Разработка рыночной стратегии и объема продаж на предприятии

Организация маркетинговой деятельности или маркетинга включает в свой состав: построение (совершенствование) организационной структуры управления маркетингом; подбор специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащей квалификации; распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом; создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб (организация их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники и др.); организацию эффективного взаимодействия маркетинговых служб с другими службами организации.
Таким образом, маркетинг является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью.
Основные функции руководителя маркетинга:
- ...

Введение 3
1. Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия 5
1.1. Оргструктуры управления маркетингом 5
1.2. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом 14
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия 19
2.1. Технико-экономическая характеристика предприятия и анализ его экономического потенциала 19
2.2. Анализ организационной структуры торгового предприятия 27
3. Изучение потребителей, исследование рынка в форме рыночной сегментации 30
3.1. Анализ объемов продаж и цен на некоторые продовольственные товары повседневного спроса 30
3.2. Анализ потенциальных покупателей магазина 33
3.3. Разработка оптимального ассортимента товаров торгового предприятия 39
Заключение 42
Список использованной литературы 45

Роль маркетинга заключается в том, что он призван привести производ¬ство в соответствие со спросом. Усилия маркетинговых служб направлены на создание такого ассортимента товаров, который соответствовал бы обще¬ственному спросу. Много внимания уделяется внешнему виду товара, его потребительским характеристикам, послепродажному обслуживанию. При этом маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы убедить покупателя, что данный товар является самым лучшим, создать «привер¬женность» покупателя к товарной марке.
Маркетинг направлен на поиск наиболее эффективного сочетания тради-ционной и новой продукции, он является основанием для принятия решения о расширении или сокращении объемов производства, модернизации продук¬ции или снятии ее с производства, способствует разработке и внедрению планов развития предприятия. Систематический и эффективный маркетинг повышает культуру предпринимательской деятельности, позволяет предпри¬ятиям эффективно увязывать ресурсы с целями, а цели — с запросами покупателей.
Использование маркетинга необходимо при установлении торговых связей с экономически развитыми странами. Одним из основных условий успешной деятельности отечественных организаций на мировом рынке является необ-ходимость продуманного системного изучения всего арсенала средств борьбы возможных конкурентов, чтобы, во-первых, хорошо знать их сильные и слабые стороны и учитывать эти факторы при разработке экспортной политики, во-вторых, эффективно использовать то положительное, что имеется в конк¬ретных формах и методах их деятельности.
Сказанное определяет актуальность темы курсовой работы. Целью курсовой работы явилось изучение теоретических аспектов разработки стратегии и объема продаж на торговом предприятии. В соответствии с поставленной целью в курсовой работе поставлены и решены следующие задачи:
- изучены различные типы оргструктур управления маркетингом;
- показано, в каких рыночно-производственных условиях используются эти оргструктуры;
- рассмотрены требования, предъявляемые к руководителям и специалистам маркетинговых служб;
- определена роль маркетинговых служб в системе управления организацией;
- изучены вопросы рационализации распределения задач, прав и ответственности в области маркетинговой деятельности между различными структурными звеньями организации;
- проведен анализ основных технико-экономических показателей деятельности торговой компании «Острова» и анализ организационной структуры предприятия;
- обсуждены вопросы совершенствования организации управления на примере конкретного предприятия на принципах маркетинга;
- проведен анализ потенциальных покупателей продуктового магазина торговой компании «Острова» и предложены мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия.