Анализ прибыли и рентабельности и их роль в финансовой устойчивости предприятия

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ СОДЕРЖАНИЯ ПОНЯТИЯ ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ 6
1.1 Факторы, влияющие на формирование выручки от реализации продукции и прибыли предприятий 6
1.2 Планирование выручки от основной деятельности и прибыли в современных экономических условиях 12
1.3 Факторный анализ выручки и прибыли 14
2 АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ В ООО «СПОРТМАСТЕР» 17
2.1 Организационная характеристика ООО «Спортмастер» 17
2.2 Анализ прибыли и рентабельности ООО «Спортмастер» 20
2.3 Рекомендации по улучшению финансовых результатов в ООО «Спортмастер» 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 41
ПРИЛОЖЕНИЯ 44

Значимость данной темы заключается в том, что та или иная коммерческая организация, которая ставит основной целью своей деятельности получение прибыли, всегда стремится отыскать наиболее эффективные способы сокращения издержек, привлечения большего количества клиентов, повышения эффективности обслуживания, т.е. стремится к повышению эффективности коммерческой деятельности в целом. В связи с этим, разработка мероприятий, технологий и способов повышения эффективности коммерческой деятельности всегда имели и будут иметь огромную значимость для организации или предприятия. Как один из главных источников конкурентного преимущества предприятия рассматривается коммерческая деятельность, как комплекс его функциональной деятельности по обеспечению материально-техническими ресурсами и сбыту, напра вленной в соответствии с главной функцией на создание и развитие конкурентного потенциала, укрепление конкурентной позиции и достижение устойчивого конкурентного развития на рынке.
Актуальность данной работы заключается в том, что выручка и прибыль относится к важнейшим показателям, характеризующим эффективность производственно-хозяйственной деятельности предприятия. ведь именно эти показатели являются основными при оценке конечных результатов деятельности хозяйствующих субъектов в прошлом, настоящем и будущем рыночной экономики.
На происходящие изменения во внешней среде, к которым необходимо приспосабливаться, экономика предприятия реагирует мгновенно. Но для этого требуется время. В тоже время доходы и затраты ждать не могут, когда оно появится, а финансовых показателей результатов деятельности предприятия для принятия решений уже недостаточно. Требуется работа на опережение.
Планирование выручки и прибыли от продаж считается одним из самых серьезных и значительных участков информационного обеспечения в правлении торговой организацией.
Объектом исследования в данной работе является ООО «Спортмастер».
Предметом - процесс анализа выручки и прибыли на предприятии.
Целью данной работы является непосредственно исследование теоретических и практических вопросов планирования, распределения и анализа выручки и прибыли торговой организации.
Для того, чтобы достичь поставленную цель исследования, организованны конкретные задачи:
1) выявить факторы, влияющие на формирование выручки от реализации продукции предприятий;
2) исследовать планирование выручки от основной деятельности в современных экономических условиях;
3) описать факторный анализ выручки;
4) рассмотреть организационнцю характеристику ООО «Спортмастер»;
5) проанализировать финансовое состояние ООО «Спортмастер»
6) выработать рекомендации по увеличению выручки и прибыли в ООО «Спортмастер».
Теоретические и практические аспекты анализа финансовых результатов предприятий, выявления резервов роста прибыли и рентабельности нашли отражение в работах многих зарубежных и российских ученых. Так, исследования экономической сущности прибыли нашли отражение в трудах А. Смита, Д. Рикардо, Д. Кларка, Ф. Найта, К. Маркса, В. Нордхауса, П. Самуэльсона, Д.С. Молякова, П.И. Камышанова. Вопросам анализа финансовых результатов предприятия посвящены ра- боты Л.Е. Басовского, С.А. Бороненковой, М.В. Мельник, О.В. Ефимовой, Э.А. Маркарьяна, Н.С. Пласковой, Г.В. Савицкой, Н.Н. Селезневой, А.Ф. Ионовой и других ученых.
В данной работе были использованы: Федеральный закон «О бухгалтерском учете», другие нормативные документы, труды ученых, которые занимались исследованием данной темы за 2016-2018 годы.
В качестве методов исследования в работе использовались: анализ литературных и Интернет - источников, статистических данных, методы и показатели анализа хозяйственной деятельности и др.
По структуре данная вырускная квалификационная работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.
В первой главе описываются теоретические основы сущности выручки и прибыли деятельности предприятия, включающие понятия прибыли предприятия.
Вторая глава посвящена анализу финансовых результатов от реализации продукции в ООО «Спортмастер», на основании которого определены пути повышения выручки и финансовых результатов от реализации продукции.
Завершающим этапом работы являются выводы, сформулированные в процессе изучения данной темы

Из проведенных исследований, можно сделать вывод, что для увеличения прибыли и выручки на предприятии ООО «Спортмастер», необходимо расширить ассортимент торговой сети товарами собственного производства.
Выручка является самым важным критерием учета и анализа доходов компании, а следовательно, ее устойчивого финансового положения и рентабельности.Своевременное поступление выручки гарантирует непрерывный кругооборот средств, бесперебойный производственный процесс.
Поступление выручки не вовремя несет такие проблемы, как производственные простои, снижение прибыли, нарушение договорных отношений и обязательств, а следовательно и штрафные санкции.
Так же, мы рассмотрели одну из важных составляющих конкурентной стратегии предприятия, ассортиментную политику. Обеспечение устойчивости ассортимента является одной из главных принципов его формирования. Высокий уровень устойчивость ассортимента предлагаемой продукции позволяет сократить покупателю время на поиски нужных товаров и стандартизировать особенные торгово-технические процессы и операции с наименьшими затратами.
Ассортиментная политика ООО «Спортмастер» является достаточно интересной и обширной. Анализ финансовой деятельности предприятия, показал, что финансовый результат за последние 3 года имеет положительную динамику развития.
У компании на данный момент недостаточно средств для выхода на новые рынки и имеются большие трудности в получении кредита, что свидетельствует о поддержании кампанией стратегии выживания, чтобы не потерять позиции на мировом рынке.
В ассортименте продукции магазина нужно увеличить позиции однородных товаров: завезти новые виды и модели одежды, развивать новые товарные направления и поиск новых поставщиков спортивного питания.
Для стимулирования сбыта компании необходимо расширять спектр предоставляемых услуг, например, приобретение спортивной продукции в кредит или рассрочку. Для увеличения спроса на товар требуется выпускать рекламы с известными спортсменами, проводить промо - акции, тематические, рекламные и спортивные мероприятия пропагандирующие здоровый образ жизни
Также увеличить выручку, а следовательно и прибыль, можно путем повышения качественных показателей каждого розничного магазина, увеличив план по обороту, среднему чеку и конверсии.
Повышение лояльности Клиентов несет за собой увеличение частоты походов Клиентов за покупками в ООО «Спортмастер», соответственно увеличение денег, потраченных в нашей сети.
Также необходимо расширить производство товаров собственной марки.
Анализ конкурентоспособности дал нам понять, что от небольшого увеличения цены на продукцию собственного производства, спрос на данные товары не уменьшится , т.к. у конкурентов цена на аналогичные товары гораздо выше, чем в сети Спортмастер. Для того чтобы определить, стоит или не стоит увеличивать цену, необходимо владеть информацией об ценовой политики конкурентов, то есть постоянно проводить мониторинг цен.
Улучшение качества работы интернет - магазина также является неотъемлемой частью работы над увеличением выручки и прибыли.
Вопрос прибыли всегда будет актуален, потому что та или иная или иная коммерческая организация, которая ставит основной целью своей деятельности получение прибыли, всегда стремится отыскать наиболее эффективные способы сокращения издержек, привлечения большего количества клиентов, повышения эффективности обслуживания, т.е. стремится к повышению эффективности коммерческой деятельности в целом. В связи с этим, разработка мероприятий, технологий и способов повышения эффективности коммерческой деятельности всегда имели и будут иметь огромную значимость для организации или предприятия