Разработка стратегического плана развития компании

Введение 3
1 Теоретические основы стратегического планирования 5
1.1 Сущность и значение стратегического планирования 5
1.2 Стратегия организации: понятие и классификация 13
1.3 Основные принципы и последовательность разработки стратегии торговой организации 19
2 Стратегический анализ деятельности торгового предприятия на примере ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 23
2.1 Организационно-правовая характеристика ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 23
2.2 Анализ внутренней среды ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 30
2.3 Анализ внешней среды ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 63
3 Стратегическое планирование деятельности торгового предприятия ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 72
3.1 Формирование стратегического плана ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 72
3.2 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 79
Заключение 86
Список используемых источников 88
Приложение 1 — Бухгалтерский баланс ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 92
Приложение 2 — Отчет о финансовых результатах ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» 93

1.1 Сущность и значение стратегического планирования

Определение «стратегическое планирование» в литературе часто не имеет четкого определения. Известно, что стратегическое планирование появилось и получило самое большое развитие в военной области и понималось как «искусство генерала» определять оптимальные пути к достижению победы. Сейчас оно уже не выступает монополией военных, став достоянием других сфер работы. Рост значения стратегического планирования в экономике вызвало увеличенное внимание многих экономистов к изучению его сущности и роли.
...

1.2 Стратегия организации: понятие и классификация

Стратегия – это союз из запланированных действий и быстрых решений по адаптации компании к новой ситуации, к новым возможностям совершенствования конкурентных преимуществ и новым угрозам уменьшения ее конкурентных позиций.
Стратегия как таковая нужна как всему предприятию в целом, так и некоторым ее соединяющимся звеньям – научные исследования, продажи, маркетинг, финансы, трудовые ресурсы и т.д. Общая стратегия предприятия исходит в самом начале из модели поведения компании и предложенных менеджерами новых идей. При разработке стратегии из многих осуществляемых вариантов менеджер, выступает под видом индикатора, неким образом реагирующего на изменения на рынке, отыскивает новые возможности и выступает своего рода синтезатором всевозможных течений и подходов, взятых в разное время и в разных подразделениях предприятия.
...

1.3 Основные принципы и последовательность разработки стратегии торговой организации

Этапы разработки и реализации стратегии развития торговой компании:
1. анализ факторов внешней среды;
2. изучение конъюнктуры потребительского и финансового рынков, факторов их развития;
3. прогноз по некоторых сегментам рынков, с вязанных с хозяйственной работой;
4. анализ сильных и слабых сторон торговой компании;
5. для анализа внутренних проблем используется метод управленческого анализа (по функциональным зонам: маркетинговые возможности увеличения объемов и диверсификации операционной деятельности; финансовые возможности инвестиционных ресурсов;
6. количество и состав работников, информационная база;
7. Обеспечивает взаимосвязь стратегического, текущего и оперативного управления хозяйственной деятельностью организации.
8. Поддерживает поведение менеджеров в реализации важных стратегических решений.
9. Создает значение ключевых критериальных оценок выбора самых важных управленческих решений.
10.
...

2.1 Организационно-правовая характеристика ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург»

Оптовое торговое предприятие ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург» относится к предприятиям, реализующим спецодежду, спецобувь и средства индивидуальной защиты.
Форма собственности – частная.
Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.
Общество учреждено одним физическим лицом. Участник общества с ограниченной ответственностью несет риск убытков, связанный с деятельностью общества в пределах стоимости внесенного им вклада.
Специализация предприятия – оптовая торговля спецодеждой, спецобувью и средствами индивидуальной защиты.
Юридический и фактический адрес: Россия, Свердловская область, г. Екатеринбург, ул. Щорса, 105, офис 3а.
Компания осуществляет свою деятельность с декабря 2012 года.
Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах принятия хозяйственных решений, сбыта товаров, установления цен, оплаты труда и распределения чистой прибыли.
...

2.2 Анализ внутренней среды ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург»

Цель анализа оптового товарооборота – получение информации, необходимой торговому предприятию для принятия решения о том, что и в каких количествах ему следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспечить получение необходимой прибыли.
Для выполнения поставленной цели необходимо определить задачи анализа товарооборота.
...

2.3 Анализ внешней среды ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург»

Основным поставщиком реализуемой продукции является ООО «Авангард-спецодежда» (г. Москва), являющееся производителем спецодежды и спецобуви, что дает предприятию как преимущества в виде доступа к качественной продукции на специальных условиях, так и создает периодические проблемы, связанные с отсутствием необходимой продукции на складе основного поставщика, с нарушением сроков отгрузки продукции.
...

3.1 Формирование стратегического плана ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург»

С учетом масштаба поставленных задач появляются такие цели:
- краткосрочная цель - на 1 год;
- среднесрочная цель - на 2 - 3 года;
- долгосрочная цель - на 3,5 - 5 лет.
- краткосрочные цели.
1. Рост годового уровня сбыта спецодежды, обуви и защиты на рынке России на 10%, а среднемесячного уровня до конца 2016г. - 10,5 млн. руб.
2. Увеличение рынка сбыта товаров с ростом уровня сбыта на освоенных рынках РФ на 10% и выхода на неосвоенные рынки прилежащих областей.
Краткосрочные цели:
1. Повысить за год долю продаваемых товаров с помощью продвижения в регионы.
2. Реализовать за год маркетинговые исследования в соседних регионах, реализовать сегментацию рынка, выявить потребности клиентов и конечных клиентов.

3.2 Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности ООО «Авангард-спецодежда Екатеринбург»

Составляя стратегический план развития компании, обозначим основные шаги для реализации предложенных мер. Схематично это будет выглядеть следующим образом.

Рисунок 8 – Последовательность стратегического развития компании

Проанализируем подробнее каждое из предложений.
Разработка интернет-магазина, заполнение и расширение существующего интернет-сайта
Для привлечения клиентов, расширения спроса не только со стороны профессионалов индустрии красоты, но и со стороны обычного потребителя, стратегическим шагом для развития будет более информативное наполнение интернет-сайта, а также создание интернет-магазина с удобными и быстрыми способами оплаты и доставки. Анализ рынка данных услуг показал, что данная мера позволит повысить объемы продаж на 15%, а также повысит лояльность среди потенциальных потребителей. Расходы на данный стратегический шаг указаны в следующей таблице 47.
...

Заключение

В заключении можно сделать следующий вывод. Планирование стратегии организации, с одной стороны, является подсистемой стратегического управления, с другой, оно представляет сущностную основу процесса стратегического планирования, которое отличается от него лишь этапами реализации и последующей оценки стратегии. Поэтому обычно не разделяют понятия «планирование стратегии» и «стратегическое планирование».
Стратегическое планирование - это процесс формулирования миссии и целей организации, выбора специфических стратегий для определения и получения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы организации в будущем.
Одной из главных характерных черт стратегического плана является его адаптивность, т.е. способность приспосабливаться к различным изменяющимся факторам.
...