shoppinglive.ru - http://ad.admitad.com
- Интернет-магазин косметики и парфюмерии России
5. Wild-shopping.ru - http://www.wild-shopping.ru/
- Интернет-магазин парфюмерии известных брендов (Вилд шоппинг)
6. Boutique.ru - http://www.boutique.ru/
- Интернет-магазин косметики и парфюмерии
7. Kinfia.com - http://www.kinfia.com/
- Интернет-магазин косметики (Кинфия.ком)
8. Alfa-parfume.ru - http://www.alfa-parfume.ru
- Интернет-магазин парфюмерии и аксессуаров
9. Moiparfum.ru - http://moiparfum.ru/
- Интернет-магазин парфюмерии в России (Мой Парфюм)
10. E5.ru - http://www.e5.ru/
- Интернет-магазин косметики и парфюмерии в России (Е5.ру)
11. Parfum-portal.ru - http://pokupkivinternete.ru/
Аудитория данные ресурсов составляет несколько сот тысяч человек в месяц. Преимущества интернет магазинов, которые уже оценили потребители в России это доступность, чтобы приобрести любой товар в интернет-магазине не нужно покидать пределы своего дома.
Особенно важно данное преимущество для людей с ограниченной подвижностью и молодых мамочек, которые очень любят шопинг, но не знают, с кем оставить своего малыша, во-вторых, широкий ассортимент, в-третьих, экономия времени. Данные интернет площадки уже хорошо зарекомендовали себя и размещение там информации сможет стать одним из эффективных, малозатратных и массовых каналов продвижения.
На основе предложенных вариантов продвижения компании Bobbi Brown в России отметим основные цели и задачи, которые можно достичь путем усовершенствования уже существующих у компании инструментов и методов продвижения в России.
В качестве базовой стратегии в компании «Bobbi Brown» выступает стратегия дифференциации, которая достигается за счет стремления индивидуализировать продукцию по различным характеристикам косметики - экологичность, улучшенное качество, специфический сырьевой материал, особые функциональные свойства продукции, упаковка и пр.
Это делается для того, чтобы продукция «Bobbi Brown» отличалась от продукции конкурентов и таким образом стала более привлекательной для широкого круга покупателей. Основной стратегией роста компании«Bobbi Brown»» является стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Она выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между компанией и конечным потребителем, а именно продажами.
Компания «Bobbi Brown» полностью отслеживает весь путь производственной цепи, что обеспечивает гарантированные продажи косметики и лучшее изучение своих потенциальных потребителей.
Заключение
На примере деятельности компании в ходе изучения её развития и становления, а также особенностей работы на Российском рынке мы убедились, что в ходе своей деятельности создатели корпорации и её руководитель четко следовали трем основополагающим принципам продвижения.
Во-первых, это мероприятия по налаживанию контактов с внутренней общественностью, которые обеспечивают взаимопонимание между нанимателями, и, безусловно, топ-менеджментом и персоналом, что создает в коллективе фирмы обстановку доверия, сотрудничества, иными словами дух «единой команды», который стимулирует творческий потенциал каждого сотрудника, способствует успешной работе предприятия в целом. Этот аспект мы рассмотрели в самом начале второй главы и убедились, что внутренняя организация значительно способствует успеху развития.
Во-вторых, постоянная общественная активность корпорации приводит к рыночному успеху и самопродвижению, и, как следствие, привлечению инвестиций в бизнес, созданию для компании положительной репутации, что, в итоге ведет к росту стоимости бренда, торговой марки компании. Этот аспект во второй главе мы рассмотрели на примере того, как компания успешно реализует свою продукцию даже в тех регионах где нет её студий при помощи постоянной обратной связи и коммуникации.
В-третьих, достижения взаимовыгодных отношений между всеми связанными с компанией группами общественности путем организации плодотворного взаимодействия с ними. Работа в социальных сетях для компании, по сути являет сосновым инструментом продвижения продукции и является постоянно растущим сектором. Для новых компаний, приходящих в Россию в розничном продвижении есть, как правило, два пути, это стрит-ритейл и размещение студии в торговом центре. Как показала практика в России гораздо более эффективным является методика продвижения путем личных продаж, которая позволяет компании без существенных затрат сразу извлекать значительные прибыли. Метод прямых продаж - метод рекомендации при личной встрече с демонстрацией продукта или пробных образцов – очень удобен, так как все люди привыкли осуществлять приобретения «по совету». Прямые продажи позволяют сократить бюджет на рекламу и повысить эффективность продаж, так как личный контакт играет немаловажную роль. Уникальность продвижения бренда компании таким способом заключается в том, что в нем используются и рекламные и PR-технологии в миксе, в одном рекламном обращении могут существовать несколько предложений, которые позволяют решить ряд задач, которые стоят в данный момент у компании. Использование интегрированной системы сетевых, коммуникационных и маркетинговых методов в оптимальной модели продвижения бренда на рынке косметических средств позволит достигнуть эффективного функционирования консультантов компании, целью которой стоит продвижение бренда.
Список литературы
1. Калиберда Е. Г. Связи с общественностью в сфере экономики. М. 2008 г. - 328 с.
2. Коммуникация и общественные связи. Западные теории, методология, практика. М. 28.11.2009
3. Костылева, Т. Косметический рынок: вчера, сегодня, завтра / Т. Костылева // Аплодисменты. - 2010. - № 14. - С. 12-13.
4. Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз. М. 2000г. – с. 530.
5. Корякин К. Цвет и упаковка: как добиться эффективной коммуникации с потребителем (часть 2-я) [Электронный ресурс]: Исследование предпочтений клиентов косметических компаний ». – Электрон. дан. – Режим доступа: http://article.unipack.ru/23085/ (Дата обращения 20.03.2013)
6. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. - СПб.: Питер, 2003.
7. Лукьянова Т. Рынок парфюмерии и косметики в России [Электронный ресурс]: Элит ГалАнд - . Режим доступа: http://elit-galand.ru/rusmarket, (Дата обращения 10.03.2013)
8. Мандель PR Б. Р. Методы работы со средствами массовой информации. М., 2009.
9. Музыкант В.Л. Рекламный текст и эмоции человека / Психология и психоанализ рекламы. - Самара: Изд. д. Бахрах-М, 2001.
10. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – М., 2002.
11. Решетникова И. И. Формирование и развитие делового имиджа фирмы. М., 2009 г. – 278 с.
12. Саблина С. Г. Коммуникация и общественные связи. Западные теории, методология, практика. Новосибирский государственный университет. М., 2009 г. – 204 с.
13. Теория и практика связей с общественностью. Кочеткова А. В., Филиппов В. Н., Скворцов Я. Л., Тарасов А. С. М. 2008.
14. Тертель А.Л. Психология. Курс лекций: учебное пособие. - М.: Проспект, 2009.
15. Ушанов П. В. Медиа рилейшнз. Основные аспекты взаимодействия СМИ и Public Relations. М., 2009. – 80 с.
16. Bobbi Brown [Электронный ресурс]: new-oxygen - .Режим доступа: http://www.new-oxygen.ru/articles/stil_zhizni/2636/ (Дата обращения 02.04.2013)
17. Bobbi Brown [Электронный ресурс]: Сайт компании- .Режим доступа: http://www.bobbibrowncosmetics.com/index.tmpl (Дата обращения 23.03.2013)
18. Косметика Bobbi Brown — естественное украшение! [Электронный ресурс]: Bobbi Brown - .Режим доступа: http://wikishopping.ru/kosmetika/89-bobbi-brown (Дата обращения 23.03.2013)
19. Открытие студии Bobbi Brown в Москве Найди себя. http://elyseemagazine.com/index.php/beauty/makeup-news/item/855-bobbi-brown-moscow (Дата обращения 23.03.2013)
20. Bobbi Brown [Электронный ресурс]: Интернет магазин, - .Режим доступа: http://ru.strawberrynet.com/makeup/bobbi-brown/ (Дата обращения 25.03.2013)
21. 10 шагов к идеальному макияжу (по Бобби Браун) [Электронный ресурс]: makeup-review. – Режим доступа: http://makeup-review.com.ua/content/637-10-steps-to-ideal-makeup-bobbi-brown
Приложения
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Bobbi Brown [Электронный ресурс]: new-oxygen - .Режим доступа: http://www.new-oxygen.ru/articles/stil_zhizni/2636/ (Дата обращения 02.04.2013)
Bobbi Brown [Электронный ресурс]: new-oxygen - .Режим доступа: http://www.new-oxygen.ru/articles/stil_zhizni/2636/ (Дата обращения 02.04.2013)
Bobbi Brown [Электронный ресурс]: Сайт компании - .Режим доступа: http://www.bobbibrowncosmetics.com/index.tmpl (Дата обращения 23.03.2013)
Косметика Bobbi Brown — естественное украшение! [Электронный ресурс]: Bobbi Brown - .Режим доступа: http://wikishopping.ru/kosmetika/89-bobbi-brown (Дата обращения 23.03.2013)
Данилова С. Ориентиры: Не идут на улицу. [Электронный ресурс]: Ведомости, - Режим доступа: http://www.vedomosti.ru/newspaper/article/420451/ne_idut_na_ulicu (Дата обращения 25.03.2013)
2