Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
425235 |
| Дата создания |
2019 |
| Страниц |
48
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 27 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
1.1. Понятие, цели и задачи изучения спроса оптовых покупателей
Потребительский рынок представляет собой рынок покупателей, приобретающих товары и услуги для личного потребления. Он характеризуется огромным количеством отличающихся друг от друга покупателей, что определяет его неоднородность. Соответственно у отдельных групп потребителей будут неодинаковые требования к товарам и услугам, формам продажи и методам обслуживания, рекламе и т.д. Такая ситуация требует от торговых организаций серьезной коммерческой работы по изучению покупательского спроса населения.
Спрос - это платежеспособная потребность населения в товарах и услугах на потребительском рынке или форма проявления той части потребностей, которая обеспечена покупательной способностью, т.е. деньгами [4, c. 53].
В целом покупательский спрос представляет собой спрос на товар или услугу, предъявляемый всеми потребителями на рынке этого товара или услуги. Изменение спроса на отдельный товар или услугу отражает поведение массового потребителя, вызванное влиянием определенных факторов.
Объем и структура покупательского спроса находятся в тесной взаимосвязи. Так, рост объема вызывает изменения и в структуре покупательского спроса.
Определение объема и структуры спроса населения на предстоящий период необходимо в целях:
- составления экономически обоснованных заказов организаций торговли на производство товаров народного потребления;
- правильного формирования ассортимента товаров торговых организаций;
- обеспечения бесперебойной торговли товарами народного потребления, т.е. удовлетворения спроса населения.
В настоящее время на рынке существует огромное количество аналогичных изделий, поэтому увеличение реализации возможно за счет поиска товаров улучшенного качества, новых видов.
Задачи изучения спроса можно объединить в две группы [4, c. 55].
1. Прогнозирование возможности реализации товаров:
- определение ожидаемой продажи товаров в целом и по отдельным видам;
- возможность внедрения новых товаров;
- замена имеющихся товаров у населения новыми.
2. Развитие потребностей общества и формирование покупательского спроса. Эту задачу можно решить за счет воспитания вкусов населения, насыщения рынка высококачественными товарами, соответствующими потребностям населения и т.д.
Изучение спроса населения на товары народного потребления в организациях торговли целесообразно осуществлять по следующим направлениям:
- текущее изучение спроса;
- прогнозирование спроса
Введение
В прошлом деятели рынка учились понимать своих потребителей в процессе повседневного торгового общения с ними. Однако рост размеров фирм и рынков лишил многих распорядителей маркетинга непосредственных контактов со своими клиентами. Управляющим приходится все чаще прибегать к исследованию спроса потребителей. Они прилагают больше усилий и тратят больше средств, чем когда-либо раньше на изучение потребителей, пытаясь выяснить, кто именно покупает, как именно покупает, когда именно покупает, где именно покупает, и какие факторы влияют на процесс покупки.
Ориентация предприятий на маркетинговую деятельность предопределяет необходимость изучения спроса потребителей, учета их потребностей, предпочтений, вкусов, знания мотиваций принятия покупательских решений. Стремление предприятий получать пр ибыль заставляет их производить такие товары и услуги, за которые потребители готовы платить. Удовлетворение потребностей покупателей, выявление мотиваций принятия решений о покупке, прогнозирование покупательского поведения являются приоритетными направлениями маркетинговой деятельности предприятия на рынке.
Объектом исследование является ИП Иванов И.И.
Предметом исследования является процесс изучения спроса оптовых покупателей
Фрагмент работы для ознакомления
Целью курсовой работы является совершенствование организации работы по изучению покупательского спроса на продукцию ИП Иванов И.И..
Для достижения поставленной цели в работе были поставлены следующие задачи:
изучить понятие, цели и задачи изучения покупательского спроса;
освоить виды покупательского спроса и особенности его формирования;
рассмотреть методы изучения покупательского спроса;
рассмотреть организационно-экономическую характеристику ИП Иванов И.И.;
проанализировать факторы потребительского спроса;
предложить направления совершенствования организации изучения спроса покупателей в ИП Иванов И.И.. Работа на оценку 5, оригинальность от 60%.
Список литературы
О некоторых вопросах организации государственных закупок товаров: постановление Министерства торговли Республики Беларусь, 10 января 2013 г., № 2 // Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь. - 2013. - №68. -8/26937.
2. О торговле: Закон Республики Беларусь, 28 июля 2003 г., № 231-З: в редакции Закона Республики Беларусь от 7 декабря 2009 г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. - Минск, 2013.
3. О защите прав потребителей: Закон Республики Беларусь, 9 января 2002 г., № 90-З: в редакции Закона Республики Беларусь от 2 мая 2014 г. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Национальный центр правовой информации Республики Беларусь. - Минск, 2013.
4. Карданская, Н. И. Принятие управленческого решения / Н. И. Карданская. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 407 с.
5. Евланов, Л. Г. Принятие решений в условиях неопределенности / Л. Г. Евланов. - М.: ИУНХ, 2010. - 196 с.
6. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник для ссузов по экон. спец. / Памбухчиянц Ольга Валерьевна. - М.: Дашков и К, 2010. - 442 с.
7. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов по спец. «Коммерция (Торговое дело)» / Панкратов Федор Григорьевич. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К', 2010. - 503 с.
8. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник для экон. спец. вузов / Синяева Инга Михайловна. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 368 с.
9. Экономика и организация деятельности торгового организации / Под ред. Соломатина А.Н. Учебник для экономических специальностей вузов. М.: ЮНИТИ, 2013. - 531 с.
10. Диксон, Дж. Проектирование систем: изобретательство, анализ, принятие решений / Дж. Диксон. - М.: Мир, 2008. - 323 с.
11. Кравченко, Т. К. Процесс принятия плановых решений / Т. К. Кравченко. - М.: Экономика, 2010. - 183 с.
12. Михеев, В. И. Социально-психологические аспекты управления. Стиль и методы работы руководителя / В. И. Михеев. - М.: Молодая гвардия, 2009. - 181 с.
13. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учеб, пособие / А, Г. Ромина. - Минск: БГЭУ, 2009. - 317 с.
14. Анташов, В. К. Практика управления предприятием / В. К. Анташов //Директор. - 2007. - №3. - с.20-24.
15. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л. Л. Ермолович [и др.]; под общ. ред. Л. Л. Ермолович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2007. - 576 с.
16. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2009. - 5-е изд., стереотип. - 635 с
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00452