Ассортимент продукции предприятия и сбытовая политика автозапчастей

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Сущность сбытовой политики предприятия 7
1.2 Элементы сбытовой политики предприятия 11
1.3 Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики 17
2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 22
2.1 Краткая характеристика предприятия 22
2.2 Ассортимент продукции предприятия 32
2.3 Анализ сбытовой политики предприятия 42
3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 49
3.1 Общие направления совершенствования 49
3.2 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия 51
3.3 Оценка эффективности мероприятий 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 65

Целью выпускной квалификационной работы является анализ и совершенствование сбытовой политики предприятия.
Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:
– изучить теоретические основы сбытовой политики предприятия;
– провести анализ сбытовой политики ООО «Сибирьинвест»;
– разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на предприятии.
Объектом исследования является сбытовая политика торгового предприятия.
Предметом исследования является система управления сбытом продукции.
Объектом наблюдения является магазин по продаже автозапчастей ООО «Сибирьинвест».
Теоретической основой исследования явились результаты научных работ, представленные в трудах отечественных и зарубежных авторов. При написании использовались работы таких авторов как: Завьялов П.С., Демидов В.С., Голубков Е.П, Дихтль Е., и другие. Управление сбытовой деятельностью в торговой компании подробно рассматривает Кондрашов В.М. В книге говорится о процессе управления продажами, рассматриваются цели и задачи управления сбытом в организации. Приемы совершенствования сбытовой политики, отражены в работах Мазилкиной Е.И., Маркова А.П., Баркана Д.И. и других авторов.
В процессе исследования применялись такие общенаучные и частные методы: табличный и графический методы, монографический, расчеты относительных показателей и другие методы.
Структура и объем исследования обусловлены содержанием темы, задачами и логикой проведенной работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, в котором обоснованы актуальность исследования, поставлены цель и задачи работы, основной части, состоящей из трех глав, выводов, заключения, списка использованных источников и приложений.
Практическая значимость научно-исследовательской работы заключается в том, что предложения по совершенствованию сбытовой стратегии организации могут быть использованы в процессе коммерческой деятельности ООО «Сибирьинвест».

Для того чтобы бизнес был прибыльным, необходимо правильно выбирать рынок сбыта или его сегменты. Предприятия, которые занимаются производством, обязаны проанализировать среду и определить, на какую аудиторию будет нацелена реализация товара. После этого важным этапом является выбор стратегии охвата сферы сбыта, от которого напрямую зависит уровень дохода компании.
С целью определения наиболее перспективных участков территории, на которой будет продаваться продукция, менеджеры фирмы проводят сегментацию рынка, т.е. разбивают потенциальных клиентов на группы с похожими интересами (сегменты) и далее подробно изучают их запросы. Этот процесс позволяет найти необходимую целевую аудиторию. За ним следует выбор стратегии охвата рынка, который указывает на то, сколько групп будет охвачено продажами: одна, несколько, или все покупатели станут рассматриваться как общая масса потребителей. Для того чтобы направление деятельности компании было определено правильно, необходимо изучить среду, в которой будет действовать предложение, характеристики товара, проанализировать уровень затрат на изготовление продукции. Только после этого принимается решение, разрабатывается план маркетинга, налаживается производство и сбыт продукции.
Для постоянного развития компании необходима сбытовая стратегия. Ее суть в продумывании наперед деятельности, направленной на реализацию продукции. Это довольно тяжело наладить без организации коммуникаций с посредниками. На этом этапе нужно решить, какой статус будет у посредников в цепочке товарооборота. Также, составление стратегии касается и обслуживания компании после завершения периода активного товарооборота. Сбытовая политика фирмы зависит от принятой стратегии. Нововведения в управление компанией будут приниматься в том случае, если они не противоречат выбранной стратегии.