Методы и стратегии ценообразования

Введение …3
1. Ценообразование в системе маркетинга …4
2. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены ...8
2.1. Методы ценообразования …8
2.2 Окончательное установление цены …14
Заключение …18
Список используемой литературы …19

Введение

Цена – единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик продукта и обязательств, связанных с каналами распределения. Ценообразование - это метод определения стоимости, которую получит производитель при обмене товарами и услугами. Проще говоря, метод ценообразования используется, чтобы установить цену предложений производителя, актуальную как для производителя, так и для клиента1. В условиях рынка ценообразование весьма сложный процесс и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые или уже выпускаемые товары или услуги для увеличения объемов продаж, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга.
...

1. Ценообразование в системе маркетинга

Под ценой понимается количество денег, которое запрашивается за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги. Макроэкономическая теория более 150 лет исходила из того, что на сбыт товара можно влиять только с помощью цен, поскольку производились преимущественно сырье и однородные потребительские товары и не использовались возможности разнообразить продукцию и привлекать покупателей с помощью упаковки, марок и рекламы. Одна из немногих возможностей отрыва от конкурентов заключалась как раз в изменении цен. С другой стороны, потребители при покупках также ориентировались прежде всего на цену, так как средний доход был тогда весьма низок.
Еще одна причина концентрации профессионального интереса на цене продукта может заключаться в том, что цена является чисто количественной, одномерной величиной и легко поддается операционализации.
...

2.1. Методы ценообразования

Методы расчета цен весьма многообразны3.
Организация имеет различные варианты выбора метода ценообразования. Цены основаны на трех измерениях: стоимость, спрос и конкуренция.
Организация может использовать любую из них для установки цены продукта. Различные методы ценообразования рассмотрим ниже;
Метод затратного ценообразования:
Ценообразование на основе затрат относится к методу ценообразования, при котором некоторый процент желаемой прибыли добавляется к стоимости продукта для получения окончательной цены. Другими словами, ценообразование на основе затрат может быть определено как метод ценообразования, при котором определенный процент от общей себестоимости продукции добавляется к себестоимости продукции для определения ее продажной цены. Ценообразование на основе затрат может быть двух типов, а именно ценообразование "затраты плюс" и ценообразование на основе наценок.
2 типа ценообразования на основе затрат:
A.
...