Стратегии ценообразования в маркетинге

Ценовая политика организации является завершающим этапом разработки комплекса маркетинга и заключается в установлении цен на товары и услуги и их корректировке в соответствии с приоритетами стратегического развития. Устанавливаемые организацией цены должны покрывать издержки производства и приносить прибыль [Суслова, Щербенко и др., 2018, с. 243; Козлова, 2016, с. 110].

Цель работы: изучение стратегий ценообразования в маркетинге.
Задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты ценообразования в маркетинге.
2. Рассмотреть ценообразование на различных типах рынка и обозначить зависимость выбора стратегии ценообразования от типа рынка.
3. Изучить и описать основные и запрещённые стратегии ценообразования и их роль в маркетинге.

1.1 Цена и ценообразование в маркетинговом комплексе

Ценовая политика организации является завершающим этапом разработки комплекса маркетинга и заключается в установлении цен на товары и услуги и их корректировке в соответствии с приоритетами стратегического развития. Устанавливаемые организацией цены должны покрывать издержки производства и приносить прибыль [Суслова, Щербенко и др., 2018, с. 243; Козлова, 2016, с. 110].
Цена – это денежное выражение стоимости товара (услуги) в единицах определённой валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара [Суслова, Щербенко и др., 2018, с. 243; Козлова, 2016, с. 110].
С точки зрения маркетинга, цена представляет собой сумму тех ценностей, которые потребитель отдает за право обладания определёнными товарами или услугами. Принятие маркетинговых решений в области установления цен является непростой задачей для предприятия.
...

1.2 Ценообразование на рынках различных типов

Ценовая политика предприятия зависит от типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Экономисты выделяют следующие типы рынка: [Котлер, 2019, с. 221-222; Минко, Степанова, 2013, с. 103-104]
• Рынок чистой конкуренции. Состоит из большого количества продавцов и покупателей какого – либо схожего товарного продукта. Цена зависит от соотношения спроса и предложения. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает существенного влияния на уровень текущих рыночных цен товара или услуги. Роль маркетинга минимальна. Товары взаимозаменяемы и однородны. Представителями таких рынков являются, например, рынки топлива, тканей, стройматериалов, хлебобулочных изделий, мясной продукции и т.д.
• Рынок в условиях чистой монополии. Продавец на рынке только один. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия.
...

2.1 Основные стратегии ценообразования

Ценовая стратегия предприятия является важнейшей частью маркетинговой политики. Формирование стратегии ценообразования является одним из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия в рыночной среде [Суслова, Щербенко и др., 2018, с. 281-282].
Стратегия ценообразования – обоснованный выбор цены из нескольких возможных вариантов, способствующий наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периодах. Стратегия ценообразования в большинстве случаев определяется заранее принятыми решениями относительно позиционирования предприятия на рынке [Суслова, Щербенко и др., 2018, с. 281-282].
Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегии ценообразования, который основан на оценке приоритетов деятельности предприятия [Суслова, Щербенко и др., 2018, с. 281-282].
Стратегия ценообразования предприятия является его долгосрочной политикой, которая включает в себе несколько этапов: [Суслова, Щербенко и др.
...

2.2 Запрещённые стратегии ценообразования

При выборе той или иной стратегии ценообразования необходимо учитывать существование определённых законодательных ограничений в области использования ценовых стратегий. В России к запрещённым стратегиям относятся: [Минко, Степанова, 2013, с. 102]
1. Стратегия монополистического ценообразования, направленная на установление и поддержание монопольно-высоких цен с целью получения сверхприбыли.
2. Стратегия демпинговых цен или стратегия, направленная на занижение предпринимателем цен на товары или услуги по сравнению со сложившимся уровнем цен на рынке с целью достижения конкурентных преимуществ.
3. Стратегии, которые основаны на соглашениях действующих субъектов: они ограничивают конкуренцию. В т.ч. соглашения, которые направлены на:
• Повышение, понижение, поддержание цен на аукционах, торгах.
• Установление и поддержание на определённом уровне цен, скидок, тарифов и надбавок.
• Ограничение доступа на рынки.
...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе написания реферата были выполнены поставленные задачи и достигнута цель работы. Таким образом, можно сделать вывод, что ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а формирование стратегии ценообразования является одним из важнейших аспектов функционирования предприятия в условиях рыночной экономики.
Стратегия ценообразования как линия поведения организации в области цен предопределяется её позицией на рынке, производственной возможностью, структурой затрат, а также репутацией среди потребителей и мотивами, которыми они руководствуются на рынке.
Политика цен предприятия выступает основой для разработки его стратегии ценообразования, выбор которой осуществляется исходя из краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.
Для успешной реализации той или иной стратегии ценообразования, предприятию необходимо определить целевые рынки, на которых оно будет функционировать, и сформировать чёткое представление об их состоянии.
...