Планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров предприятиями

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ОБЪЕМА ЗАКУПОК И ПРОДАЖ ТОВАРОВ ПРЕДПРИЯТИЯМИ 6
1.1. Сущность и значение закупочной и сбытовой деятельности предприятия 6
1.2 Методы планирования продаж 10
1.3. Методы прогнозирования объемов продаж 13
2. АНАЛИЗ ЗАПАСОВ И ЗАКУПОВ ПРЕДПРИЯТИЯ 18
2.1. Краткая характеристика предприятия 18
2.2 Проведение анализа запасов и закупок 21
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДИКИ ПЛАНИРОВАНИЯ ЗАПАСОВ В ПАО «АВТОВАЗ» 26
3.1 Анализ маркетинговой деятельности 26
3.2 Рекомендации по развитию методики планирования запасов и закупок 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
БИБЛИОГРАФИЯ 40

Планирование и прогнозирование – одни из основных функций в управлении. Их основное назначение состоит в стремлении заранее учитывать по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия. Но в последнее время возникает много проблем с планированием и прогнозированием объема закупок и продаж товаров, связано это с недостаточной информированностью в данной сфере. Тем самым если подробно разобрать данную тему и отразить на примере, то увеличится эффективность разработки прогнозирования и планирования чем и обусловлена актуальность данной курсовой работы.
В основу исследования легли работы таких авторов статей и ученых, как А.В. Полякова, И.В. Михайлова, С.А., Зеленев, Н.Н. Борисов, и некоторые другие. Бол Показать все ьшинство это научные статьи, опубликованные данными авторами, в которых отражаются статистика и анализ по данной теме. К примеру, статья А.В. Полякова «Методы планирования продаж» из сборника материалов Международной научно-практической конференции, опубликованный в Москве 2018 г. является серьезной и достоверной информацией, которая была выпользована в курсовой работе. Также в работе используются официальные сайты, из которых берётся статистика для анализа за определенный период.
Целью курсовой работы является комплексное исследование планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров предприятия и отразить рекомендации по его развитию.
В связи с поставленной целью определен следующий круг задач:
- рассмотреть сущность и значение закупочной и сбытовой деятельности предприятия
-отразить методы планирования и прогнозирования объема продаж;
- провести анализ запасов и закупов предприятия ПАО «АВТОВАЗ;
-отразить совершенствование методики планирования запасов в ПАО «АВТОВАЗ»
Объектом исследования является ПАО «АВТОВАЗ».
Предметом исследования является планирование и прогнозирование объема закупок и продаж товаров и продаж товаров предприятиями.
Методологической основой работы являются базовые положения диалектического метода познания, позволяющие отразить взаимосвязь теории и практики. В курсовой работе используются такие методы исследования как: анализ, сравнительный методы, обобщение, логический, систематизация и т.д.
Научная и практическая значимость исследования представляется тем, что отдельные положения и выводы, которые сформулированы и обоснованы в работе, могут применяться в дальнейших научных разработках вопросов планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров предприятиями.
Полученные результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе в качестве вспомогательного материала по курсу «Основы коммерческой деятельности».
Структура курсовой работы включает в себя введение, три раздела, заключение и библиографию. Скрыть

В результате проведенного исследования можно обобщить все достигнутые выводы. Так в первой главе рассмотрев теоретические аспекты планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров предприятиями было выделено, что закупочной деятельностью называется процесс получения товаров, услуг, работ требуемого качества в определенном количестве в конкретное время и по минимальной цене. Основной функцией сбытовой деятельности является планирование, формирование и координация транспортировкой товаров.
Также были рассмотрены методы планирования продаж (метод «Канбан», система планирования материальных потребностей, метод «точно в срок», система запросов и т.д.) и методы прогнозирования объемов продаж производимой продукции (методы экспертных оценок; методы анализа и прогнозирования времен Показать все ных рядов; казуальные (причинно-следственные) методы).
Во второй главе курсовой работы приведен анализ запасов и закупов на примере ПАО «АВТОВАЗ», где раскрывается характеристика и деятельность предприятия -является крупнейшим предприятием отечественного автомобилестроения. Также проводится анализ запасов и закупок, где для обеспечения потребностей производств ПАО «АВТОВАЗ» в 2018 г. заключены договорные отношения с поставщиками, где на 20 поставщиков больше, чем в предыдущем году.
В третьей главе уже рассматривается маркетинговая деятельность ПАО «АВТОВАЗ», где основными конкурентами являются «Дженерал Электрик – МакКинзи», а также Модель Шелл/ДПМ, можно сделать вывод о том, что автомобили LADA имеют все возможности и перспективы по развитию рынка, что делает конкурентную борьбу в выбранном сегменте ожесточенной. Для сохранения сильной маркетинговой стратегии необходимо либо сохранить достигнутые темпы роста продаж, либо обеспечить хотя бы половинный рост.
Рассмотрев все выше перечисленное и проанализировав в курсовой работе проблемы, с которыми сталкивается ПАО «АВТОВАЗ», необходимо выделить перспективные направления по развитию методики планирования запасов и закупок ПАО «АВТОВАЗ:
- организация электронных торгов;
- организация закупок по схеме толлинга;
-заключение долгосрочных договоров;
-оптимизация логистических процессов;
-сокращение заводских запасов комплектующих;
-полная модернизация базы поставщиков.
Так, данные направления позволит повысить эффективность планирования и прогнозирования объема закупок и продаж товаров. Таким образом, рассмотрены все задачи курсовой работы, достигнута цель исследования. Скрыть