Совершенствование ценовой политики предприятия на примере АОЗТ Виктория

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ ЦЕН И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИЙ, ИХ ВЗАИМОСВЯЗИ С ДОХОДАМИ ОРГАНИЗАЦИЙ
1.1 Сущность цен и их роль в создании ресурсов финансов, текущих затрат и видов рентабельности
1.2 Модели ценовой политики и ценообразовательные стратегии
1.3 Особенности организации коммерческого расчета и финансов предприятия и их влияние на рентабельность

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ, МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ В АОЗТ «ВИКТОРИЯ»
2.1 Ценовая стратегия АОЗТ «Виктория» и порядок ее разработки
2.2 Ценовая политика АОЗТ «Виктория» в соответствии с ситуацией на рынке
2.3 Методы определения и изменения цен

ГЛАВА 3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ЗА СЧЕТ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И УЛУЧШЕНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ В АОЗТ «ВИКТОРИЯ»
3.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности АОЗТ «Виктория» как основа для снижения издержек обращения и повышения рентабельности
3.2 Пути повышения рентабельности АОЗТ «Виктория» за счет улучшения управления ценами покупки и продаж


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.2 Модели ценовой политики и ценообразовательные стратегии

Одной из форм, реализующей общую стратегию маркетинга, когда происходит процесс управления ценами на продукцию с учётом интересов в обеспечении сбыта, является так называемая политика цен или ценовая политика, при реализации которой происходит учёт действий на цены большого количества причин, а именно: издержек производства, уровней полезности и нужности товаров для потребителей, реакции конкурентов, связанные с изменением цен, открытость изменения цен для потребителей, цель изменен6ия цен и др. К примеру, снижение цен на товары, предназначенные высоко обеспеченным слоям населения способно привести к негативным последствиям, таким как уменьшения сбыта, одновременно, чтобы освоить рынок потребителей, имеющих уровень низкой платёжеспособности, прибегают к политике низких цен0.
...

2.1 Ценовая стратегия АОЗТ «Виктория» и порядок ее разработки

Предприятие АОЗТ «Виктория» представляет собой акционерное общество закрытого типа, свидетельство от 07.05.2010 года ОГРН 1033802009977 выдано межрайонной инспекцией МНС России №9 по Ростовской области и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса Российской Федерации.
АОЗТ «Виктория» является самостоятельным субъектом, юридическим лицом и руководствуется в своей деятельности законодательством РФ. Предприятие имеет самостоятельный баланс, свой фирменный бланк, печать с полным наименованием на русском языке, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета. Предприятие вправе от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах. Организация имеет текущий расчетный счет, а так же право открывать валютные счета в учреждениях банка.
...

2.3 Методы определения и изменения цен

В зависимости от звеньев товародвижения структура и порядок расчета цен в АОЗТ «Виктория» различны.
Проведем анализ факторов, влияющих на средний уровень валовой прибыли. В таблице 2.4 представим результаты анализа состава и структуры товарооборота АОЗТ «Виктория».
На основе данных таблицы 2.4 можно сделать вывод, что изменение структуры товарооборота вызывает повышение среднего уровня валовой прибыли.

Таблица 2.4
Анализ состава и структуры товарооборота АОЗТ «Виктория», тыс. руб.
Товарные группы
Оборот розничной торговли,
тыс. руб.
Уровень торговой надбавки, %
Сумма валовой прибыли, тыс. руб.
...

3.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности АОЗТ «Виктория» как основа для снижения издержек обращения и повышения рентабельности

Как известно, эффективность функционирования любого предприятия зависит от его способности приносить необходимую прибыль.
     Анализ  финансово-хозяйственной деятельности  осуществляется в первую очередь на основе информации отчета о прибылях и убытках
Рассмотрим динамику основных финансово-экономических показателей АОЗТ «Виктория», которая представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика основных финансово-экономических показателей АОЗТ «Виктория»
Показатели
Год

2010
2011
2012
Объём производства, тыс. р.
305727
389343
445909
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.р.
47485
48867
51000
Фондоотдача, р./р.
9,4
9,5
9,1
Фондоёмкость, р./р.
1,23
1,25
1,25
Среднегодовая численность работников, чел.
402
440
440
Производительность труда, тыс. р./чел.
19053
27519
32768
Стоимость оборотных активов, тыс. р.
139614
155816
218142
Фонд з/п, тыс. р.
...

3.2 Пути повышения рентабельности АОЗТ «Виктория» за счет улучшения управления ценами покупки и продаж

Проведенное во 2 главе исследование позволяет сделать вывод, что предприятию швейной промышленности, каким является АОЗТ «Виктория», для повышения рентабельности целесообразно управлять ценами покупки и продаж посредством применения не одиночных стратегий ценообразования, а целого комплекса, включающего в себя различные ценовые стратегии.
Представим ниже выбранные нами стратегии, которые и составят стратегический комплекс ценообразования АОЗТ «Виктория» для повышения рентабельности.
На конкурентном рынке, с учетом конкурентных факторов АОЗТ «Виктория», в первую очередь необходимо, на наш взгляд, использовать стратегию конкурентных цен.
Данная стратегия базируется на проведении агрессивной политики снижения цен конкурирующими фирмами.
...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие вводы.
В механизмах цен необходимо видеть различие и осуществлять выделение двух взаимодействующих частей: во-первых, сама цена, её вид, структуры, величины, динамичность изменений, во-вторых – образование цен как способы, правила установлений, процесс создания новой цены и изменения цены действующей.
Ценовая политика, разрабатываемая предприятиями, предполагает учёт товарных особенностей, возможность изменить цену и производственные условия (издержки), рыночную ситуацию, соотношение предложений и спроса.
Стратегия ценообразования предполагает тесную взаимосвязь с политикой цен той или иной организации.
Рентабельность в отличие от прибыли предприятия, показывающей эффект предпринимательской деятельности, характеризует эффективность этой деятельности.
Рентабельность отдельных видов продукции зависит от цены и полной себестоимости.
...