Выбор оптимального рынка сбыта для компании «Керхер»

Содержание

Введение 3
1. Теоретические аспекты сбытовой политики организации 6
1.1. Понятие и характеристика сбыта и сбытовой политики 6
1.2. Процесс формирования сбытовой политики 10
1.3. Методика выбора оптимальной сбытовой стратегии 24
2. Анализ организации сбыта в компании «Керхер» 38
2.1. Краткая характеристика предприятия 38
2.2. Стратегический и финансовый анализ компании «Керхер» 42
вес 43
2.3. Проблемы организации сбыта и сбытовой политики в компании «Керхер» 60
3. Совершенствование сбыта и сбытовой политики в компании «Керхер» 66
3.1. Предложения по выбору оптимального рынка сбыта для компании «Керхер» 66
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 77
Заключение 86
Список использованных источников 90
Приложения 93

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной в системе стратегического развития предприятия. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.
Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что проблема сбыта, имеет очень большую актуальность не только для экономической науки в условиях слабой разработанности и изученности вопросов сбытовой политики, и на практике для эффективного функционирования предприятий.
Вопросы оценки эффективности сбытовой стратегии поднимались в трудах следующих отечественных ученых: А.Н. Багаева, А.П. Дурович, Ю.Н. Егорова, С.Б. Жабиной, Н.Д. Камаловой, Ф. Котлера, Н.П. Ребровой, М.В. Хайруллиной и др.
Целью написания, данной выпускной квалификационной работы является разработка предложений по выбору оптимального рынка сбыта для компании «Керхер».
Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:
1) рассмотреть понятие и характеристику сбыта и сбытовой политики;
2) изучить процесс формирования сбытовой политики;
3) раскрыть методику выбора оптимального рынка сбыта;
4) провести стратегический и финансовый анализ компании «Керхер»;
5) выявить проблемы организации сбыта и сбытовой политики в компании «Керхер»;
6) разработать предложения по выбору оптимального рынка сбыта для компании «Керхер».
Объект исследования – компания «Керхер».
Предмет исследования – проблемы организации сбыта и сбытовой политики в компании «Керхер».
Научная новизна исследования заключается в разработке мероприятий по выбору оптимального рынка сбыта для компании «Керхер».
Информационной базой исследования являются действующие нормативные документы, финансовая отчетность, принятая за основу при анализе финансовых результатов, научные публикации отечественных и зарубежных специалистов по теме исследования. Основными источниками информации для анализа служат бухгалтерская отчетность компании «Керхер», а также статистические данные.
Методологическая основа исследования заключается в комплексном подходе к анализу проблемы эффективной сбытовой политики. На различных этапах исследования использовались следующие общенаучные методы: анализ и синтез, научная абстракция, метод обобщения количественных показателей, индукция и дедукция, аналогия, экономико-статистические методы, графический метод.
Структура выпускной квалификационной работы определена на основе ее цели и задач. Данная работа состоит из введения, 3 глав, содержащих 8 параграфов, заключения, списка использованных источников и приложений.

По всей работе ссылки или подстрочные или в квадратных скобках (в разных работах по разному)
Работа прошла проверку по системе ЕТХТ, но пройдет и по системе -antiplagiat.ru, -Антиплагиат ВУЗ- (http://rane.antiplagiat.ru/ и др. тому подобные), -ЕТХТ (и документом и текстом), Руконтекст, проходит и польский СТРАЙК и plagiat.pl, новую систему СКОЛКОВО (самая последняя версия АП ВУЗ)