Стимулирование сбыта как важное средство продвижения продукции на рынок

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара 6
1.1 Понятие и значение стимулирования сбыта как средства продвижения товара 6
1.2 Этапы разработки мероприятий по стимулированию сбыта 17
2. Стимулирвоание сбыта на примере ресторана «Своя компания» (г. Челябинск) 22
2.1 Технико-экономическая характеристики ресторана «Своя компания» 22
2.2 Состояние рекламной политики ООО «Своя компания» 24
2.3 Анализ конкурентов и потребителей 26
2.4 Проведения мероприятий по стимулированию сбыта услуг в ООО «Своя компания» 30
3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 40
Заключение 48
Список используемой литературы 51
Приложение 53

В современной российской экономике управление стимулированием сбыта выступает важнейшим атрибутом теории и практики управления продажами и их значимость во многом определяется развитием конкуренции на потребительском рынке. Зарубежные производители, активно используют данные управленческие инструменты, и с их помощью создают устойчивые конкурентные преимущества своих торговых марок (Coca-Cola, Kodak, Mars, Sony и т.д.). По существу, на современном рынке идет борьба торговых марок за место среди подобных и в сознании покупателей. Возросшая конкуренция вынуждает предпринимателей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции и постоянно расширять арсенал технологий и методов управления стимулированием сбыта. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что относительная эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к расширению управленческих механизмов стимулирования сбыта, в совокупности позволяющих более эффективно реа-лизовывать маркетинговые стратегии.
На фоне ежегодного прироста российского рекламного рынка, проявляются тенденции, которые, на наш взгляд, во многом будут определять развитие маркетинговых коммуникаций в ближайшие годы.
Снижение эффективности рекламы. Уже сейчас можно отметить, что сам факт стремительного развития рекламы во многом спровоцировал ее кризис. Телевидение и радио, на заре своего развития являвшиеся мощнейшими инструментами массовых коммуникаций, в настоящее время быстро теряют свою эффективность. Увеличившийся объем рекламного рынка в целом приводит к тому, что рекламное послание, направленное к потребителю традиционным методом, просто теряется в потоке таких же сообщений. При этом стоимость рекламы отнюдь не снижается.
В то же время расширение сетки вещания и появление огромного количества каналов и радиостанций позволяют потребителям не замечать значительной части информационного давления, что требует гораздо больших рекламных бюджетов для достижения тех же целей, нежели несколько лет назад.
Рост внимания к проблеме управления стимулированием сбыта российских фирм определяется тем, что использование данных инструментов становятся необходимым условием устойчивого положения фирмы на рынке, фактором ее конкурентоспособности. Опыт экономического развития западных стран свидетельствует, что на современном конкурентном рынке по существу идет борьба торговых марок за их место в сознании покупателей, в которой стимулирование сбыта занимает одно из перспективных направлений, активно вытесняя рекламу. Компании, которые не используют стимулирование сбыта, уступают свои позиции на рынке в самых разных товарных категориях.
Все это обусловливает актуальность анализа практического опыта и разработки теоретической концепции управления стимулированием сбыта в предпринимательской деятельности. Актуальность темы исследования обусловлена также новизной ее постановки для российских фирм и рекламных агентств, не имеющих еще достаточного опыта управления в конкурентной внешней среде. Особую актуальность работе придает возможность практического использования ее результатов в деятельности российских предприятий и рекламных агентств.
Степень изученности. В разработке данной темы были использованы работы таких авторов как: Глубокий С. В., Парамонова Т. Н., Ивашкова Н. И., Шаповалов В. А., Коваль Е. А., Акулич И. Л., Мурахтанова Н. М., Попова Г. В., Каменева Н. Г., Дурович А. П., Галицкая Е. Г., Тюрин Д. В. и др., а так же был использован Интернет-ресурс.
Предметом настоящего исследования являются теоретические и методические аспекты управления стимулированием сбыта в предпринимательской деятельности.

В качестве объекта исследования и практического применения предлагаемого подхода выбран ресторан «Своя компания» города Челябинск.
Целью данной работы является изучение стимулирования сбыта как важного средства продвижения продукции на рынок, исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:
- Рассмотреть понятие и значение стимулирования сбыта как средства продвижения товара;
- Определить этапы разработки мероприятий по стимулированию сбыта;
- Ознакомиться с технико-экономической характеристикой ресторана «Своя компания»;
- Проанализировать состояние рекламной политики ООО «Своя компания»;
- Представить анализ конкурентов и потребителей;
- Разработать мероприятия по стимулированию сбыта услуг в ООО «Своя компания».
- Выявить расчет экономической эффективности предложенных мероприятий;
В рамках исследования применяется структурно-функциональный анализ, метод научной экстраполяции, обобщения количественных показателей, построения гипотез, методы конкурентного анализа, тестирования постфактум, финансового анализа, чистого современного значения стоимости, а также инструментарий табличной и графической методики анализа.
Структура данной работы состоит из: введения, 3 глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

По всей работе ссылки или подстрочные или в квадратных скобках (в разных работах по разному)
Работа прошла проверку по системе ЕТХТ, но пройдет и по системе -antiplagiat.ru, -Антиплагиат ВУЗ- (http://rane.antiplagiat.ru/ и др. тому подобные), -ЕТХТ (и документом и текстом), Руконтекст, проходит и польский СТРАЙК и plagiat.pl, новую систему СКОЛКОВО (самая последняя версия АП ВУЗ)