Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
Код |
580634 |
Дата создания |
2018 |
Страниц |
11
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 23 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Введение 3
1. Понятие и цели стимулирования сбыта 4
2. Стимулирование конечного потребителя 6
3. Стимулирование торговой сети и внутрифирменное стимулирование 8
Заключение 10
Список использованных источников 11
Фрагмент работы для ознакомления
1. Понятие и цели стимулирования сбыта
Имеется несколько трактовок понятия «стимулирование сбыта». Так, классик маркетинга Ф. Котлера отмечает, что стимулирование сбыта представляет собой краткосрочные стимулы, цель которых заключается в приобретении или продаже товар [5, с. 63]. В свою очередь, сторонниками маржинального подхода акцент делается на том, что стимулирование сбыта является видом деятельности, направленной на процесс побуждения к покупке в определённый отрезок времени за счёт предложения дополнительных ценностей [3, с. 114].
Стимулирование сбыта в качестве составляющей комплекса маркетинговых коммуникаций включает побудительные меры поощрения покупки либо продажи товара, или услуги.
Основной задачей стимулирования сбыта выступает побуждение покупателей к совершению последующих покупок какого-либо товара, к поддержанию постоянных коммерческих связей с компанией – товаропроизводителем.
...
2. Стимулирование конечного потребителя
Данная стратегия нацелена на процесс увеличения объемов покупок потребителями. Основные преимущества методов этой стратегии представлены их многообразием и гибкостью. Основные методы стимулирования потребителей состоят из ценовых мер, купонов, конкурсов, лотерей, игр, возмещения, премий, программ продолжения, образцов [2, с. 136].
Ценовые меры предполагают временное снижение цены товара. Ценовые меры широко используют при стимулировании покупки нового товара «на пробу» либо убеждении существующих потребителей покупать больше и чаще. Они достаточно эффективны в том случае, когда цена – это важный фактор при выборе торговой марки или если потребитель, не являются приверженец торговой марки.
Купоны являются официальными сертификатами, предлагаемыми производителем и розничными магазинами, гарантирующими определённую экономию при покупке определённого товара в определённом магазине.
...
3. Стимулирование торговой сети и внутрифирменное стимулирование
Стратегия стимулирование посредников направлена на выполнение следующих общих целей:
- стимулирование торговой поддержки (например, ценообразование, лучшее расположение в магазине или на полке);
- манипулирование уровнями запасов оптовых и розничных торговцев;
- распространение товара в новых районах страны или в новой категории магазинов;
- достижение высокого уровня привлекательности товара среди людей, которые несут ответственность за их продажу [4, с. 55].
Среди основных способы данной стратегии для мотивации посредников можно отметить такие, как: стенды в местах продажи, конкурсы и лотереи, торговые соглашения [4, с. 56].
Стенды в местах продаж представляют собой стенды, которые разработаны производителями и распространяются среди розничных продавцов с целью продвижения определенного товара или товарной марки.
...
Список литературы
1. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Перевод с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб: Питер, 2014. – 864 с.
2. Гаитов А.А. Стимулирование сбыта и его методы // Проблемы модернизации экономики территориальных систем Российской Федерации: сборник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции. – 2017. – С. 135-138.
3. Евдокимова М.А. Стимулирование сбыта: понятие и сущность // Европейские научные исследования: сборник статей победителей II международной научно-практической конференции. – 2017. – С. 114-116.
4. Кузнецова Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. – 2013. - №4. – С. 54-58.
5. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник. – М.: Норма, 2015. – 384 с.
6. Сербова Е.С. Современная модель системы стимулирования сбыта продукции предприятия // Социально-экономические явления и процессы. – 2013. - №5. – С. 168-172.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00342