«Система стимулирования сбыта и пути её оптимизации»

Курсовая работа
по дисциплине: «Производственный маркетинг» на тему: «Система стимулирования сбыта и пути её оптимизации» (на примере ФГУП «Тюменский Химико-Фармацевтический Завод») ...

Содержание

Введение 3
I. Система стимулирования сбыта и пути её оптимизации 4
1.1. Теоретические предпосылки системы стимулирования сбыта 4
1.2. Роль стимулирования сбыта в маркетинге 4
1.3. Цели стимулирования сбыта 4
1.4. Средства стимулирования сбыта 5
1.4.1. Выбор средств стимулирования сбыта 5
1.4.2. Инструменты стимулирования сбыта 7
1.5. Роль стимулирования в жизненном цикле товара 7
1.5.1. Фаза выпуска 7
1.5.2. Фаза развития 7
1.5.3. Фаза зрелости 8
1.5.4. Фаза спада 8
1.6. План стимулирования сбыта 8
1.7. Стимулирование продажи и сбытовой аппарат 10
1.8. Стимулирование потребителей 12
1.8.1. Ценовое стимулирование 12
1.8.2. Прямое снижение цен 13
1.8.3. Купонаж и возмещение с отсрочкой 14
1.8.4. Стимулирование натурой 15
1.8.5. Премии 16
1.8.6. Выбор премии 17
1.8.7. Образцы 17
1.8.8. Активное предложение 18
1.8.9. Конкурсы, лотереи и игры 18
1.9. Персонал сферы стимулирования 19
1.10. Ценовая политика 19
1.11. Ценовая политика на новую продукцию 22
1.12. Политика цен для проникновения на большой рынок 22
1.13. Управление ценами 22
1.14. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта. 23
II. Стимулирование сбыта на предприятии 23
ОАО ”Тюменский Химико-Фармацевтический Завод ”
2.1. Краткая характеристика предприятия 23
2.2. Фармацевтический рынок в России 24
2.2.1. Особенности и характеристики фармацевтических товаров 25
2.2.2. Определение потребности в лекарственных средствах 26
2.2.3. Расчёт показателей предприятия 26
2.3. Формирование товарной политики 27
2.4. Разработка ценовой политики 27
2.4.1. Анализ цен 27
2.4.2. Выбор метода ценообразования 28
2.5. Стимулирование сбыта 28
Заключение 30
Список литератур

Введение

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, чт о эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
и т.