| Код | 535614 |
| Дата создания | 2020 |
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 23 декабря в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
|
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы по повышению эффективности продаж с помощью маркетинговых инструментов, обосновывается развитием рыночной экономики в России, расширением возможностей для компаний. Руководители осознают, что в условия рынка старые методы ведения бизнеса становятся менее эффективными, поэтому происходит процесс переориентации деятельности организаций на маркетинг, как эффективный инструмент управления предприятием в условиях рыночных отношений.
Проблема заключается в том, рынок перенасыщен компаниями, следовательно, появляется конкуренция, в условиях которой становится все сложнее вести коммерческую деятельность и развивать компанию.
Введение. 3
1 Теоретические аспекты маркетинга продаж.. 5
1.1 Структура системы продаж.. 5
1.2 Маркетинговые инструменты повышения эффективности продаж.. 12
1.3 Методы оценки эффективности системы продаж. 12
2 Анализ маркеимнговой ситуации коворкинг-центров в Екатеринбурге. 28
2.1 Характеристика деятельности ООО «Бранч». 28
2.2 Анализ маркетинговой среды ООО «Бранч». 38
2.3 Анализ текущей маркетинговой деятельности ООО «Бранч». 59
3 Рекомендации по повышению эффективности продаж коворкинг-центра. 75
3.1 Мероприятий, направленные на совершенствование системы продаж.. 75
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий. 85
Заключение. 89
Список используемых источников. 92
Приложения. 96
1. Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация// Маркетинговые коммуникации. – 2018. -№ 4. – С. 236 -247.
2. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг : учебник для бакалавров [Текст] — Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 352 с.
3. Балахнин, И. Маршрут построен [Текст] . – Москва: Альпина Паблишер, 2019. – 112 с.
4. Бердышев, С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы: практическое пособие. [Текст] / С.Н. Бердышев. - М.: Дашков и К, 2018. – 120 с.
5. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии // СМАЛЬТА.– 2017. - № 6. – С. 18-20.
6. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование [Текст] / С.А. Ефимова М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2018. – 122 с.
7. Жариков А.В., Горячев Р.А. Прогнозирование спроса и объема продаж:
учебно-методическое пособие [Текст]/ А.В. Жариков, Р.А. Горячев - Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2017. – 39 с.
8. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. Пособие [Текст] /П. С. Завьялов. -М.:ИНФРА-М, 2017. – 496 с.
9. Капон, Н., Колчанов, В., Макхалберт. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] [Текст] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер, 2018. – 832 с.
10. Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию [Текст] / Р. Каплан, Д. Нортон -Пер. с англ. М. Павлова. Москва: Олимп-Бизнес, 2016. 416 с.