Использование методов АВС и XYZ анализа в практике управления ассортиментом

Файл doc + exel

Практическое занятие № 1.

Использование методов АВС‑ и XYZ‑анализа в практике управления ассортиментом

Цель занятия: приобрести практические навыки по применению совмещенного метода АВС‑ XYZ‑анализа в управлении ассортиментом

Вариант 1. Провести АВС‑анализ по объемам продаж запасных частей и аксессуаров за предыдущий год исходя из данных, представленных в табл. 2.

Таблица 2 – Исходные данные для проведения АВС‑анализа по объемам продаж запасных частей и аксессуаров

Номер товарной группы

Наименование

товарной группы

Объем продаж

за год, млн. руб.

1

Аккумуляторы

1 186,1

2

Шины

2 111,8

3

Масла моторные

605,5

4

Тормозные жидкости

262,5

5

Тормозные колодки

270,6

6

Тосол

145,2

7

Видеорегистраторы

20,6

8

Поршни

128,6

9

Кольца поршневые

244,6

10

Диски колесные

1 090,4

11

Лакокрасочные материалы

134,8

12

Стеклоочистители

96,1

13

Лампочки

192,8

14

Инструменты

118,4

15

Домкраты

88,9

16

Компрессоры

230,5

17

Коврики

1 249,1

18

Стартер

1 379,2

19

Чехлы для сидений

15,8

20

Кузовные детали

103,7

21

Свечи зажигания

52,0

22

Ремни приводные

165,7

23

Амортизаторы

2 661,5

24

Сайлентблоки

203,8

25

Шаровые опоры

113,1

26

Карданы

108,1

27

Рычаги подвески

341,1

28

Стойки Макферсон

401,0

29

Радиаторы

1 944,1

30

Патрубки сист. охлаждения

235,4

31

Генератор

3 175,8

32

Блок-фары головного света

53,5

33

Блок-фары задние

123,4

34

Стекла ветровые

831,0

35

ШРУСы

856,7

36

Пыльники

402,9

37

Форсунки топливные

338,7

ИТОГО

21 683,0

Решение:

Метод ABC‑анализа. Данный метод основывается на так называемом правиле Парето, исходящим из того, что за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин. В настоящий момент он более известен как «правило 20:80». Можно привести следующие примеры этого правила: 20 % товарных групп приносят 80 % товарооборота; 20 % товарных групп приносят 80 % прибыли; 20 % покупателей приносят 80 % товарооборота. Ценность правила Парето заключается в том, что оно позволяет сосредоточиться на тех 20 %, которые действительно важны. Эти 20 % дают 80 % будущих результатов.

Проведение ABC‑анализа состоит из пяти этапов.

Э т а п 1. Определение объектов анализа (традиционно в розничной торговле объектами АВС‑анализа являются товарные группы, товарные позиции).

Э т а п 2. Определение параметра, по которому будет проводиться анализ объектов (объем продаж (в суммовом или количественном выражении), доходов от реализации (в суммовом выражении), прибыли от реализации (в суммовом выражении), товарных запасов (в суммовом выражении) и т. д.).

Э т а п 3. Формирование первичного списка по объектам анализа и расчет доли параметра в общей сумме параметров выбранных объектов.

Э т а п 4. Формирование упорядоченного списка (сортировка объектов анализа в порядке убывания доли параметра) и расчет доли параметра в общей сумме параметров с накопительным итогом.

Э т а п 5. Определение групп А, В и С.

В группу А включаются товарные позиции с накопительным итогом доли параметра до 80 %, в группу В – от 80 до 95 %, в С – от 95 до 100 %.

Все расчеты производим с использованием ПЭВМ в программе Microsoft Excel.

....