СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТА ПРОДУКЦИИ П

Современный мировой рынок является ареной острой конкурентной борьбы поставщиков, которая охватила все сферы их деятельности и заставляет применять разнообразные формы и методы такой борьбы, направленные на привлечение покупателей и обеспечение преимуществ поставляемых товаров перед изделиями конкурентов. В условиях высокой насыщенности товарных рынков, превышения на них предложения над спросом каждый товар вынужден вести жёсткую борьбу за предпочтение потребителя. Всегда следует помнить, что попытка торговли неконкурентоспособным товаром теряет всякий смысл, так как приносит как финансовые, так и моральные убытки. Именно поэтому фирмы уделяют большое внимание исследованию стратегии развития экспортной деятельности.
Актуальность темы дипломной работы обусловлена тем, что вопросы развития экспортного потенциала и обеспечения сбалансированности внешней торговли Республики Беларусь приобрели исключительную значимость на современном этапе социально-экономического развития, поскольку внешний спрос на продукцию отечественных производителей является важнейшим фактором загрузки производственных мощностей, поддержания высокого уровня занятости и обеспечения динамичного роста экономики. Экспорт является одним из основных приоритетов развития белорусской экономики. В структуре экономики экспорт традиционно составляет более половины валового внутреннего продукта, в силу чего является одним из основных источников обеспечения устойчивого экономического роста в стране.
В условиях ожесточенной конкурентной борьбы на мировом рынке недостаточно поддерживать высокие технические параметры. Необходимо тщательно учитывать специфику потребительских требований в различных странах, анализировать деятельность основных фирм-конкурентов, вести широкую рекламную работу, выбирать оптимальные формы и методы сбыта. Практика показывает, что качество разработанной стратегии экспортной деятельности играет не меньшую, если не большую роль, чем качество экспортируемой продукции.
Чтобы развивать внешнеэкономическую деятельность с одновременным совершенствованием экспорта за счет роста объемов продаж высокотехнологичной продукции, современным предприятиям приборостроения необходимо разработать четкую концепцию стратегии экспорта, а именно:
 обеспечить соответствующее качество товара, его привлекательность и удобства с точки зрения потребителя;
 обеспечить эффективную сбытовую сеть и средства стимулирования на основе стабильных контактов с представительными торговыми фирмами;
 постоянно обновлять ассортимент предлагаемой продукции в соответствии с текущим состоянием потребительского спроса и перспективами его изменения в будущем;
 наладить гарантированное и четкое техническое консультирование и послепродажное обслуживание высокотехнологичной продукции;
 определить приемлемые для потребителей цены;
 учитывать национальные особенности и специфичные запросы потребителей в различных регионах.
В дипломной работе на примере одного из крупнейших предприятий приборостроения и микроэлектроники Республики Беларусь – ОАО «ИНТЕГРАЛ» будут освещены теоретические и практические вопросы развития экспортной деятельности предприятия, разработки концепции продвижения продукции предприятия на внешние рынки, совершенствования экспортной деятельности ОАО «ИНТЕГРАЛ» с учётом внутренних возможностей и внешних факторов.
В дипломной работе проведён анализ экспортной деятельности ОАО «ИНТЕГРАЛ», зарубежных рынков сбыта продукции, а также сложившейся системы организации экспортно-импортных операций предприятия.
ОАО «ИНТЕГРАЛ» – крупнейший разработчик и производитель микроэлектронных компонентов в Центральной и Восточной Европе. Стратегия развития ОАО «ИНТЕГРАЛ» направлена на решение проблем в двух аспектах: увеличение валютных поступлений от форсирования экспорта товаров и услуг, сокращения темпов роста затрат валюты на импорт посредством увеличения производства импортозамещающих изделии.
ОАО «ИНТЕГРАЛ» осуществляет внешнеэкономическую деятельность по следующим основным направлениям:
 экспорт готовой продукции в страны ближнего и дальнего зарубежья;
 импорт сырья, материалов, комплектующих и оборудования для производства продукции;
 проведение маркетинговых исследований зарубежных рынков;
 создание совместных предприятий и зарубежных представительств;
 реклама и продвижение продукции собственного производства на внешний рынок.
Объект исследования – экспорт продукции предприятий приборостроения.
Предмет исследования – организация и перспективы развития экспорта продукции ОАО «ИНТЕГРАЛ».
Цель дипломной работы – на основе анализа основных аспектов экспортной деятельности ОАО «ИНТЕГРАЛ» определить направления стимулирования экспорта продукции предприятия.
Задачи дипломной работы:
1. Определение роли экспорта в расширении рынков сбыта продукции предприятия.
2. Исследование особенностей экспортной деятельности предприятий приборостроения и микроэлектроники.
3. Анализ экспортной деятельности на ОАО «ИНТЕГРАЛ»: характеристика рынков сбыта продукции, механизма организации экспортной деятельности на предприятии.
4. Разработка комплекса мероприятий по развитию экспортной деятельности ОАО «ИНТЕГРАЛ», обеспечивающих повышение эффективности продвижения продукции предприятия на внешние рынки.
Методологической и теоретической основой исследования послужили отечественная и зарубежная литература по теме исследования, законодательные акты и постановления Совета Министров Республики Беларусь, материалы научно-практических конференций, бизнес-план «Развитие ОАО «ИНТЕГРАЛ», материалы периодической печати, отечественные и зарубежные интернет-издания по вопросам развития экспортной деятельности в приборостроении и микроэлектронике.

ВВЕДЕНИЕ 7
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ЭКСПОРТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 10
1.1 Экономическая сущность экспорта и его роль в экономике Республики Беларусь 10
1.2 Направления стимулирования экспорта на предприятии 15
1.3 Особенности экспортной деятельности на предприятиях приборостроения и радиоэлектроники 19
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ОАО «ИНТЕГРАЛ» 25
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «ИНТЕГРАЛ» 25
2.2 Управление экспортной деятельностью на ОАО «ИНТЕГРАЛ» 36
2.3 Анализ рынков сбыта продукции ОАО «ИНТЕГРАЛ» 41
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ЭКСПОРТА ПРОДУКЦИИ ОАО «ИНТЕГРАЛ» 50
3.1 Совершенствование стратегии продвижения продукции ОАО «ИНТЕГРАЛ» на внешние рынки 50
3.2 Использование фаундри-бизнеса как инструмента для увеличения экспорта продукции ОАО «ИНТЕГРАЛ» 57
3.3 Пути совершенствования экспортной деятельности ОАО «ИНТЕГРАЛ» с учётом внутренних возможностей и внешних факторов 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 73
ПРИЛОЖЕНИЕ А 77
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 78
ПРИЛОЖЕНИЕ В 79