Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения коммерческим директором

Каждый человек в конкретный момент времени начинает задумываться о своем будущем и о его карьере. Знания о понятии карьеры, ее видов и моделей, управления, а также слабых и сильных сторон помогают в выборе работы в организации, предоставляющие возможности карьерного роста и роста уровня жизни. От правильно подобранной работы зависит уровень удовлетворения работы, представления о личных профессиональных перспективах, происходит планирование социальных, экономических и правовых аспектов жизнедеятельности. Также от карьеры каждого человека строятся деловые отношения, увеличивается конкурентоспособность на рынке труда.

Данная тема является актуальной на сегодняшний день, поскольку разработка индивидуального карьерного плана и вариантов его выполнения коммерческим директором – это управляемый процесс мотивированных и лояльных работников, которые связывают профессиональную деятельность с организацией, что увеличивает производительность труда и снижает текучесть кадров. Индивидуальное планирование карьеры строиться с учетом личных интересов сотрудника, а планы по его развитию являются источником определения потребностей в профессиональном обучении.

Цель курсового проекта – провести анализ построения индивидуального карьерного плана и вариантов его выполнения коммерческим директором.

Исходя из цели курсового проекта, необходимо выполнить следующие задачи:

• изучить профессиональную характеристику профессии «коммерческий директор»;
• проанализировать составление индивидуального карьерного плана коммерческого директора;
• рассмотреть рекомендации по совершенствованию составления и реализации индивидуального плана коммерческого директора.

Объект исследования – индивидуальный карьерный план коммерческого директора.

Предмет исследования – инструменты построения индивидуального карьерного плана и варианты его выполнения коммерческим директором.

В качестве методологической основы исследования были использованы: метод анализа – изучение литературы отечественных и зарубежных авторов, электронных ресурсов для анализа и характеристики исследуемой профессии; наблюдение – выявление факторов, влияющих на оценку составления карьерного плана.

При выполнении курсового проекта использовались учебные, научные и методические работы зарубежных и отечественных авторов таким авторов как Сидорова Н.А., Одегов Ю.Г., Кеннеди Д., Кибанов А.Я., Маслова В.М., Моргенстерн Д. и др., материалы периодических изданий, посвященные вопросам составления индивидуального карьерного плана. Также использовались источники Интернет-ресурсов для более подробного изучения исследуемой профессии.

1.1 Характеристика трудовой деятельности коммерческого директора

Коммерческий директор – это один из руководителей предприятия, фирмы, ведающий продажей и сбытом продукции, торговлей, закупкой товаров.

Коммерческий директор – это топ-менеджер, комплексно руководящий продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Он же может заниматься подбором и обучением персонала. Профессия коммерческого директора подразумевает довольно разностороннюю деятельность – умение решать экономические, кадровые, технологические, политические и иные вопросы. Такой специалист – это правая рука генерального директора или владельца организации.

В любом трудовом коллективе всегда нужен лидер, который сможет направить людей на достижение единой цели. Если во время первобытнообщинного строя, роль лидера выполняли вожди, то в современное время ими являются генеральные директора. Они распределяют обязанности, организуют людей и управляют работой коллектива.

...

1.2 Истории успеха известных коммерческих директоров

Рассмотрим некоторые истории успеха коммерческих директоров и их карьерный рост.

«Из ученых в руководители металлургической корпорации – история побед в бизнесе Игоря Кудряшкина» [26].

Игорь Кудряшкин – российский миллионер, коммерческий директор и член Совета директоров «УГМК-холдинга», бизнес которого сосредоточен в горнодобывающей промышленности, цветной металлургии и машиностроении. Бизнесмен избегает публичности, но известен как приверженец науки, который при этом поддерживает православную церковь, умелый управленец и щедрый меценат. В 2017 году его состояние увеличилось на 400 млн долл., что позволило ему занять 115-ю строчку рейтинга «200 богатейших бизнесменов России» по версии Forbes.

...

2.1 Составление личного жизненного плана коммерческого директора

Индивидуальный карьерный план – это список мероприятий, с целью роста эффективности работы каждого сотрудника и его профессиональных рост. Данный план составляется с учетом потребностей организации и самого сотрудникам, и характеризует предполагаемые этапы карьерного роста. Стоит заметить, что индивидуальный карьерный план – это элемент нематериальной мотивации, повышающий качество выполняемой работы и лояльность. Индивидуальный карьерный план составляется поэтапно:

Таблица 2.1 - SMART-цели

...

Таблица 2.2 – План осуществления частных целей

...

2.2 Построение карьерограммы коммерческого директора

Студент заканчивает высшее учебное заведение по специальности «Менеджмент» (специализация «Управление кадрами»). Перед ним встает вопрос, как построить свой дальнейший жизненный путь.

Постановка задачи. Постройте карьерограмму возможного карьерного пути (путей) менеджера по персоналу после окончания высшего учебного заведения.

Методические указания. Карьерограмма - инструмент управления карьерой, представляющий собой графическое описание того, что должно происходить или происходит с людьми на различных этапах карьеры. Проводятся специальные научные исследования в заинтересованных организациях, по результатам которых строятся карьерограммы для различных специалистов и руководителей.

...

Таблица 2.3 – Оптимистичный индивидуальный карьерный план коммерческого директора

...

Таблица 2.4 – Реалистичный индивидуальный карьерный план коммерческого директора

...

Таблица 2.5 – Пессимистичный индивидуальный карьерный план коммерческого директора

...

2.3 Экономическая эффективность и социальный эффект

Рассчитаем заработную плату коммерческого директора от оптимистичного, реалистичного и пессимистичного карьерного плана. Для этого необходимо рассчитать вероятность наступления оптимистичного прогноза как 30% и вероятность пессимистичного прогноза – 70%, т.е. реалистичный план будет ближе к пессимистичному плану [20, c. 382]. Затраты по оптимистичному плану составляют 229 тыс. рублей, по реалистичному плану – 348 тыс. рублей и по пессимистичному – 356 тыс. рублей. Необходимо сложить сумму оптимистичного плана, умноженную на её вес (0,3) с суммой пессимистичного плана, умноженной на её вес (0,7). Тем самым, получаем:

...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из рассмотренных вопросов курсового проекта, можно сделать следующие выводы:

Коммерческий директор – это специалист, руководящий службами продаж, маркетинга, закупок и логистики. Подразумевается, что коммерческий директор должен руководить службой продаж и маркетинга. Существует общее мнение, что человек, занимающий данный пост, руководит продажами компании.

Рассмотрев истории успеха коммерческих директоров, можно сделать вывод, что данная профессия весьма сложная, поскольку коммерческий директор должен владеть множеством качеств и обладать гибким умом и сообразительностью. Деятельность коммерческого директора подразумевает выполнение большого количества функций, в основном, связанных с продажей. Также стоит отметить, качество, присущее рассмотренным историям, - это отличное умение управлять.

...

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Резюме коммерческого директора

...

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Образец вакансии на должность коммерческого директора

...