Разработка рекламной кампании на примере «Ноутбуки Sony VAIO»

Нет Содержание

Корпус ноутбука достаточно прочный, а размеры и вес — небольшие, так что носить Sony VAIO S собой будет не слишком тяжело. Корпус модели выполнен из магниевого сплава, который очень устойчив к самым разным повреждениям. Широкоформатный Экран лэптопа обладает отличной контрастностью и яркостью. На этом экране невыразимое удовольствие доставляет даже простая офисная работа, не говоря уже о мультимедийных развлечениях. Экран может похвастаться улучшенным разрешением — 1366 на 768 точек. Это позволит комфортно работать и просматривать сразу две веб-страницы. Экран имеет фирменное покрытие, которое защищает его от царапин, загрязнений и механических повреждений. Можно работать в кафе, на улице, в транспорте, не боясь повредить матрицу ноутбука. Изолированная клавиатура ноутбука — фирменная черта VAIO. Крупные, черные, квадратные клавиши имеют закругленные края. Клавиатура выглядит очень стильно и при этом позволяет комфортно работать с текстами. Расстояние между клавишами достаточное, чтобы не задевать соседние при наборе текстов. Клавиатура оснащена подсветкой. Причем в ней есть специальный Датчик света, который определяет силу освещения. Датчик автоматически активирует подсветку, когда это необходимо. Этот же датчик регулирует подсветку экрана. Большой Тачпад имеет гладкую поверхность. Две кнопки управления нажимаются достаточно легко. В целом, тачпад производит очень хорошее впечатление. Сенсорное поле поддерживает функцию мультитач. Она позволяет поворачивать изображения, управлять полосой прокрутки или менять масштаб, используя несколько пальцев. Между клавишами управления располагается Сканер отпечатка пальца (не во всех модификациях), который позволяет защитить компьютер от несанкционированного проникновения. К тому же, Вы можете закрепить за разными пальцами пароли от электронной почты и сайтов, которые Вы часто посещаете. Чтобы зайти в следующий раз на этот сайт, Вам потребуется просто приложить к сканеру соответствующий палец. Запоминать большое количество паролей больше не придется. Ноутбук Sony VAIO S оснащен внушительным набором портов и коммуникационных средств. В модели есть три порта USB 2.0, выходы HDMI и VGA, стандартные аудиоразъемы, Firewire, совмещенный порт E-SATA/USB (не во всех модификациях). Конечно, есть и картридер, а также встроенный оптический DVD-привод. Есть в модели и большое количество Средств связи. Подключиться к Интернету можно, используя сетевой адаптер LAN, беспроводные адаптеры Wi-Fi и Bluetooth или даже современный беспроводной интерфейс WiMax (не во всех моделях). Ноутбуки оснащены самыми последними Процессорами от Intel. Они позволят Вам быстро справляться даже с самыми сложными задачами.Современная видеокарта nVidia GeForce 310M с памятью DDR3 позволит создавать сложные презентации и даже работать с 3D-графикой. В модели стоит оперативная память DDR3 объемом 4 Гб (может быть увеличена до 8 Гб). Ноутбук Sony VAIO S — современный мультимедийный компьютер в стильном корпусе из магниевого сплава. Он покорит Вас своим простым и утонченным дизайном, а также богатыми возможностями. Воспользуйтесь ими, и Ваш мультимедийный мир станет ярким, разнообразным, впечатляющим. Вы можете купить ноутбук Sony VAIO S в нашем магазине по выгодной цене. Серии ноутбуков Sony: Ноутбуки Sony VAIO VGN-G. VGN-G - серия ультрапортативных стильных ноутбуков с превосходным дизайном. Ноутбуки этой линейки очень тонкие, но в то же время их нельзя назвать хрупкими, так как корпус состоит из углеродного волокна (очень прочного, но в тоже время легкого). Также следует отметить длительное время автономной работы. Ноутбуки Sony VAIO VGN-N. VGN-N – серия эконом класса, сочетающая в себе отличную цену и качество. Такая линейка ноутбуков идеально подойдет для всей семьи. С ними вы сможете смотреть видео, фото, слушать музыку и решать другие повседневные задачи. Ноутбуки Sony VAIO VGN-P. Серия стильных нетбуков с глянцевым корпусом разных расцветок и широкофморматным дисплеем 8 дюймов. VAIO P весом 0,638 кг, благодаря своим компактным размерам можно брать куда угодно, он станет вашим помощником в дороге или на отдыхе. А наличие 3G, WLAN, Bluetooth, Ehternet позволит подключиться к сети интернет в любой точке мира. Ноутбуки Sony VAIO VGN-S. VGN-S – серия ультрапортативных ноутбуков предназначенных для пользователей, которым необходима высокая производительность, хорошая автономная работа батареи и сдержанный дизайн. Эта линейка отлично подойдет для деловых людей, которые часто бывают в командировках, различных презентациях и на других деловых встречах. Ноутбуки Sony VAIO VGN-UX. VGN-UX – серия портативных ноутбуков с привлекательным дизайном в стиле Hi-Tech. Эта линейка отличается малым весом и дисплеем 4.5 дюйма. Несмотря на свои размеры, такой ноутбук имеет полноценный процессор Intel Core Sole, а также стандартное разрешение дисплея (1024х600). Отличительным качеством такого устройства является его выдвижная клавиатура, две камеры и твердотельный жесткий диск. Ноутбуки Sony VAIO VGN-Z. Ноутбуки VAIO серии Z оснащаются 13,1" дисплеями X-Black LCD, процессорами Intel Core 2 Duo и графикой NVIDIA GeForce, что делает их высокопроизводительными при компактных размерах и малом весе. Классификация и ассортимент ноутбуков Персональные ЭВМ, или персональные компьютеры (ПК) сегодня является не единственным, но одним из самых массовых классов ЭВМ. ПЭВМ можно классифицировать по многим признакам: за фирмой, которая производит ПК, по конструктивному исполнению системного блока, по типу используемого в ПК микропроцессора и т.д. Взяв за признак классификации фирму, которая производит компьютеры, все ПК можно разделить на IBM PC-совместимые ПК, ПК Macintosh, или "Мак" фирмы "Apple", ПК других фирм. Отметим, что наибольшее влияние сейчас имеет не фирма IBM, а Intel - производитель микропроцессоров, и Microsoft - разработчик программного обеспечения. Но все они ориентируются на изготовление IBM PC-совместимых машин, которые, без сомнения, являются лидерами как в мире, так и (что очень важно!) в нашей стране, поэтому в дальнейшем вся информация будет касаться именно IBM РС-совместимых ПК. [14] Конструкция ПК предусматривает наличие системного блока и устройств ввода-вывода (монитор, клавиатура и другие). Основная обработка данных осуществляется в системном блоке - небольшом металлическом "ящике", к которому присоединяются все остальные части компьютера. Корпуса системных блоков могут быть двух видов: "настольный" (desktop) и "башня" (tower), причем каждый из этих видов имеет разновидности. Корпуса типа "настольный" (стандартный, или компактный) размещают, как правило, на рабочем столе пользователя, устанавливая монитор непосредственно на системном блоке. Корпуса "башня" и "мини-башня" удобно ставить и на столе, и в столе, и на полу. В последнее время появились компьютеры, в которых системный блок, монитор и клавиатура располагаются по так называемой лэптоп-компоновкой в одном корпусе (laptop - тот, что состоит). Среди таких компьютеров выделяют ноутбуки (notebook - блокнот) и палмтопи (palmtop - ручной). Всю "начинку" ноутбуков размещают в корпусе, что является компактной чемоданом типа дипломат. Компьютеры палмтопи еще меньше ноутбуков, но их функциональные возможности по сравнению с другими компьютерами очень ограничены. [14] В перечисленных выше блоках или отдельно от них размещаются следующие структурные части компьютера: центральный процессор (арифметико-логическое устройство и устройство управления), запоминающее устройство и внешние устройства. Основой IBM PC-совместимого КОМПЬЮТЕРА является процессор, работа которого являются результатом функционирования микропроцессора - полупроводниковой микросхемы высокой степени интеграции фирмы Intel. По типу используемого в ПК микропроцессора (МП) персональные ЭВМ делятся на поколения, причем это разделение весьма условно. Согласно одними литературными источниками РС ХТ (в них применялись МП Intel 8086/8088) считают ПК первого поколения, а РС АТ (в них применялись МП Intel 80286) - ПК второго поколения. Связи с другими литературными источниками, РС ХТ и РС АТ - ЭВМ второго поколения. Аналогичная ситуация и с ПК, укомплектованными МП Intel 80386, 80386DX, 80386SX и 80486, 80486DX. Такие ПК, по одним источникам, можно квалифицировать как ПЭВМ третьего и четвертого поколения соответственно, а за другими - это единственная группа ЭВМ третьего поколения. Единственное, в чем сходятся большинство авторов литературных источников по компьютерной технике, так это то, что ПК последнего поколения оснащены МП типа Pentium и их модификациями. [15] Линейка ноутбуков начинается от моделей, максимально облегченных и упрощенных. Основные пользователи этой группы ПК-блокнотов - руководители и специалисты, которые по роду своей деятельности часто отправляются в деловые поездки. Далее следуют офисные "рабочие лошадки", в которых применяется CD-ROM, часто с пассивной матрицей. Эти изделия ориентированы на потребительский рынок SOHO. Заканчивается ряд "репрезентативны" моделями, с более мощными процессором и видеосистемой, которые, как правило, имеют встроенные CD-ROM и даже DVD-ROM (следующий формат CD-диска; объем DVD-ROM рассчитан на просмотр двухчасового фильма). [14] Наиболее существенным для рынка портативных ПК есть тенденция к соприкосновения с рынком традиционных компьютеров: - период технологического отставания сократился до 3 месяцев; - производительность notebook стала сравнима с мощностью desktop. По некоторым параметрам портативные машины даже преобладают большие компьютеры: - значительное преимущество ПК-блокнотов - наличие программного обеспечения, имеет исключительно лицензионный характер (в отличие от традиционных ПК); - с появлением TFT-матрицы плоские экраны начали применять и в больших ПК. Стоимость активной матрицы уже снизилась. Когда она сравняется в цене с традиционной для стандартных ПК электронно-лучевой трубкой, плоские экраны полностью перейдут и в настольные компьютеры Разрабатывая рекламную кампанию, первым делом надо ответить на вопрос «ЗАЧЕМ?». Самый общий ответ – «Чтобы увеличить продажи и повысить прибыль». Но насколько мы сможем увеличить эти показатели и за счет чего можно добиться этого? Прежде всего, должны быть четкие маркетинговые цели. Их в климатической компании, как правило, определяет генеральный директор и директор по маркетингу. Именно правильно поставленные цели и правильно выбранные маркетингово – рекламные средства определяют успех кампании, а не бюджет! Для «Ноутбуки Sony VAIO» цели рекламной коммуникации является – содействие покупке. Клиенту необходимо распродать склад ноутбуков Sony VAIO, которые поступили в Россию большой партией. Сезонный спрос умеренный, а на рынке представлено большое количество конкурентных ноутбуков различных модификаций и разных производителей. Цели рекламной кампании: Увеличение продаж ноутбуков Sony VAIO; Повышение узнаваемости бренда. Продукт и его целевая аудитория. Продукт: Ноутбук Sony VAIO Преимущества: Дискретная графика; Оптимальное соотношение цены и качества. Целевая аудитория: молодежь, принимающая участие в различных конкурсах и акциях, следящая за новинками на ИТ рынке; родители, которые готовы совершать покупки. Преимущества: Дискретная графика; Оптимальное соотношение цены и качества. Целевая аудитория: молодежь, принимающая участие в различных конкурсах и акциях, следящая за новинками на ИТ рынке; родители, которые готовы совершать покупки. Реализованная стратегия рекламной кампании ноутбуков Sony VAIO. Создание промо-сайта и проведение конкурса; Oxват целевой аудитории и привлечение ее на сайт конкурса; Создание вирусного эффекта; Примеры распространения вирусного эффекта. 1.Создание промо-сайта и проведение конкурса. Промо-сайт включает: Информацию о ноутбукахSony VAIO  и его преимуществах; Информацию о точках продаж; Конкурс направленный на обеспечение вирусного эффекта. Цели промо-сайта: Информирование о преимуществах данной модели; Создание спроса на данную модель Sony VAIO; Достижение большого вирусного эффекта. Описание конкурса Конкурс «Скидки для тех, кто знает». Участникам конкурса было необходимо максимально быстро ответить на 5 вопросов и заработать 25 баллов. Для получения дополнительных баллов предлагалось отправить свою уникальную ссылку друзьям – заработанные ими баллы добавлялись участнику. Предлагаемый призовой фонд : 3 ноутбука Sony VAIO, 600 скидочных купонов номиналом 1000, 500 и 300 рублей на приобретение данной модели. 2. Oxват целевой аудитории и привлечение ее на сайт конкурса: Размещаем рекламные баннера с таргетингом на  тех, кто качает большие файлы, игроманов, людей посещающих  молодежные ресурсы, а также  на IT и новостных ресурсах; Участники сами привлекают новых пользователей для победы в конкурсе. 3. Создание вирусного эффекта Вирус– распространение информации о конкурсе и продукте. Среда – целевая аудитория, те кому интересен данный продукт и предложение. Иммунитет — резкий спад привлечения и регистрации новых участников. Обусловлен: Накручиванием голосов; Неверие в достоверность конкурса; Большое количество участников, нет шансов догнать лидера и получить приз. Во время проведения конкурса отслеживаем честность набора баллов и поведение участников, выявляем и пресекаем накрутки голосов. По опыту отслеживания накручивания голосов, необходимо проводить с 3-4го дня проведения конкурса. Сейчас мы уже выявили более 15 способов  накручивания голосов, например  по IP адресам, cookie и т.д. 4. Примеры распространения вирусного эффекта Примеры активности участников конкурса «Скидки для тех, кто знает» для привлечения пользователей и увеличение баллов. Создание зеркального сайта notebook-lenovo-besplatno.blogspot.com для привлечения аудитории. Создание и размещение рекламных баннеров для привлечения аудитории. На форуме  было размещено приглашение участвовать в конкурсе и выиграть ноутбук, а ссылка на сайт конкурса указывалась референтная, определенного игрока. Создание групп в социальных сетях для привлечения пользователей на сайт конкурса по своей уникальной ссылке. Итоги рекламной кампании Sony VAIO. Переходы на сайт за счет медийной рекламы – 10000. Дополнительное посещение сайта за счет вирусного эффекта – 43300. Общее количество посещений сайта– 53300. Вирусный эффект – 533%. Конкурс «Скидки для, тех кто знает» создал массовый спрос на ноутбук Sony VAIO, результаты превзошли ожидаемые – данная модель была распродана до окончания конкурса. Через две недели после начала рекламной кампании, возник спрос у крупных и региональных магазинов техники, за последующий период было продано 100% всех запасов склада, из которых 80% приходилось на offline магазины и 20% на online магазины. Таким образом, основной поток продаж был осуществлен в offline точках, благодаря создания спроса в online. Еще рекламная кампания может проходит в городах Самара, Тольятти и Сызрань. Она будет состоять из пяти выходов (один раз в день) на канале «Х» в вечернее время (с 19.00 до 20.00). В качестве целевой аудитории выбрано население в возрасте 25—55 лет. Город Численность потенциальной аудитории Рейтинг, % Сумма рейтингов (п. 3 * кол-во выходов) Количество контактов (п. 4 * п. 2) 1 2 3 4 5 Самара 580 000 18 90 52 200 000 Тольятти 300 000 14 70 21 000 000 Сызрань 50 000 25 125 6 250 000 Суммарное количество контактов = 52200000 + 21000000 + 6250000 = 79450000. Суммарная потенциальная аудитория = 580000 + 300000 + 50000 = 930000 Общая сумма рейтингов = 79450000/930000 = 85, 4 В результате воздействия рекламы на целевую аудиторию возникают т.н. «экспонированные аудитории», т.е. группы людей, до которых дошло рекламное сообщение. При использовании различных источников размещения информации даже в рамках одного канала существует перекрытие экспонированных аудиторий. Ясно, что среди этих аудиторий существуют люди, видевшие рекламу один раз, два раза, n раз. Наибольшее распространение получил показатель «Охват (n+)», показывающий какой процент потенциальной аудитории видел рекламу не менее n раз после окончания рекламной кампании. Особенно важным представляется показатель Охват (1+) — сколько % от потенциальной аудитории видели рекламу не менее одного раза. В случае одноразовой трансляции рекламы показатели Рейтинг, Охват (1) и Охват (1+) совпадают. Величина Охвата (1+) лежит в следующих границах: Рейтинг <= Охват (1+) <= Сумма Рейтингов, если Сумма Рейтингов <= 100%; Рейтинг <= Охват (1+) <= 100 %, если Сумма Рейтингов >= 100%; Рекламная кампания состоит из трех выходов (один раз в день) на канале «Х» в вечернее время. В результате проведенного исследования были опрошены 10 человек. Респондент Выходы рекламы Итого Охват аудитории 1 2 3 1+ 2+ 3+ 1 + 1 + 2 + + + 3 + + + 3 + + 2 + + 4 + 1 + 5 + + 2 + + 6 + 1 + 7 + + 2 + + 8 + + 2 + + 9 2 10 + + + 3 + + + Итого 60 % 50 % 60 % 90 % 60 % 20 % Некоторые исследователи высказывают сомнение в бесспорности следующих утверждений: Реклама не работает до третьего и более контакта. Увеличение охвата за счет большой доли выходов в прайм-тайм эффективно по цене. Зрители «нерейтинговых» программ не увлеченно смотрят телевизор и не внимательны к рекламе в них. Эти же специалисты предлагают воспользоваться другим методом для повышения эффективности рекламы. В основе этого метода лежит концепция «recency» (от англ. «recent» — последний). Данная концепция базируется на том постулате, что последний перед покупкой контакт оказывает наибольшее влияние на решение о покупке. Базовые учебники 1. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2001. 2. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб., Питер, 2001. 3. Ульяновский А.В. Маркетинговые коммуникации. 28 инструментов миллениума. М.: Эксмо, 2008 4. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: ЭКСМО, 2006. Дополнительная литература Аренс У.Ф., Бове К.Л. Современная реклама. - Изд.дом “Довгань”, 1995. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – М., Вильямс, 1999. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. - М., 2003. Джефкинс Ф. Реклама. – М., ЮНИТИ, 2002. Дэвис Дж. Д. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика. – М., Вильямс, 2003. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. – М., ЭКСМО, 2005. 7. Лебедев – Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПб, Питер, 2004. 8. Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб, Питер, 2007. 9. Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиа - планирование. – СПб, Питер, 2004. 10. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга / Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2001. 11. Сэндидж Ч., Фрайцбургер В., Ротцолл К. Реклама. Теория и практика. - М., 1989. 12. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб., Питер, 1999. 13. Феофанов О.А. Реклама. Новые технологии в России. – СПб., Питер, 2001. 14. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. – СПб., 2001. http://www.dikarka.ru/notebook/03_sony.shtml 1