Разработка стратегии продвижения фирмы

Содержание

Введение 3
1.Теоретические основы разработки стратегии продвижения фирмы 5
1.1.Сущность и значение разработки стратегии продвижения фирмы 5
1.2. Стратегический подход к продвижению продукции: основные составляющие и особенности реализации 8
2.Разработки стратегии продвижения продукции компании «Амберлаф» 16
2.1. Общая характеристика деятельности ООО «Амберлаф» 16
2.2. Разработка стратегии достижения конкурентных преимуществ для ООО «Амберлаф» 22
2.4. Мероприятия по реализации стратегии ООО «Амберлаф» 26
2.5. Мероприятия продвижения, необходимые для реализации стратегии 30
Заключение 33
Список литературы 35

Введение

При рыночной экономике важное условие самофинансирования и самоокупаемости организации – производство, ориентированное на потребителей, конкурентоспособная продукция, знание изменяющихся условий рынка. Каждая организация перед планированием объема производства, формированием производственных мощностей, должна выяснить, какая продукция, в каком объеме, когда, где, и по какой цене будет продаваться. Для этого необходимо изучение спроса на продукцию, рынков ее сбыта, их емкости, знать, кто реальные и потенциальные конкуренты, потенциальные покупатели, можно ли организовать производство продукции по конкурентным ценам, доступны ли необходимые материальные ресурсы. Это влияет на финансовый результат, финансовую стабильность организации. Поэтому руководством в аппарат управления включается служба маркетинга.
В маркетинге предполагается основной акцент перенести с производства на покупателей и их проблемы. Внимание к нуждам потребителей является не только структурной и технологической проблемой, но и серьезной организационной, структурной, психологической перестройкой деятельности любого предприятия.
С помощью маркетинговой стратегии продвижения любая организация обозначает актуальное положение на рынке определенных торговых марок (или определенных продуктов), анализирует рыночную ситуацию, и многочисленные факторы подскажут руководству каким должно быть позиционирование. Стратегия продвижения помогает определению целей и задач, которые нужно реализовать, определению способов и средств для их достижения.
Сейчас все торговые марки, которые хотят закрепиться на рынке или стать лидерами, нуждаются в том, чтобы была составлена стратегия продвижения. Стратегию продвижения товара на рынок можно назвать планом захвата, без которого товар будет забыт, не выбран, даже если имеет массу достоинств. Если же на него не обращают внимания, то значит, что не продумана стратегия продвижения, и это является причиной снижения прибыли, а то и разорения. Также стратегия продвижения определенных продуктов или торговых марок нужна, если деловую репутацию организацию каким-то образом подорвали, и потребители усомнились в качестве товара.
В стратегии продвижения должны принимать участие профессионалы, узкие специалисты в разных областях. Всесторонне анализируя эффективное продвижение, не будет упущена ни одна важная деталь. С помощью маркетинговой стратегией продвижения происходит выявление конкурентных преимуществ товаров, структуры рынка и тенденций его развития, принципов ценообразования. Основываясь на стратегии продвижения услуг, можно установить и обосновать ценовое и целевое позиционирование. Если составляется стратегия продвижения товаров или брендов на рынок, то необходимо быть в курсе определенных возможностей конкурентов, отношений организации с клиентами и партнерами, проанализировать сильные и слабые стороны организации. Стратегия продвижения является скрупулезным анализом всех факторов, где учитываются все мелочи или незначительные пункты: название организации, ее логотип, корпоративный стиль и рекламные каналы.

Заключение

В данной работе рассматривается разработка стратегии продвижения компании «Амберлаф», которая занимается производством и торговлей товарами из янтаря с помощью Интернет.
Анализ конкурентной позиции компании позволяет сделать вывод, что основным конкурентом ООО «Амберлаф» по цене являются компании «Янтарка» и «Кенигамбер», номенклатура товаров которых аналогична. Компания «Янтарка» и Компания «ЯнтарьМастер», но только по критерию широты услуг, так как качество на продукцию подтверждается сертификатами соответствия (предоставляются заводами - изготовителями). Компания «Амберлаф» предоставляет следующий спектр услуг по сервисному обслуживанию техники и оборудования (гарантийное и постгарантийное обслуживание, оперативная служба поддержки, поставка со склада и под заказ). Компания «Амберлаф» имеет прочные связи со всеми хозяйствующими субъектами, ведущими деятельность в данной сфере. Конкуренты вышли на рынок относительно предприятия не давно, но уже позиционировали себя как надежные партнеры, вследствие чего уровень репутации у всех игроков примерно одинаковый.
Следуя позиционной карте, следует выделить несомненные конкурентные преимущества Компания «Амберлаф» по широте номенклатуры и уровню цены предлагаемых товаров, так как качество их относительно высокое и находится на уровне конкурентов, а цена значительно ниже. Следовательно, есть основания сконцентрировать внимание на развитии именно этих направлений для дальнейшего развития конкурентных преимуществ и закрепления позиции компании на рынке как предприятие низких цен при высоком качестве.
Основными факторами внутренней среды предприятия являются специфика организации управления на конкретном предприятии, технология, персонал, финансы, материальные ресурсы.
В целом сильные стороны деятельности предприятия превышают слабые стороны его деятельности. Поэтому можно сделать вывод, что рассматриваемое предприятие имеет способность к обеспечению конкурентных преимуществ.
Видение стратегии основывается на решении проблемы: «Быть лучше лучших». Это означает:
1) работники гордятся своими успехами как команда;
2) потребители, поставщики и правительство предпочитают нас;
3) конкуренты уважают нас;
4) все остальные приветствует нас, так как мы украшаем этот мир;
5) инвесторы с желанием нас инвестируют.
основной миссией во внешней среде ООО «Амберлаф» является вытеснение конкурентов с помощью маркетинговых мероприятий.
Совершенствование стратегии организации в целях улучшения ее конкурентоспособности должно способствовать проведение рекламных мероприятий, а также мероприятий по продвижению сайта и его доработки в соответствии с установленными целями и задачами развития организации
Реализация стратегии предусматривает улучшение имиджа компании за счет проведения различных общественных и благотворительных мероприятий, формирования мероприятий по стимулированию сбыта и осуществление рекламы, что позволит улучшит информированность потребителей компании, улучшит ее имидж, а также будет способствовать стимулированию продаж.