Сбытовая логистика - вариант №3

Функции и классификация торговых посредников в системе распределения

Текстовый документ курсовой работы

по дисциплине «Сбытовая логистика»

Вариант 3

КР.160010880.ТД

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она сама может сделать в одиночку.

Существует два основных способа доведения товара или услуги до потребителя: можно продавать его непосредственно потребителю либо реализовывать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому подыскивать покупателей и осуществлять продажу.

При сбыте товара напрямую потребителю производитель получает весь доход, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный дистрибьютор, и за ту же цену. Часто дистрибьюторы в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель – производить, посредники – доставлять товары до потребителей. Хотя возможны исключения.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение торговых посредников, их функции и классификацию.У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она сама может сделать в одиночку.

Существует два основных способа доведения товара или услуги до потребителя: можно продавать его непосредственно потребителю либо реализовывать его через посредников. Сегодня практически ни один производитель не обходится без помощи последних.

Реализация через посредника освобождает производителя от необходимости ему самому подыскивать покупателей и осуществлять продажу.

При сбыте товара напрямую потребителю производитель получает весь доход, но ему необходимо следить за эффективностью реализации. Он должен реализовать свой товар столь же эффективно, что и профессиональный дистрибьютор, и за ту же цену. Часто дистрибьюторы в течение многих лет вкладывают значительные суммы в организацию складирования и транспортировки, поэтому производителю для обеспечения столь же эффективного сбыта потребуется затратить просто астрономические средства. Поэтому каждый должен заниматься своим делом: производитель – производить, посредники – доставлять товары до потребителей. Хотя возможны исключения.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение торговых посредников, их функции и классификацию.

СОДЕРЖАНИЕ. 2

ВВЕДЕНИЕ. 3

ГЛАВА 1. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ. 4

1.1. Посредники, их роль и функции. 4

1.2. Классификация оптовых и розничных посредников. 6

ГЛАВА 2. РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ. 9

ЗАДАНИЕ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА ИТЕРАЦИОННЫМ МЕТОДОМ. 9

ЗАДАНИЕ 2. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА ДЛЯ ФИРМЫ. 16

ЗАДАНИЕ 3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СБЫТА ПРОДУКЦИИ (ЗПСП) НА ОСНОВЕ ЦЕНЫ ПРИОБРЕТЕНИЯ. 22

ЗАДАНИЕ 4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СБЫТА ПРОДУКЦИИ (ЗПСП) НА ОСНОВЕ ФАКТОРОВ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИХ СОСТОЯНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ. 24

ЗАДАНИЕ 5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СБЫТА ПРОДУКЦИИ (ЗПСП) НА ОСНОВЕ ЗАКОНА РЕЙЛИ. 26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 28

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 29

ЗАДАНИЕ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО МЕСТА РАЗМЕЩЕНИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА ИТЕРАЦИОННЫМ МЕТОДОМ.

В соответствии с вариантом представлены следующие исходные данные (таблица 2):

ЗАДАНИЕ 2. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА ДЛЯ ФИРМЫ.

В таблице 7 представлены исходные данные.

Таблица 7 – Исходные данные

ЗАДАНИЕ 3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СБЫТА ПРОДУКЦИИ (ЗПСП) НА ОСНОВЕ ЦЕНЫ ПРИОБРЕТЕНИЯ.

Исходные данные представлены в таблице 10

Таблица 10 – Исходные данные

ЗАДАНИЕ 4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СБЫТА ПРОДУКЦИИ (ЗПСП) НА ОСНОВЕ ФАКТОРОВ, ХАРАКТЕРИЗУЮЩИХ СОСТОЯНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ.

Исходные данные представлены в таблицах 12 и 13.

Таблица 12 – Исходные данные, часть 1

ЗАДАНИЕ 5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОНЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО СБЫТА ПРОДУКЦИИ (ЗПСП) НА ОСНОВЕ ЗАКОНА РЕЙЛИ.

Исходные данные представлены в таблице 15.

Таблица 15 – Исходные данные