Анализ сбытовых возможностей организации

Введение 3
1.Теоретические основы анализа сбытовых возможностей организации 5
1.1. Сущность и значение анализа сбытовых возможностей организации 5
1.2.Направления анализа сбытовых возможностей организации 12
2.Анализ сбытовых возможностей ООО «ОфисТех» 15
2.1. Общая характеристика деятельности ООО «ОфисТех» 15
2.2. Анализ динамики и структуры сбыта ООО «ОфисТех» 20
3.Проблемы расширения сбытовых возможностей ООО «ОфисТех» и их решение 32
Заключение 35
Список литературы 37

Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что в условиях научно-технического прогресса, интенсивного развития техники и технологий, а также цикличности экономического развития возрастает роль маркетинговых коммуникаций. Они обеспечивают наиболее эффективные способы общения с потребителями, поставщиками и посредниками, способствуя предотвращению излишних затрат, связанных с производством и реализацией продукции, обеспечивают получение достаточной прибыли.
В отличие от рекламы, влияющей в большей степени на сознание потребителей, стимулирование сбыта влияет на их поведение. Реклама дает повод для покупки, а стимулирование сбыта поощряет ее.
Анализ и совершенствование сбытовой деятельности заключается в том, что анализ бытовой деятельности организации позволяет выявить пути стимулирования сбыта, предусматривает кратковременные меры денежного или материального характера, поощряющие покупку товара. В то время как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно. В настоящее время существует многообразная совокупность различных систем стимулирования сбыта.
Объектом исследования в данной работе является ООО «ОфисТех», а предметом исследования данной работы является сбытовая деятельность данной организации.
Целью данной работы является анализ сбытовой деятельности ООО «ОфисТех» и выявление путей увеличения сбытовых возможностей сбыта организации.
Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические вопросы анализа и управления сбытовой деятельностью организации,
- проанализировать сбытовую деятельность данной организации,
- разработать основные направления совершенствования сбытовой деятельности организации.
Цель и поставленные задачи определили структуру данной работы.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.
Практическая значимость исследования написана по действующей организации и может быть использована для улучшения его финансово-хозяйственной и сбытовой деятельности, что позволит ему улучшить взаимодействие с клиентами и партнерами и создать имидж компании высокого уровня обслуживания, заботящейся о благе клиента.
В работе использованы методы экономического анализа и статистики, вертикальный и горизонтальный анализ, коэффициентный анализ.

Данная работа была выполнена на актуальную тему совершенствования сбытовой деятельности ООО «ОфисТех». В работе поставленная цель была достигнута и все задачи были решены последовательно от исследования теоретических основ сбытовой деятельности до анализа сбытовой деятельности ООО «ОфисТех» и разработки мероприятий по ее совершенствованию.
Анализ сбытовой деятельности ООО «ОфисТех» позволил сделать следующие выводы.
Общество с ограниченной ответственностью «ОфисТех» зарегистрировано 30 декабря 2008 года Инспекцией Федеральной налоговой службы по Мотовилихинскому району г. Перми и имеет основной вид деятельности: оптовая торговля офисными машинами и оборудованием.
Организационная структура управления позволяет ООО «ОфисТех» эффективно функционировать и оптимально использовать все свои производственные ресурсы: трудовые, финансовые, материальные и др. Эффективность финансово-хозяйственной деятельности организации в современных рыночных условиях зависит от правильных и своевременных управленческих решений руководителя организации.
Рост реализованной продукции в натуральном выражении превышает ее рост в стоимостном выражении, что говорит о том, что рост объемов реализации произошел в результате роста товаров в натуральном выражении, а не за счет роста цен.
Изменение объемов реализации товаров происходит за счет равномерного изменения всех видов товара. В целом в организации за анализируемый период не наблюдается значительных изменений в структуре реализованных товаров ООО «ОфисТех».
Деятельность организации прибыльна и рентабельна, однако финансовые результаты деятельности снижаются, что привело к снижению рентабельности.
Существующие недостатки системы стимулирования сбыта являются весьма существенными и свидетельствуют о том, что система стимулирования сбыта на ООО «ОфисТех» требует совершенствования.
Проведенный анализ сбыта ООО «ОфисТех позволяет сделать вывод, что преимущество сбыта ООО «ОфисТех» заключается в небольшой наценке на производимую продукции, в активном проведении рекламных компаний и компаний по стимулированию сбыта, услуги по доставке продукции.
Недостатки в сбытовой деятельности ООО «ОфисТех» заключаются в недостаточно профессиональном подходе к рекламе и стимулированию сбыта.
Для совершенствования эффективности системы сбыта в ООО «ОфисТех» и решения третьей задачи работы рекомендуется провести следующие мероприятия:
1) реорганизовать коммерческий отдел в отдел сбыта;
2) разработать систему мотивации сотрудников отдела продаж;
3) разработать мероприятия по стимулированию сбыта.