Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
567216 |
| Дата создания |
2016 |
| Страниц |
77
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………… 4
1 Теоретические основы организации сбытовой деятельности предприятия……………………………………7
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности предприятий…… 7
1.2 Методы сбыта, каналы товародвижения………………………... 11
1.3 Методы оценки эффективности сбытовой деятельности…… 18
2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «Теплоозерский цементный завод»…………………………………………29
2.1 Организационная характеристика предприятия……………….. 29
2.2 Оценка эффективности сбытовой деятельности……………….. 37
2.3 Анализ деятельности по работе с потребителями………… 47
3 Предложения по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия……………………………47
3.1 Совершенствование автоматизации управления предприятием. 59
3.2 Совершенствование мотивации менеджеров отдела сбыта… 64
3.3 Создание онлайн сервиса взаимодействия с заказчиками… 69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………… 74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 77
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………... 79
Введение
Цель выпускной квалификационной работы — теоретический анализ сбытовой деятельности предприятий, выявление проблем ее организации и раз-работка предложений по совершенствованию сбытовой деятельности предпри-ятия.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
- исследовать теоретические основы сбытовой деятельности предприятия;
- провести анализ сбытовой деятельности предприятия;
- дать организационную характеристику предприятия;
- оценить эффективность сбытовой деятельности предприятия;
- провести анализ деятельности по работе с потребителями;
- разработать предложения по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Объектом исследования является сбытовая деятельность ОАО «Тепло-озерский цементный завод», основным видом деятельности которого является производство цемента.
Проблема совершенствования сбытовой деятельности предприятий давно обращает на себя внимание специалистов.
Фрагмент работы для ознакомления
Отличная дипломная работа! Приложение по ней можете получить бесплатно, если после покупки создадите заказ "для дипломиста" в разделе дипломные работы по финансовому менеджменту
Список литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. М. : Эксмо, 2016. 668 с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. М. : Эксмо, 2015. 1541 с.
3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий : учебник / под ред. В. Я. Позднякова. М. : ИНФРА-М, 2015. 615 с.
4. Баскакова, О. В. Экономика предприятия (организации) : Учебник. М. : Дашков и К, 2013. 372 с.
5. Басовский Л. Е. Современный стратегический анализ : Учебник. М. : НИЦ ИНФРА-М, 2014. 256 с.
6. Белов В. В. Технология и свойства современных цементов и бетонов : учебное пособие. М. : Изд-во АСВ, 2014. 279 с.
7. Бланк И. А. Управление активами / И. А. Бланк. Киев : Ника-Центр, Эль-га, 2012. 720 с.
8. Бухалков М. И. Планирование на предприятии : Учебник. 4-e изд., испр. и доп. М. : НИЦ Инфра-М, 2015. 411 с.
9. Горфинкель В. Я. Экономика фирмы (организации, предприятия) : Учеб-ник. 2-e изд. М. : Вузовский учебник : НИЦ ИНФРА-М, 2014. 296 с.
10. Дубровин И. А. Бизнес-планирование на предприятии : Учебник. 2-е изд. М. : Дашков и К, 2013. 432 с.
11. Ефимова С. А. Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпо-ративными клиентами. М. : Дашков и К, 2012. 254 с.
12. Жукова Т. Н. Управление и организация маркетинговой деятельности : Учебное пособие. М. : НИЦ ИНФРА-М, 2014. 197 с.
13. Зиятдинова В. В., Кашкирова И. А. Оценка эффективности сбытовой дея-тельности предприятия // Вестник Димитровградского инженерно-технологического института. 2014. № 2 (4). С. 96-105.
14. Иванов Г. Г. Коммерция : Учебное пособие. М. : Форум : Инфра-М, 2013. 159 с.
15. Казакова Н. А. Маркетинговый анализ : Учебное пособие. М. : НИЦ Ин-фра-М, 2014. 240 с.
16. Керимов В.Э. Управленческий учет : Учебник. М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. 258 с.
17. Кириллова Л. К. Анализ и прогнозирование сбыта : Учебное пособие. Са-мара : СамГЭУ, 2012. 154 с.
18. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент / В. В. Ковалев. М. : Финансы и статистика, 2014. 768 с.
19. Колесникова Ю. А. Анализ результатов деятельности предприятия и вы-явление резервов для разработки стратегии развития // В сборнике : Неделя науки СПбГПУ материалы научно-практической конференции с международ-ным участием. 2014. С. 321-323.
20. Круглик В. М. Конкурентоспособность предприятия (фирмы) : Учебное пособие. М. : НИЦ ИНФРА-М, 2013. 285 с.
21. Круподерова М. А. Производственно-сбытовая деятельность предприятия // Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов. 2015. № 6 (108). С. 10-12.
......................
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00576