Ценообразование на предприятии

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 5
1.1 Цена: содержание, функция и классификация 5
1.2 Факторы и методы ценообразования 10
ГЛАВА II. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПРАКТИКИ КОНКРЕТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 19
2.1 Характеристика деятельности компании «Rieker» 19
2.2 Оценка финансовых результатов компании «Rieker» 27
2.3 Анализ практики ценообразования в компании «Rieker» 29
ГЛАВА III. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ «RIEKER» 36
3.1 Направления совершенствования ценовой политики компании «Rieker» 36
3.2 Оценка экономической целесообразности предложений 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 53
ПРИЛОЖЕНИЯ 55

Обострение конкурентной борьбы на большинстве рынков обусловило поиск собственниками и руководителями предприятий новых подходов и методов, обеспечивающих прочные позиции на рынке и основу для дальнейшего развития предприятия, стабильное финансовое состояние.
Большое значение приобретает формирование цен с учетом конкуренции. Вызывает практический интерес исследование степени влияния ценовой политики предприятия и механизма ценообразования на его финансовое состояние. Данным обстоятельством обуславливается актуальность данной курсовой работы.
Объект исследования – конкретное предприятие в виде магазина розничной торговли компании «Rieker». Предмет исследования – особенности формирования цен на данном предприятии.
Цель курсовой работы – исследовать роль, функции цен и механизм ценообразова Показать все ния на примере конкретного предприятия в современных экономических условиях. Достижение указанной цели требует выполнения следующих задач:
 определить сущность процесса ценообразования, выявить функции цен, рассмотреть виды цен и их классификацию;
 проанализировать особенности современного ценообразования, обозначить факторы ценообразования и изучить методы ценообразования;
 определение роли ценовой политики в формировании финансового состояния конкретного предприятия;
 предложить рекомендации по совершенствованию и оптимизации ценовой политики конкретного предприятия.
Методологической основой исследования стали концепция маркетинга, экономический анализ, экономическая теория. Совокупность и содержание рассматриваемых вопросов продиктованы сформулированными задачами, отражает различные аспекты тематики исследования. Курсовая работа включила выполнение всех поставленных задач и состоит из введения, трех глав (теоретической, аналитической и практической), заключения, списка использованных источников и приложений.
В первой главе обобщается теоретический материал по исследуемой тематике: определяются функции цен, рассматриваются варианты классификации цен, выявляются и оцениваются факторы и методы ценообразования.
Во второй главе проводится анализ деятельности конкретного предприятия – магазина розничной торговли, функционирующего в г. Нижний Новгород.
В третьей главе предлагаются рекомендации по совершенствованию ценовой политики исследуемого предприятия и проводится оценка экономической целесообразности предложений.
В заключении курсовой работы содержатся наиболее существенные выводы и рекомендации. Скрыть

Выполненная курсовая работа позволила получить следующие основные выводы. Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Анализ специальной литературы показал, что в настоящее время специалисты выделяют два принципиальных подхода к ценообразованию: затратный и рыночный.
Затратный подход– метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров. На самом деле этот подход обладает существенными недостатками:
1) Этот подход не берет во внимание покупателя и не ставит перед собой целью понять, какую сумму б Показать все удет готов потратить покупатель за товар при определенном уровне качества и сервиса;
2) Этот подход не берет во внимание альтернативные предложения конкурентов для того же целевого рынка;
3) Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая и должна стать основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.
Ориентированное на рынок ценообразование предполагает изучение потребностей покупателей и полезности товара по отношению к предложениям конкурентов. Цена устанавливается на основе отличий в выгоде создающих ценность для покупателя.
При формировании или внесении изменений в ценовую политику предприятия следует применять ряд важных показателей:
1) рентабельность продаж;
2) точка безубыточности (порог рентабельности);
3) запас финансовой прочности;
4) прирост прибыли предприятия.
В курсовой работе был проанализирован опыт деятельности конкретного магазина. Магазин «Rieker» (франчайзи), функционирующий по договору франчайзинга ведет успешную деятельность, о чем свидетельствует положительная динамика основных экономических показателей. Так, за анализируемый период розничный товарооборот возрос на 41,9%, чистая прибыль на 57,5%, рентабельность продаж возросла с 19,1% до 21,2%.
Есть предложение по заключению дополнительного договора франчайзинга на открытие мини-магазина «Rieker», что является новым интересным проектом франчайзера. Заключение такого договора не приводит к изменению условий основного договора франчайзинга, который был ранее заключен (магазин «Rieker» стандартного формата). Но по заключаемому дополнительному договору франчайзинга на открытие мини-магазина «Rieker» франчайзер предлагает льготные условия сотрудничества (только уже для существующих франчайзи), которые предусмотрены на весь срок действия договора.
Мини-магазин – это абсолютно новый формат магазинов «Rieker». Специальный проект был создан с ориентацией на микрорайоны и кварталы больших городов, небольшие города, численностью до 100 тысяч населения.
В формате фирменного мини-магазина «Rieker» франчайзи будет самостоятельно распоряжаться наценкой и прибылью, а также франчайзер гарантирует стоимость со скидкой в размере 10% от оптовой цены.
Для принятия окончательного решения о заключении дополнительного договора франчайзинга на условиях гибких и льготных цен были проведены многовариантные расчеты, которые показали, что применение гибких и льготных условий ценовой политики (при заключении дополнительного договора франчайзинга) экономически оправданно и позволит исследуемому предприятию дополнительно извлечь чистую прибыль в течение одного года работы мини-магазина в размере 1,5 млн. руб. и нарастить денежные средства на 3,2 млн. руб. Скрыть