Вход

Анализ рынка и изучение спроса на препараты для лечения варикозной болезни

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 77658
Дата создания 2013
Страниц 34
Источников 19
Мы сможем обработать ваш заказ 26 сентября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 930руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение 3
1. Обзор литературы 5
2. Анализ макросреды рынка противоварикозных средств 11
3. Анализ микросреды рынка противоварикозных средств 19
4. Маркетинговое исследование покупательских предпочтений на рынке противоварикозных препаратов 27
Заключение 32
Список литературы 33
Приложение 35

Фрагмент работы для ознакомления

Заключение о степени привлекательности отрасли.В настоящее время наблюдается рост числа предприятий, предлагающих противоварикозные средства, что приводит к росту конкуренции в данной отрасли. В результате у конкурирующих предприятий возникает необходимость внедрения новых препаратов, материалов, применения нового более высокопроизводительного вида оборудования, создания новых технологий.Рынок противоварикозных препаратов является весьма динамичным, и России, и в мире. Постоянное появление новых технологий и материалов, а также изменение тенденций в сторону повышения привлекательности здорового образа жизни обеспечивает и отрасли, и рынку большую привлекательность с точки зрения вложения капиталов. Объем данного рынка постоянно растет.Факторы макросреды рынка в целом достаточно благоприятны для его развития, особенно рост активности потребителей и технологические новации. Факторы микросреды, включающие прежде всего конкурентов, поставщиков и покупателей, также оцениваются достаточно положительно.Маркетинговое исследование покупательских предпочтений на рынке противоварикозных препаратовДля того, чтобы определить наиболее перспективные сегменты покупателей противарикозных препаратов, с тем, чтобы добиться максимальной прибыли на вложения, необходимо провести соответствующее исследование потенциальных потребителей – покупателей этих препаратов. Целью данного исследования будет являться выявление потребительских предпочтений по основным характеристикам препаратов как товара. Объектом исследования будут выступать потенциальные покупатели – жители города. Так как данное исследование носит учебный характер, выборку ограничим размером в 150 человек. Для реально проводимого исследования выборка должна быть на два порядка больше. Предметом исследования являются критерии, по которым потенциальные покупатели принимают решение о покупке противоварикозных препаратов и средств. Исследование проводится в виде анкетного опроса. Анкета состоит из 10 вопросов, первые семь вопросов посвящены изучению потребительских предпочтений при покупке противоварикозных препаратов. Первый вопрос анкеты предполагает определение степени запланированности покупки данного товара. Второй вопрос уточняет предпочтительность производителя, что позволит выявить наиболее привлекательные для потребителей производителей товара. Ответы на третий вопрос выявят предпочтения потребителей при выборе формы средства, наиболее удобного для них.Четвертый вопрос уточняет ценовые предпочтения потребителей – какая сумма устроит потребителя при приобретении противоварикозного средства. Ответы на пятый вопрос покажут частоту приобретения ЛС покупателями. Шестой вопрос уточняет наиболее перспективное место продажи в точки зрения опрошенных. Седьмой вопрос выявляет значимость четырех основных характеристик препаратов как товара: цена, производитель, форма, место приобретения – для потребителей.Последние 3 вопроса дают представление о самих потребителях, их половозрастной характеристике и уровне дохода.Опрос проводился в соответствующих отделах аптек и специализированных магазинах для того, чтобы максимальное число опрошенных заинтересовалось данной анкетой. Анкета (приложение 1), распечатанная на листах формата А4, предлагалась для заполнения или заполнялась опрашивающим со слов опрашиваемого.Для того, чтобы получить 150 заполненных анкет, было предложено принять участие в опросе 212 людям, но 53 человека отказались принять участие в опросе, ссылаясь на недостаток времени и отсутствие заинтересованности в предмете опроса, а 9 анкет были заполнены неверно, поэтому при подведении результатов не учитывались.В таблице 3 приведен сводный предварительный анализ полученных в результате проведения анкетирования ответовТаблица 3Предварительный анализ ответов на вопросы анкетыВопросПорядковые номера опрошенных по вариантам ответовИспользуете ли Вы какие-либо лекарственные средства от варикозного расширения вен?ДаНет1-12, 14-22, 25, 29-42, 44,47,50-69, 73,77, 81-96, 101-124, 126-150125 чел (83 %)13, 23-24, 26-28, 43,45-46,48-49, 70-72, 74-76, 78-80, 97-100, 12525 чел (17 %)Препараты или средства каких производителей Вы предпочитаете приобрестиЗ. ЕвропаСШАВ. ЕвропаРоссиядругое2,7,14,23,25,44, 50-52, 55,65,73 ,82, 94,101, 112,117,124, 14319 чел (13 %)1,3,5,22,57,59,64,77, 81,90,96,115,134,14916 чел (11 %)4,6,10-12,15, 17,20,29-38, 42,53,54,60-63,103-111, 141, 33 чел (22 %)8,9,13,16,19, 21,26-28, 39-41, 49, 55, 58, 66-72, 75, 91-93, 102, 113, 116, 118-123, 135-140, 142, 145-14845 чел (30 %)18,24, 43, 45-48,56, 74, 76, 78-80, 83-89,95, 97-100, 114, 125-133, 144, 15037 чел (24 %)Какие виды противо-варикозных средств Вы предпочитаете?таблеткигеликремыбельедругое1-10, 16-27, 45-50, 78, 81-84, 99,101,32 чел 21 %11, 103-111, 115, 11 чел – 7 %12, 28-38, 42-44,51-54, 60-62 22 чел 15 %13-15, 39-41,63, 76,80, 85-98,100, 116-135, 140-142, 147-148, 15052 чел – 35 %55-59,64-75, 77,79, 102, 112-114, 136-139, 143-146, 14933 чел (22 %)По какой цене Вы бы приобрели противо-варикозное средство?До 1000 руб1000-3000 руб3000-10000 руб.Свыше 10000 руб.8,9,13,16,18, 19, 21,26-28, 39-41, 49, 56, 74-76, 78-80, 83-89, 145-148, 15033 чел (22 %)1-7, 58, 29-38, 66-72, 91-93, 95,96, 102-111,113, 116, 118-132, 135-140, 142, 14464 чел (43 %)14-15, 17,20,22-25, 42-48, 50-55, 57-63, 65, 73, 77, 81-82, 97-101, 114, 117,133, 14942 чел (28 %)10-12, 64, 90, 94, 112,115, 134,141,14311 чел – 7 %Как часто Вы покупаете противо-варикозные средства?по назначению врача1 раз в год1 раз в 2-3 годареже1-12, 25, 29-42, 101-114, 126-135, 148-15054 чел (36 %)14-22, 44,47,50-69, 73,77, 81-92, 124, 136-14048 чел (32 %)43, 45-46,74-76, 78-80, 93-96, 115-123, 141-14732 чел (21 %)13, 23-24, 26-28, 48-49, 70-72, 97-100, 12516 чел (11 %)Где и как Вы предпочитаете покупать очкиуниверсальная аптекаспец.магазинИнтернету врачадругое7-10, 26-31, 45, 71, 74-76,80, 107-111,113,14823 чел (16 %)14-22, 44,47,50-69, 73,77, 81-92, 124, 136-14352 чел – 35 %1, 25, 43,70, 72,78, 101-106, 12 чел (8 %)11-13, 23, 32, 40-42, 49, 93-100,114-120,125-135, 144-147, 14942 чел (28 %)2-6, 24, 33-39, 46,48, 79, 112, 121-123, 15021 чел (14 %)1, 6-12, 21-25,36- 43, 54-62, 70, 10332 чел (21 %)2-5, 13-20, 26-35, 44-53, 63-69, 71-102, 104-150118 чел (79 %)Оцените степень важности для Вас основных характеристик ЛСсамое важное – 4 баллаважное – 3 баллане очень важное – 2 балласовсем не важное – 1 баллвид43 чел (28 %)47 чел – 31 %36 чел (24 %)24 чел (16 %)цена54 чел (36 %)55 чел 37 %24 чел (16 %)17 чел (12 %)марка53 чел (36 %)41 чел 27 %30 чел (20 %)26 чел (17 %)место покупки0 чел7 чел – 5 %60 чел (40 %)83 чел (55 %)Укажите Ваш полМужскойЖенский72 чел (48 %)78 чел (52 %)Укажите Ваш возрастДо 18 лет19-35 лет36-50 лет Более 50 лет18 чел (12 %)57 чел (38 %)48 чел (32 %)27 чел (18 %)Ежемесячный уровень дохода на 1 человека в вашей семье составляетдо 5000 руб.5001-10000 руб10001 – 15000 руб.15001 – 25000 руб.свыше 25001 руб3 чел (2 %)15 чел (10 %)54 чел (36 %)42 чел (28 %)36 чел (24 %)Из опроса видно, что большая часть опрошенных – 83 % - планирует покупку противоварикозных средств, и только 17 % - не планируют такой покупки в ближайшем будущем. 30 % опрошенных предпочитают российские препараты, препараты из Восточной Европы 22 % опрошенных, 16 чел (11 %) хотят приобрести ЛС из США, 13 % - средства производителей Западной Европы, и 37 % опрошенных предпочитают препараты не перечисленных в анкете стран или не обращают на производителя внимания при покупке.Наиболее предпочтительной формой средства для лечени варикозного расширения вен, по мнению респондентов, является белье (35 %), на втором месте – категория «другое» - 22 % (в том числе комбинированные), на третьем месте – таблетки (21 %).64 человека из опрошенных (43 %) готовы потратить на данные средства от 1000 до 3000 руб., 42 человека (28 %) – от 3000 до 10000 руб., и только 7 % - более 10000 руб.По назначению врача приобретают данные средства 54 человека (36 %), 1 раз в год – 32 %, то есть 2/3 опрошенных покупают противоварикозные средства достаточно часто.Максимальное число респондентов предпочитают покупать данные средства в специализированных аптеках – 35 % или непосредственно у врачей – 28 %.Наиболее важным для опрошенных являются цена (446 баллов) и марка (производитель) (424 балла), форма средства (409 баллов), на последнем месте – место их приобретения (227 баллов).По полу респонденты разделились практически поровну – 48 % мужчин и 52 % женщин, по возрасту основная масса опрошенных – люди от 19 до 50 лет, с доходом выше 10001 руб. на человека – 88 % опрошенных.На основе проведенного опроса можно сделать вывод, что наиболее привлекательным для разработки является средний ценовой сегмент рынка противоварикозных препаратов и средств, при этом для мужчин более критичной является цена, а для женщин - форма. ЗаключениеЦелью лекарственной терапии венозной патологии является уменьшение симптомов и предотвращение осложнений, однако достичь указанных целей непросто. Сегодня обилие средств, которые могут быть применены, породило другую проблему: какое из них выбрать? К сожалению, большинство предлагаемых препаратов имеют достаточно невысокую эффективность, несмотря на теоретически обоснованную целесообразность применения. Это связано с целым рядом причин, основной из которых является низкое усвоение организмом лечебных субстанций этих препаратов. Идеальный препарат для лечения венозной недостаточности должен воздействовать на как можно большее количество патогенетических звеньев хронической венозной недостаточности, при этом иметь минимальное количество побочных эффектов и высокую усвояемость организмом. На современном фармацевтическом рынке представлено достачно большое количество наименований венотонических средств. Однако, лечебные субстанции у них сходные (растительные флавоноиды) и поэтому эффективность того или иного зависит лишь от концентрации и усвояемости действующего начала. Наиболее популярными являются: детралекс, флебодия, антистакс, троксевазин и венорутон. От этих препаратов не стоит ожидать исчезновения варикозных вен, однако легкость в ногах, уменьшение отеков и исчезновение ночных судорог может быть.Проведенный анализ рынка противоварикозных препаратов показал, что данный рынок развивается весьма динамично, высока конкуренция на рынке, практически ¾ рынка занимают импортные средства.Проведенный анализ потребительских предпочтений показал, что наиболее привлекательным вляетс средний ценовой сегмент рынка, при этом большое значение прибается форме представления противоварикозного средства (белье, таблетки, гели).Список литературы«Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSMGroup.«Лекарства и варикоз» [Электронные ресурсы], URL: http://varicoz.net/drags/Аналитик: Инфляция-2012 будет минимальной за всю историю РФ. Режим доступа -http://www.rosbalt.ru/business/2011/10/17/901802.html4. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков/ И.С. Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.5. В.В. Костыро, Я.А. Костыро , С.А. Лепехова , И.В. Бабушкина , И.А. Шурыгина, В.К. Станкевич, Б.А. Трофимов «Исследование венопротекторного действия препарата «Агсулар» на моделях сосудистой патологии», 2013 год.6. Горелик С.Г., Литынский А.В., Поляков П.И «Варикозная болезнь нижних конечностей, особенности у лиц старших возрастных групп», журнал «Медицинские науки», выпуск №5, 2012 год.7. Государственный реестр лекарственных средств России. РЛС-Энциклопедия лекарств, под ред. Г.Л. Вышковского, выпуск №15, 2007 год.8. Гус А.И., Бачурина С.М., Хамошина М.Б., Семендяева М.Б., Самчук П.М., Семендяев А.А. «Алгоритм обследования женщин с синдромом тазовых болей при подозрении на варикозную болезнь вен малого таза», журнал «Сибирский медицинский журнал», выпуск №6, 2011 год.9. Демографическая ситуация в России / Источник: Росстат - Режим доступа -http://www.demographia.ru/articles_N/index.html?idR=21&idArt=190210. Дробышевский С.М. Сценарный макроэкономический прогноз экономики РФ на 2011–2013 годы/12 апреля 2011, 16:15   - Режим доступа -http://www.finansy.ru/t/post_1302610515.html11. Е.А. Климова «Хроническая венозная недостаточность и методы ее лечения», 2009 год.12. Малыхин М. Российская безработица впервые в этом году вернулась к росту /21.11.2011, 14:02 -  Режим доступа -http://www.vedomosti.ru/career/career-labour/news/1430043/rossijskaya_bezrabotica_vpervye_v_etom_godu_vernulas_k_rostu#ixzz1eodoa20013. Милованова М., Обзор российского рынка лекарственных препаратов, 1-3 КВ. 2010 Г.. - Фармэксперт Аналитика и Консалтинг. 14. Обзор сегмента лончей на российском фармрынке, 4 кв. 2008 — 3 кв. 2011 г. Режим доступа: http://www.katren.ru/content/rus/katren.ru/content_include/2011/INPHARMACIA_Special_Dec_2011_RUS_3.pdf15. Парейшвили В.В., Еремина М.А. «Применение полусинтетического диосмина для лечения плацентарной недостаточности у беременных с варикозной болезнью нижних конечностей», журнал «Вестник Ивановской медицинкой академии», выпуск №4, 2010 год.16. Родин И. Самарина. А. Партийно-государственная стабильность: "Единая Россия" против перемен, хотя даже правительство предлагает начать демократизацию/ 2011-03-28  - Режим доступа: http://www.ng.ru/politics/2011-03-28/1_edro.html17. Рубль плавно снижается на опасениях по поводу мировой экономики:  - Режим доступа -http://bankir.ru/novosti/s/rubl-plavno-snizhaetsya-na-opaseniyakh-po-povodu-mirovoi-ekonomiki-10011798/#ixzz1eoeRoWEz18. С.Г. Гаврилов, А.В. Каралкин, Е.С. Беляева, Г.Д. Саитова «Фармакотерапия варикозной болезни вен таза», 2010 год.19. Указание Банка России от 29.04.2011 № 2618-У "О размере ставки рефинансирования Банка России" Режим доступа -http://www.cbr.ru/statistics/print.asp?file=credit_statistics/refinancing_rates.htmПриложениеАНКЕТА1. Используете ли Вы какие-либо лекарственные средства от варикозного расширения вен?- да- нет2. Препараты или средства каких производителей Вы предпочитаете приобрести?- Западная Европа (Франция, Германия)- Восточная Европа (Венгрия, Чехия)- США- Россия- другое3. Какие виды противоварикозных средств Вы предпочитаете?- таблетки- гели- кремы- специальное белье- другое4. По какой цене Вы приобретаете противоварикозные средства?- до 1000 руб- 1000-3000 руб.- 3000 – 10000 руб.- свыше 10000 руб.5. Как часто Вы покупаете противоварикозные средства?- по назначению врача- 1 раз в год- 1 раз в 2-3 года- реже6. Где Вы предпочитаете покупать противоварикозные средства:- универсальнай аптека- специализированный магазин- Интернет- у врача- другое7. Оцените степень важности для Вас основных характеристик препаратов(самое важное – 4 балла, важное – 3 балла, не очень важное – 2 балла, совсем не важное – 1 балл)- вид- цена- марка- место покупки8. Укажите Ваш пол- мужской- женский 9. Укажите Ваш возраст- до 18 лет- 19-35 лет- 36 – 50 лет- больше 50 лет10. Ежемесячный уровень дохода на 1 человека в вашей семье составляет:- до 5000 руб.- 5001-10000 руб.- 10001 – 15000 руб.- 15001 – 25000 руб.- свыше 25001 руб.

Список литературы [ всего 19]

1. «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group.
2. «Лекарства и варикоз» [Электронные ресурсы], URL: http://varicoz.net/drags/
3. Аналитик: Инфляция-2012 будет минимальной за всю историю РФ. Режим доступа -http://www.rosbalt.ru/business/2011/10/17/901802.html
4. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков/ И.С. Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.
5. В.В. Костыро, Я.А. Костыро , С.А. Лепехова , И.В. Бабушкина , И.А. Шурыгина, В.К. Станкевич, Б.А. Трофимов «Исследование венопротекторного действия препарата «Агсулар» на моделях сосудистой патологии», 2013 год.
6. Горелик С.Г., Литынский А.В., Поляков П.И «Варикозная болезнь нижних конечностей, особенности у лиц старших возрастных групп», журнал «Медицинские науки», выпуск №5, 2012 год.
7. Государственный реестр лекарственных средств России. РЛС-Энциклопедия лекарств, под ред. Г.Л. Вышковского, выпуск №15, 2007 год.
8. Гус А.И., Бачурина С.М., Хамошина М.Б., Семендяева М.Б., Самчук П.М., Семендяев А.А. «Алгоритм обследования женщин с синдромом тазовых болей при подозрении на варикозную болезнь вен малого таза», журнал «Сибирский медицинский журнал», выпуск №6, 2011 год.
9. Демографическая ситуация в России / Источник: Росстат - Режим доступа -http://www.demographia.ru/articles_N/index.html?idR=21&idArt=1902
10. Дробышевский С.М. Сценарный макроэкономический прогноз экономики РФ на 2011–2013 годы/12 апреля 2011, 16:15 - Режим доступа -http://www.finansy.ru/t/post_1302610515.html
11. Е.А. Климова «Хроническая венозная недостаточность и методы ее лечения», 2009 год.
12. Малыхин М. Российская безработица впервые в этом году вернулась к росту /21.11.2011, 14:02 - Режим доступа -http://www.vedomosti.ru/career/career-labour/news/1430043/rossijskaya_bezrabotica_vpervye_v_etom_godu_vernulas_k_rostu#ixzz1eodoa200
13. Милованова М., Обзор российского рынка лекарственных препаратов, 1-3 КВ. 2010 Г.. - Фармэксперт Аналитика и Консалтинг.
14. Обзор сегмента лончей на российском фармрынке, 4 кв. 2008 — 3 кв. 2011 г. Режим доступа: http://www.katren.ru/content/rus/katren.ru/content_include/2011/INPHARMACIA_Special_Dec_2011_RUS_3.pdf
15. Парейшвили В.В., Еремина М.А. «Применение полусинтетического диосмина для лечения плацентарной недостаточности у беременных с варикозной болезнью нижних конечностей», журнал «Вестник Ивановской медицинкой академии», выпуск №4, 2010 год.
16. Родин И. Самарина. А. Партийно-государственная стабильность: "Единая Россия" против перемен, хотя даже правительство предлагает начать демократизацию/ 2011-03-28 - Режим доступа: http://www.ng.ru/politics/2011-03-28/1_edro.html
17. Рубль плавно снижается на опасениях по поводу мировой экономики: - Режим доступа -http://bankir.ru/novosti/s/rubl-plavno-snizhaetsya-na-opaseniyakh-po-povodu-mirovoi-ekonomiki-10011798/#ixzz1eoeRoWEz
18. С.Г. Гаврилов, А.В. Каралкин, Е.С. Беляева, Г.Д. Саитова «Фармакотерапия варикозной болезни вен таза», 2010 год.
19. Указание Банка России от 29.04.2011 № 2618-У "О размере ставки рефинансирования Банка России" Режим доступа -http://www.cbr.ru/statistics/print.asp?file=credit_statistics/refinancing_rates.htm
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2022