Теория уникального торгового предложения

Глава 1. Понятие УТП
1.1. Развитие УТП

Впервые на вопрос о том, что такое уникальное торговое предложение (УТП) ответил известный своим увлечением рекламными процессами, Россер Ривс. Он считал, что для того, чтобы маркетинговая программа была успешной и результативной, необходимо применить в ней такое описание товара, которое будет уникальным и не сможет быть воспроизведено конкурентами. Далее постараемся максимально подробно изучить, что такое уникальное торговое предложение и чем необходимо руководствоваться, чтобы его создать.
Первое возражение стандартным рекламным кампаниям заключалось в отрицании столь популярной, среди производителей и бизнесменов, «витринной» техники рекламы товара. То есть маркетолог разрабатывает рекламную стратегию, которая переполнена общими положительными отзывами о товаре и восхищенными фразами, как, например, «Это самый лучший товар, который я знаю» или « С помощью этого товара вы решите все ваши проблемы».
Это среднестатистические фразы, которые используются практически во всех кампаниях, однако они не дают возможности потребителю увидеть уникальность предлагаемого продукта. Не указывают того, в чем именно заключается особенность товара, кроме общепринятых похвал и восхищений его свойствами.
Для того чтобы выделить все нюансы вашего товара, а также показать те положительные его стороны, которые отличают от конкурентных предложений, необходимо, чтобы торговое предложение соответствовало нескольким требованиям:
• Создавая слоган, который будет рекламировать вашу продукцию, постарайтесь минимизировать общепринятые хвалебные речи, а постройте четкие конкретные предложения, в которых скажите, какую выгоду получит покупатель, покупая ваш товар. Желательно, чтобы эта выгода была отлична от того, что могут предложить конкуренты. Помните о том, что формируя стратегию рекламной кампании, вы должны основываться на принципах эмпатии. Покупатель, будь он богатый или бедный, заинтересованный или просто изучающий ассортимент, всегда ищет выгоду для себя от приобретения любой единицы. Сколько известно случаев, когда люди приобретали абсолютно не нужные им вещи только потому, что их привлекла акция, скидка или реклама.
• Ваша рекламная кампания должна быть не просто конкретной и четкой, она должна быть индивидуальной. Постройте её так, чтобы в первую очередь обратить внимание на индивидуальные особенности вашей продукции. Если же ваш товар среднестатистический и не имеет каких-либо уникальных свойств, постройте рекламную стратегию так, как этого никто не делал до вас, привлеките внимание потребителей инновационным методом продвижения товара. Помните, что в любой сфере деятельности в современном мире очень большой порог конкуренции, и для того, чтобы его переступить, необходимо иметь такое торговое предложение, которое не позволит потребителю пройти мимо.
• Ваш рекламный слоган должен быть интригующим, интересным, привлекающим внимание, так, чтобы даже те люди, которые ранее не пользовались такими услугами или не приобретали вашу группу товаров, хотели попробовать и ознакомиться с информацией подробнее. Учитывая то, что в нашем мире прогресс движется очень быстро, создать действительно уникальный непросто, поэтому для создания УТП, можно использовать небольшие нюансы, отличающие вас от конкурентов, дизайн или сопутствующие товары и услуги

Термин "уникальное торговое предложение" ввел известный рекламист Р. Ривс, которого принято считать идеологом рационалистического подхода к рекламе. Предложенную стратегию он противопоставлял рекламе, не дающей абсолютно никакой конкретики потребителю, а основывающей свои сообщения исключительно на общих фразах, в которых расхваливается рекламируемый продукт. Это, в свою очередь, делает рекламу незаметной (все хвалят свои продукты) и не позволяет продвигаемому бренду остаться в памяти потребителя.
Уникальное торговое предложение. Сейчас эта тема особенна актуальна. Когда в интернете появляются все новые и новые продукты, сайты и рассылки, причем они напрочь лишены индивидуальности - клон на клоне едет и клоном погоняет.
И помочь выделится на фоне других может уникальное торговое предложени е. Если оно будет оригинальным вас заметят.
В данный момент теория уникального торгового предложения является самой приемлемой для создания эффективного рекламного сообщения.
Объектом данной курсовой работы является теория уникального торгового предложения.
Задачи курсовой работы:
1) Изучение теоретических основ уникального торгового предложения
2) Провести анализ уникального торгового предложения компании

В работе изучаются теоретические основы понятия "Уникальное торговое предложение". Работа на оценку 5, оригинальность от 60%.