Анализ способов увеличения продаж в аптечной сети ООО Ригла

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРОДАЖ В АПТЕЧНЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ 6
1.1Требования к организационной системе аптечных продаж 6
1.2 Внутренняя среда аптеки: оформление торгового зала 10
1.3 Приемы рекламно-информационной выкладки товаров 16
Выводы по главе 1 19
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОДАЖ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ ООО «РИГЛА» 20
2.1 Общая характеристика аптеки ООО «Ригла» 20
2.2 Анализ способов продаж, используемых в аптечной сети 29
2.3 Пути совершенствования для аптечной сети ООО «Ригла» 34
Выводы по 2 главе 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 43
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 45


 

Актуальность темы обусловлен тем, что в последние годы рынок фармацевтической продукции неуклонно растет, что приводит к усилению конкуренции среди фармацевтических компаний. Фармацевтическая отрасль является привлекательной, с точки зрения доходности. Кроме того, увеличение информационного шума и усиление рекламной активности во всех сферах жизнедеятельности, снижает эффективность традиционных рекламных средств воздействия на потребителей и требует от компаний нового подхода к коммуникации. На сегодняшний день в г. Ростов-на-Дону функционирует 113 аптек, при численности населения в 229 082 человека. Практически все аптеки предлагают схожий набор товаров, что приводит к необходимости перехода на нетоварную форму конкуренции.

Свежая работа.