формирование ценовой политики

Введение …………………………………………………………………………….3
1 Теоретические основы ценообразования ………………………………………..5
1.1 Понятие, цели и задачи ценовой политики ……………………………………5
1.2 Основные стратегии ценообразования ………………………………………...9
1.3 Этапы разработки ценовой стратегии ……………………………………….12
1.4 Методология расчета цены ……………………………………………………15
2 Формирование ценовой политики предприятия на примере ТОО «Арасан»…………………………………………………………………………… 19
2.1 Экономическая деятельность предприятия …………………………………19
2.2 Конкурентный анализ ценовой политики предприятия …………………...21
2.3 Предложения по совершенствованию политики ценообразования ……….24
Заключение ………………………………………………………………………...26
Список использованной литературы ……………………………………………28

Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия.
Цена – это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и обращения.
Проблема образования цены товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразования представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразовании, подходов к определению цен на изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооборота, услуг и повышения производства, укрепление рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинговых исследований. При этом одним из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его конъектуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок и варьирование ценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов, формирование цен на новые товары и услуги. Все это концентрируется в единую интегрируемую систему. Установление единой цены для всех покупателей - дело новое. Обычно цены устанавливаются продавцами и покупателями в ходе торгов. Продавцы запрашивают цену выше той, которую они намеривались получить, а покупатели ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце торгов они сходились на взаимоприемлемой цене.
Единые цены получили распространение в конце 19 века при возникновении крупных предприятий розничной торговли с большим разнообразием товаров. Основным фактором выбора покупателя в основном была цена. Это применительно к товарам широкого потребления. На покупательском выборе отражаются ценовые факторы – стимулирование сбыта продукции, организация его распределения для различных групп населения. На разных фирмах к ценообразованию подходят по-разному. Руководитель мелкой фирмы единолично решает проблему цены товара или услуги. В крупных компаниях ценообразование – удел управляющих среднего уровня. Получая установки, каким образом регулировать цены, со стороны руководителей цехов и отделений, а от высшего руководства – формирование целей ценовой политики, менеджеры рассчитывают цены в соответствии с конъектурой рынка, высшее же руководство утверждает окончательные цены.
При установлении окончательной цены учитывается степень государственного регулирования, уровень динамики спроса, характер конкурентов, потребности оптовых и розничных продавцов, общеэкономические критерии, определяющие отклонение уровня цен от стоимости товара и зависящие от производителя товара.
Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в Казахстане либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любые производственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров.
Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными государственными предприятиями.
Цель данной работы, понять какие факторы предприятие учитывает при установлении цены на продукт, и в какой степени они оказывают воздействие на формирование цены и какие ценовые стратегии используются при формировании цены.
Объект рассмотрения в этой курсовой работе является ТОО «Арасан»
Предметом исследования стала ценовая политика предприятия так же даются предложения по совершенствованию ценовой политики компании.
Задачи исследования:
- изучить теоретические основы ценообразования;
- рассмотреть формирование ценовой политики предприятия на примере ТОО «Арасан»;
- провести конкурентный анализ ценовой политики предприятия;
- выдвинуть предложения по совершенствованию политики ценообразования.
Структура курсовой работы состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

Введение …………………………………………………………………………….3
1 Теоретические основы ценообразования ………………………………………..5
1.1 Понятие, цели и задачи ценовой политики ……………………………………5
1.2 Основные стратегии ценообразования ………………………………………...9
1.3 Этапы разработки ценовой стратегии ……………………………………….12
1.4 Методология расчета цены ……………………………………………………15
2 Формирование ценовой политики предприятия на примере ТОО «Арасан»…………………………………………………………………………… 19
2.1 Экономическая деятельность предприятия …………………………………19
2.2 Конкурентный анализ ценовой политики предприятия …………………...21
2.3 Предложения по совершенствованию политики ценообразования ……….24
Заключение ………………………………………………………………………...26
Список использованной литературы ……………………………………………28