Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
| Код |
579082 |
| Дата создания |
2016 |
| Страниц |
18
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Введение 3
Глава 1. Выставки и ярмарки в развитии современных предприятий 5
1.1.История развития выставок и ярмарок за рубежом 5
1.2.Выставки: понятие, цели задачи 7
1.3. Современная роль выставок в России 9
Глава 2. Организация выставочной деятельности 11
2.1. Процесс организации участия в выставке 11
2.2. Работа персонала предприятия во время выставки 15
Заключение 18
Список литературы 20
Введение
На современном этапе выставочная деятельность достигла достаточно высокого уровня развития в России. Многие предприятия впитывают опыт западных стран и перенимают его лучшие стороны. В последние годы Россия стала одним из значимых выставочных рынков для демонстрации конкурентных преимуществ продуктов и услуг, что обусловило высокую активность выставочной деятельности.
Участие в выставках открывает для предприятий много возможностей:
- продемонстрировать своим партнерам и потребителям продукты и услуги, их конкурентные преимущества,
- провести мониторинг состояния конкурентов и рынка в целом,
- получить информацию о новинках, возможностях, технологиях, инструментах и т.п.,
- провести переговоры с потенциальными партнерами,
- пообщаться с потребителями и клиентами,
- найти новых партнеров и поставщиков,
- провести рекламную кампанию в рамках выставки.
Однако, не всегда компании знают как повысить эффективность участия в выставке, как правильно себя на ней позиционировать, как привлечь внимание большего количества посетителей. Именно поэтому вопросы организации участия в выставках ярмарках требуют дополнительного исследования и обосновывают актуальность заявленной темы.
Цель исследования – анализ роли выставок и ярмарок как инструмента коммуникаций предприятия с потребителем.
Задачи исследования:
- рассмотреть эволюцию развития выставок и ярмарок,
- определить понятие, цели и задачи выставок и ярмарок,
-рассмотреть товарную политику выставок и их роль в согласовании интересов между производителями, посредниками и потребителями;
- изучить процесс организации участия в выставках.
Предмет исследования – организационно-экономические отношения, составляющие основу маркетинговой деятельности и участия в выставках предприятий.
Объект исследования – выставочная и ярмарочная деятельность предприятий.
Степень изученности данной темы достаточно высокая, что обусловлено интересом к ней со стороны предпринимателей, ученых, экономистов и т.п. При написании работы используются научные труды таких авторов, как Анашина Ю.А., Беляновского А.С., Григорян А.М., Чарыев К.К., Фокина И.С., Ляпунова А.Н., Стровской Л.Е, Селиванов А.В. и других.
Фрагмент работы для ознакомления
На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка. В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.
Выставочная деятельность современных компаний преследует широкий спектр целей и задач, начиная от демонстрации новых продуктов и услуг и, заканчивая, формирование положительного имиджа, исследование рынка. В любом случае, участие в выставке дает компании возможность формирования эффективных и целенаправленных коммуникаций с потребителями, поставщиками и целевой аудиторией.
Процесс организации участия в выставке можно разделить на несколько этапов:
1) Определение потребности и целесообразности участия (необходимо ли компании на данном этапе развития инвестировать в такое мероприятие, принесет ли это отдачу);
2) Определить цели участия в выставке;
3) Определить ответственную группу;
4) Определить профиль выставки и непосредственно выставку, в которой планируется участие;
5) Оформить заявку на участие и все необходимые документы;
6) Определить с какими продуктами или услугами участвовать в выставке, расставить приоритеты;
7) Подготовить базу клиенту и разослать им приглашения об участии;
8) Разработать и произвести необходимые рекламные материалы и сувенирную продукцию;
9) Определить необходимость использования дополнительных услуг выставки: конференция, участие в каталоге и т.п.;
10) Определить параметры оценки эффективности участия в выставке;
11) Обучить персонал для участия в выставке;
12) Провести оценку эффективности после окончания выставки.
Таким образом, для предприятия – важный и эффективный инструмент разработки стратегии дальнейшего развития и реализации маркетинговой деятельности.
Список литературы
1. Баркан Д.И. Управление продажами. Издательство «Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ)». 2008
2. Беляновский А.С. Маркетинговая реакция на появление выставки-конкурента // ЭКСПО ВЕДОМОСТИ. – 2007. - № 1. – с.23-26
3. Бохонова О.Ю., Потапов С.В. Современные sales-технологии (техника продаж). 2005
4. Вертроградов В. Управление продажами. ОЛМА-Пресс. 2013
5. Голова А.Г Управление продажами. Дашков и К., 2011
6. Григорян А.М., Чарыев К.К., Фокина И.С., Ляпунова А.Н. Роль международных выставок и ярмарок в системе ФОССТИС на предприятиях деревообрабатывающей промышленности // Успехи современного естествознания. – 2012. – № 4 . – стр. 163-165;
7. Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебник для студ. высш. учеб. заведений / Н. С. Морозова, М. А. Морозов. - 4-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2008. - 288 с
8. Овсянникова Т.С. Управление продажами. М.: МИЭМП. 2010
9. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. Л.Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ — ДАНА. — 2012. — С.108
10. Потапов Д. Техника продаж. Эксмо-пресс. 2007
11. Селиванов А.В., Анашин Ю.А. Сбор рыночной информации при проведении выставки // Российское предпринимательство. — 2003. — № 9 (45). — c. 88-95.
12. Спиро Р.: Управление продажами. Издательство ИД Гребенников, 2012
13. Стржалковский В.И. Выставки – ключ к развитию бизнеса России // http://www.informexpo.ru/new/view_content.php?id=1714
14. Хуснтдинова С. Р. Важнейшие факторы развития городского туризма // Экономический вестник Республики Татарстан. - 2011. - № 3. - С. 23-30.
15. Хуснутдинова С.Р. Выставки как мероприятия событийного туризма и их роль в социально-экономическом развитии города // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 3, С.13-16
16. Факты и цифры // Официальный сайт Всемирной Туристской Организации UNWTO [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://unwto.org, свободный (дата обращения 05.11.2013).
17. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. - М.: КОНСЭКО, 2004. – 190с.
18. www.expomir.ru – электронная версия журнала «Экспомир»
19. www.expo.mtpp.org - Московская выставочная гильдия
20. www.informexpo.ru - электронная версия газеты «Удача-Экспо»
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00596