Организация коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли

Введение
1.Теоретические аспекты коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли
1.1. Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности
1.2 Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле
1.3 Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле
1.4 Организация деятельности на предприятии оптовой торговли
2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности оптового предприятия на примере ООО «НДВ»
2.1. Краткая характеристика коммерческой деятельности ООО «НДВ»
2.2. Анализ процесса ценообразования на предприятии оптовой торговли ООО «НДВ»
2.3. Анализ маркетинговой деятельности и ценовой политики оптового предприятия
3. Совершенствование коммерческого предприятия оптовой торговли ООО «НДВ»
3.1. Рекомендации по применению методов маркетингового анализа для ценообразования в оптовой организации
3.2. Выбор стратегии ценообразования ООО «НДВ»
3.3. Использование ценовой политики как средства стимулирования сбыта продукции и увеличения прибыли оптового предприятия и расчет экономической эффективности
Заключение
Список литературы

Введение

Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих участников экономических отношений, предприятий (фирм), государства и домашних хозяйств.
Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях экономики (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.). Они могут заниматься как одним из видов деятельности, так и несколькими.
Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.
В условиях рыночных отношений важное значение приобрело совершенствование организации торговли, внедрение научно-технических достижений и новых технологий, выбор наиболее эффективных из них.
...

1.1. Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности

Понятие «коммерция» пришло к нам из латинского языка и буквально означает «торговля». В настоящее время под торговлей понимается, во-первых, форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег, во-вторых, самостоятельная отрасль народного хозяйства и, в-третьих, деятельность, направленная на совершение актов купли-продажи товаров и услуг. Термин «коммерция» ближе к третьему понятию торговли — деятельности, связанной с осуществлением купли-продажи.
В современном деловом языке понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса).
В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций [12,с.112].
...

1.2 Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле

Предприятия оптовой торговли не только покупают то­вары, но и продают их оптовым покупателям, выполняя таким образом функции посредников.
Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предполагает осуществление различных операций, основ­ными из которых являются:
• выбор оптовых покупателей;
• установление хозяйственных связей с ними;
• согласование условий и заключение договоров;
• контроль исполнения договорных обязательств. Оптовыми покупателями могут быть как розничные
торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю.
...

1.3 Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

Процесс пространственного перемещения товаров образует так называемое товародвижение, включающее перевозки товаров различными видами транспорта, прохождение товарной массы через определенные складские звенья и доставку товаров в розничную торговую сеть — конечный пункт товародвижения.
Товародвижение — весьма сложный технологический процесс; на его организацию оказывает влияние множество факторов (рис. 1.3).

Рис. 1.3 Товародвижение

Одним из основных факторов, оказывающих существенное влияние на процесс товародвижения, является размещение производства товаров.
Существенное влияние на процесс товародвижения оказывает такой фактор, как развитие транспортных связей между пунктами производства и районами потребления. Развитию транспортных связей между отдельными регионами страны всегда уделялось и уделяется большое внимание.
...

1.4 Организация деятельности на предприятии оптовой торговли

Специфическая особенность организации деятельности в торговом предприятии состоит в том, что здесь не только осуществляется процесс движения товаров из сферы производства в сферу потребления, но и происходит смена форм стоимости. Поэтому в торговле необходима грамотная организация как торгового, так и технологического процесса.
Технологический процесс включает в себя совокупность последовательно взаимосвязанных способов, приемов и трудовых операций, направленных на сохранение потребительских свойств товаров и ускорения доведения товаров до торговой сети и потребителей. Технологический процесс обеспечивает обработку потоков, начиная с поступления товаров в магазин и кончая полной подготовкой их к продаже. Технологический процесс включает такие операции, как приемка товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка и упаковка товаров, их перемещение и выкладка в торговых залах магазинов и др.[1,с.
...

2.2 Анализ процесса ценообразования на предприятии оптовой торговли ООО «НДВ»

Как правило, процесс ценообразования на ООО «НДВ» включает шесть этапов: постановка задачи ценообразования, определение спроса на товар, оценка издержек, анализ цен и предложений конкурентов, выбор метода ценообразования и окончательное установление цены1.
Прежде чем назначить цену на тот или иной товар, ру­ководство ООО «НДВ» решает, какого конечного ре­зультата фирма должна достичь за счет выбранной ценовой политики. Эти конечные результаты могут быть самыми различными: обеспечение выживаемости фирмы; максимизация текущей прибыли; повышение эффективности использования инвестиций; увеличение объемов продаж; завоевание определенных позиций на рынке по пока­зателям доли рынка; обеспечение стабилизации цен; создание определенного противостояния конкурентам.
Наряду с перечисленными, могут решаться и другие за­дачи ценовой политики.
...

2.3. Анализ маркетинговой деятельности и ценовой политики оптового предприятия

Разработка и принятие маркетинговых решений в системе предпринимательства базируются на учете различий и общности понятий маркетинга, как философии, способа организации деятельности фирмы и как инструментария, воздействующего на процесс обмена, в который вступают и в котором непрерывно взаимодействуют субъекты этой системы.
В качестве недостатка организации работы ООО «НДВ» можно назвать отсутствие организационной структуры маркетинга на предприятии.
Комплекс маркетинга ООО «НДВ» реализован ограничено. Предприятие осуществляет воздействие на товар и цену. Вопросы распределения и продвижения товара, а также стимулирования сбыта не проработаны.
Маркетинговая деятельность ООО «НДВ» ограничена формированием товарной политики и в определенной мере ценовой политики. Сбытовой политике предприятие не уделяет должного внимания.
Одно из центральных понятий маркетинга - товар (в терминах «4 P» -продукция).
...

3.1 Рекомендации по применению методов маркетингового анализа для ценообразования в оптовой организации

Использование методов маркетингового ценообразования основывается на применении передового опыта, накопленного в зарубежной практике. Одним из ведущих направлений за рубежом является маржинальный анализ и его применение для установления цены.
ООО «НДВ» рекомендуется освоить и применять метод определения цен на основе «графика безубыточности» (см. рисунок 3.1).
Рисунок 3.1. График безубыточности

Рассмотрим суть этого графика. Прежде всего отметим, что здесь принимаются во внимание не только затраты на производство продукта, но и за­даваемые менеджером предприятия возможные, на его взгляд, рыночные цены этого продукта. Этот метод используется для нахождения цены, обеспечивающей получение максимальной (целевой) прибыли.
Постоянные затраты на графике - горизонтальная линия. Выше этой линии находятся переменные затраты.
...