Основные требования к разработке и качеству управленческих решений

В настоящее время усложнение хозяйственной практики, возрастание конкуренции, возникновение принципиально новых проблем перед предприятиями постоянно подталкивает специалистов к поиску и разработке новых инструментов и методов принятия решений в различных условиях, обеспечению высокого качества и высокой степени эффективности принимаемых у решений.
Выделение различных методов принятия решений зависит от используемых классификационных признаков. В результате изучения и анализа специальной литературы и публикаций по исследуемой проблематике было определено, что наиболее распространенным вариантом классификации методов принятия решений является стадия принятия решения.
На основе изучения и анализа специальной литературы были выделены следующие стадии принятия решения:
1. Анализ и диагностика ...

Введение 3
1. Теоретические основы изучения требований к разработке и качеству управленческих решений 5
1.1. Сущность управленческих решений и процесс их разработки 5
1.2. Показатели качества и эффективных принятых решений 6
1.3. Требования к методам обоснования вариантов решений 8
2. Анализ требований к системе разработке качественных управленческих решений ООО «ВЕГА 12
2.1. Краткая характеристика деятельности ООО «ВЕГА» 12
2.2. Экономический анализ деятельности ООО «ВЕГА» 16
2.3. Анализ проблем принятия управленческих решений в организации 26
3. Разработка предложений по принятию качественных и экономически обоснованных управленческих решений в ООО «ВЕГА» 33
3.1. Оценка возможных альтернатив (вариантов) решения 33
3.2. Оценка эффективности решения принятых вариантов 37
Заключение 39
Список литературы 41
Приложения 43

В современной экономической ситуации в России с усложнением хозяйственной практики и возрастанием конкуренции на рынках все более востребованным становится умение принимать менеджерами организаций эффективные решения.
Изучение методологии разработки решений учеными и практиками должно проводиться сквозь призму настоящих экономических условий и требований с целью выявления актуальных методик и технологий. Только знание исторического опыта развития управления позволяет осознать структуру и специфику современного российского управления, усвоить необходимые умения и навыки современного менеджера по экономическому обоснованию принимаемых решений.
Как известно, на практике не существует бизнеса без риска. Любой бизнес связан с неопределенностью, с большим разнообразием возможных угроз и опасност ей. Одним из основных навыков является экономическое обоснование решений, которое требует знания и усвоения методов разработки решений в современных условиях.
Данные обстоятельства вызывают повышенный интерес к исследованию методов экономического обоснования принимаемых решений и обусловливают актуальность этого исследования.
Объект исследования – процесс экономического обоснования решений на уровне отдельных предприятий в современных российских условиях.
Предмет исследования – совокупность инструментов и методов экономического обоснования решений в практике предприятия.
Целью данной курсовой работы является выявление основных методов экономического обоснования принимаемых решений, которые могут быть использованы специалистами отечественных предприятий в современных условиях. Для достижения указанной цели поставлены следующие задачи:
рассмотрение сущности и содержания решений;
анализ алгоритма процесса разработки, выбора и принятия управленческих решений;
изучение основных методов и приемов, которые могут быть использованы при экономическом обосновании принимаемых решений;
практическое применение теоретических подходов и рассмотренных методов при принятии решений в деятельности ООО «ВЕГА»;
разработка рекомендаций ООО «ВЕГА» по выбору и реализации решений на основе их экономического обоснования.
Методологической базой и теоретической основой проведения исследования послужили концептуальные положения, методические разработки и рекомендации классиков экономической науки, труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам менеджмента и разработки решений.
Среди них особо следует отметить работы Балдина К.В., Воробьева С.Н., Уткина В.Б., Карданской Н.Л., Лафты Дж.К., Литвака Б.Г., Трофимовой Л.А., Трояновского В.М., Юкаевой В.С., Фатхутдинова Р.А., Глухова В.В., Смирнова Э.А., а также Мескона М., Хедоури Ф., Эддоуза М. и Стэнсфилда Р. и др.
Кроме того, при написании курсовой работы были использованы публикации в научных журналах и сети интернет, а также материалы научно-практических конференций и семинаров.
В процессе исследования были применены системный подход, метод качественного прогнозирования, сравнительный анализ, метод группировки.
Структура курсовой работы соответствует логике и последовательности поставленных задач и отражает ход исследования. Курсовая работа включает помимо введения, три главы, заключение, список использованных источников и приложения.
Во введении обоснована актуальность темы курсовой работы, обозначены цели и задачи исследования.
В первой главе обобщены теоретические положения по различным аспектам экономического обоснования принимаемых решений в практике современных предприятий.
Во второй главе проводится комплексный анализ деятельности ООО «ВЕГА» (магазина), которое специализируется на розничной продаже детских товаров (прежде всего, радиоуправляемых игрушек и товаров для творчества).
В третьей главе применяются методы экономического обоснования решений применительно к практике ООО «ВЕГА».
В заключении подводятся результаты проведенного исследования и формулируются основные выводы по выполнению курсовой работы.
Список использованных источников включает перечень литературы и публикаций, которые использовались при проведении исследования и необходимых расчетов.
В состав приложений вошли формы бухгалтерской отчетности ООО «ВЕГА».

 

Определим удельный вес в структуре (составе) реализованных товаров каждой товарной группы и изучим динамику этих показателей в таблице 2.3 и представим на рис. 2.2.Таблица 2.3Анализ структуры объема реализации продукции Ассортиментная группа2014 г.2015 г.Изменение структуры, % тыс. руб.%тыс. руб.% 123456Реализация радиоуправляемых игрушек9761,804810102,247-1Реализация товаров для творчества7118357641,135,550,55Реализация прочих товаров3457,3173750,717,450,45Итого (Розничный товарооборот)20337,110021494100–Рис. 2.2. Удельный вес товарных групп в объеме продаж ООО «ВЕГА»Данные табл. 2.3 и рис. 2.2 показывают, что в 2014-2015 гг. структура продаж магазина существенно не изменилась.В табл. 2.4 представим и проанализируем динамику показателей, связанных с общим объемом реализации. Таблица 2.4Анализ динамики показателей, влияющих на объем реализацииПоказателиЕд. изм.2014 г.2015 г.Прирост (+;-)Прирост (%)123456ТоварооборотТыс. руб.203372149411575,69Среднесписочная численность сотрудников.чел.111219,09Выработка на одного работающегоТыс. руб.1848,821791,17-57,65-3,12По данным таблицы 2.4 видно, что товароооборот в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличился на 1157 тыс. руб. и, как было отмечено выше, прирост составил 5,69%. Среднесписочная численность сотрудников предприятия выросла на 9,06% или на 1 сотрудника, наблюдается в 2015 г. снижение производительности труда, что характеризуется сокращением выработки на одного работающего на 57,67 тыс. рублей или на -3,12%.Сравнение динамики трех показателей табл. 2.4 (товарооборот, среднесписочная численность сотрудников и выработка на одного работающего) позволяет отметить следующее: прирост доходов меньше прироста среднесписочной численности сотрудников, что объективно отражается в снижении выработки на одного работающего. Таким образом, прирост численности сотрудников в 2015 г. экономически нецелесообразно. Соответственно, руководство ООО «ВЕГА» должно предпринимать действия, которые позволят наращивать объем продаж товаров и способствовать увеличению выработки на одного работающего (т.е. росту производительности труда).В следующем параграфе проведем более детальный экономический показатель деятельности предприятия «ВЕГА» (магазина), который позволит определить положительные и негативные характеристики в развитии предприятия.2.2. Экономический анализ деятельности ООО «ВЕГА»Используя бухгалтерскую отчетность (форма №1 «Бухгалтерский баланс»), рассмотрим наличие основных средств в ООО «ВЕГА» и отразим данные в таблицах 2.5, 2.6.Таблица 2.5Наличие, движение и структура основных средств за 2014 год (тыс. руб.) ООО «ВЕГА»Наименование основных средствНаличие на начало периода, тыс. руб.Поступило за отчетный период, тыс. руб.Выбыло за отчетный период тыс. руб.Наличие на конец периода тыс. руб.12345Административное оборудование, всего, в т.ч.14831-179компьютерная техника12424-148принтеры61-7МФУ126-18факс20-2телефоны40-4Торговое оборудование, всего, в т.ч.6415-79прилавки121,5-13,5кассовые терминалы84-12витрины144-18стеллажи145,5-19,5кассовый бокс160-16ИТОГО21246-258По данным таблицы 2.5 за 2014 год произошли следующие изменения: сумма основных средств возросла на 46 тыс. руб. за счет приобретения дополнительного административного оборудования (компьютера, принтера, МФУ) и торгового оборудования (прилавка, кассового терминала, витрины и стеллажей). Приобретение дополнительного административного и торгового оборудования объясняется тем, что руководством предприятия «ВЕГА» было принято решение о подготовке к найму дополнительно одного продавца в начале 2014 г. и увеличению потока покупателей.Таблица 2.6Наличие, движение и структура основных средств за 2015 год (тыс. руб.) ООО «ВЕГА»Наименование основных средствНаличие на начало периода, тыс. руб.Поступило за отчетный период, тыс. руб.Выбыло за отчетный период тыс. руб.Наличие на конец периода тыс. руб.12345Административное оборудование, всего, в т.ч.179– –179компьютерная техника148– –148принтеры7– –7МФУ18– –18факс2– –2телефоны4– –4Торговое оборудование, всего, в т.ч.79– –78прилавки13,5– –13,5кассовые терминалы12– –12витрины18– –18стеллажи19,5– 118,5кассовый бокс16– –16ИТОГО258– 1257По данным таблицы 2.6 за 2015 год сумма основных средств незначительна сократилась на 1 тыс. рублей, за счет списания непригодного торгового оборудования (стеллажа). Рассчитаем коэффициенты обновления, выбытия, годности и износа.Коэффициент поступления ОФ Кпост. 2014=ОФпост./Офк.г.= 46/258=17,82%Кпост. 2015=ОФпост./Офк.г.= 0/257=0%Коэффициент выбытия Квыб. 2014=ОФвыб./ОФн.г.= 0/212=0%Квыб. 2015=ОФвыб./ОФн.г.= 1/258=0,39%Коэффициент прироста ОФКприр. 2014=(ОФпост.-ОФвыб.)/ОФк.г. = (46-0)/258=17,82%Кприр. 2015=(ОФпост.-ОФвыб.)/ОФк.г. = (0-1)/257=-0,39%Коэффициент обновления ОФКобн. 2014 =ОФв.в./ОФк.г.= 46/258=17,82%Интенсивность процесса обновления ОФ 2014 = Квыб./Кобн. = 0/17,82=0Кобн. 2015 =ОФв.в./ОФк.г.= 0/257=0%Интенсивность процесса обновления ОФ 2015 = Квыб./Кобн. = 0,39/0=0На данном этапе развития и реализуемом виде деятельности руководством ООО «ВЕГА» объем основных средств признается достаточным. Далее рассчитаем показатели эффективности использования основных средств и сведем данные показатели в таблицу 2.7.Фондовооруженность общаяФв общ = ОФ кон.г/Ч где Ч – численность персоналаФв общ 2014 = 258/11 = 23,45Фв общ 2015 = 257/12 = 21,42Фондорентабельность показывает размер прибыли, приходящейся на единицу стоимости основных производственных средств предприятияRoф = П /ОФср где П – прибыль от реализацииОФср – средняя стоимость ОФRоф 2014 = 2256/258 = 8,74Rоф 2015 = 2756/257,5 = 10,7ФондоемкостьФе = ОФср/ВП Фе 2014 = 258/20337 = 0,012Фе 2015 = 257,5,5/21494 = 0,011Таблица 2.7Динамика обеспечения и использования основных средствКоэффициенты20142015ОтклонениеОтклонение в %12345Фондовооруженность23,4521,43-2,02-8,7Фондорентабельность8,7410,71,9622,4Фондоемкость0,0120,011-0,001-0,91По данным таблицы 2.7 можно сделать вывод, что в 2015 г. фондоворуженность значительно уменьшилась на 8,7%, что объясняется снижением стоимости основных средств на 1 тыс. руб. и приростом численности сотрудников на 1 работника. Это говорит о том, что оснащенность сотрудников анализируемого предприятия основными средствами ухудшилась. Можно предположить, что данный фактор является одной из причин снижения производительности труда сотрудников (уменьшения выработки на одного работающего на 57,65 тыс. руб., что было рассчитано выше). При этом рост значения фондорентабельности на 22,4% свидетельствует об эффективном использовании основных средств. Показатель фондоемкости в исследуемом периоде (2014-2015 гг.) без существенных изменений, небольшое уменьшение значения фондоемкости также свидетельствует об эффективном использовании основных средств предприятием «ВЕГА».На основе бухгалтерского баланса ООО «ВЕГА» определим состав и структуру оборотных средств. Проведем анализ изменений в составе оборотных средств, выявим причины наиболее существенных структурных сдвигов (табл. 2.8). По данным анализа оборотных средств ООО «ВЕГА» видно, что произошло увеличение суммы оборотных средств по сравнению с 2014 годом на 7482 тыс. руб., в процентном выражении на 180%. Прирост общей суммы оборотных активов, прежде всего, связан с существенным увеличением дебиторской задолженности в 2015 г. (на 643%, что составило 7254 тыс. руб.). Такой серьезный существенный прирост дебиторской задолженности является негативной характеристикой в функционировании предприятия «ВЕГА» и имеет две причины: снизилась эффективность работы бухгалтера по взиманию дебиторской задолженности; корпоративные покупатели испытывают в 2015 г. с платежеспособностью и не имеют возможности своевременно оплачивать приобретаемые группы товаров. Появление корпоративных покупателей в практике предприятия «ВЕГА» связано с тем, что часть покупок совершается юридическими лицами для собственных сотрудников (детские праздники, корпоративные новогодние подарки и т.п.).Таблица 2.8Состав, структура и динамика оборотных средствВид оборотных средствНаличие на начало периодаНаличие на конец периодаПрирост20142015тыс. руб.%тыс. руб.%+/-%1234567Денежные средства2252,054,22455,021,1203,09,0Дебиторская задолженность1128,027,18382,072,07254,0643,1Запасы776,018,7776,06,70,0100,0Финансовые вложения0,025,00,225,0Общая сумма оборотных активов4156,0100,011638,0100,07482,0180,0Далее рассчитаем основные коэффициенты по оборотным средствам.Коэффициент оборачиваемости:Коб= РП/Оср Оср=(Он+Ок)/2где РП - сумма реализованной за анализируемый период продукции (без НДС),Оср - среднегодовая сумма остатков оборотных средствОср 2014 = (4156 + 11638)/2 =7897 тыс. руб.Коб 2014 = 20337/7897 = 2,6.Оср 2015 = (11896 + 12911)/2 = 12403,5 тыс. руб.Коб 2015 = 21494/12403,5 = 1,7.Длительность 1 оборота в дняхДоб= Дп / Коб = (Оср/РП)*Дп, где Дп - длительность периода (расчетный год - 360 дней, 90дней – квартал, 30 дней – месяц).Доб 2014 = 360/2,6 = 140 днейДоб 2015 = 360/1,7 = 208 днейРассчитанные коэффициенты свидетельствуют о снижении эффективности использования оборотных средств предприятием «ВЕГА», так сократилось количество оборотов оборотных средств в течении года (с 2,6 до 1,7 раз), существенно возрастает длительность оборота оборотных средств (со 140 дней до 208 дней, т.е. на 68 дней). Основной причиной существенного снижения эффективности используемых оборотных средств в практике предприятия «ВЕГА» является существенное увеличение суммы дебиторской задолженности, что значительно превышает прирост дохода в 2015 г.На наш взгляд, при поиске и разработке решений, направленных на увеличение объема продаж ООО «ВЕГА» данную выявленную тенденцию следует учитывать. На наш взгляд, основные мероприятия и предложения должны быть ориентированы на такой сегмент, как частные покупатели (физические лица). При работе с корпоративными покупателями следует использовать механизм предоплаты или полной оплаты, что позволит не наращивать дебиторскую задолженность.По каждому анализируемому периоду необходимо рассчитать собственные оборотные средства предприятия (СОС), текущие финансовые потребности (ТФП), коэффициент текущей ликвидности. Собственные оборотные средства предприятия (СОС)= Чистый оборотный капитал = текущие активы – текущие пассивы = оборотные средства – краткосрочная кредиторская задолженность СОС 2014 = 4156 – 1906 = 2250 тыс. руб.СОС 2015 = 11638 – 7659 = 3979 тыс. руб.Текущие финансовые потребности (ТФП) = оборотные средства – денежные средства – текущие пассивы =запасы сырья и готовой продукции + дебиторская задолженность – текущие пассивыТФП 2014 = 4156 – 2252 – 1906 = -2 тыс. руб.ТФП 2015 = 11638 – 2455 – 6682 = 2501 тыс. руб.Текущие финансовые потребности показывают размер потребности в краткосрочном кредите. Коэффициент текущей ликвидности Ктл = оборотные средства (без расходов будущих периодов) / краткосрочная кредиторская задолженностьКтл 2014 = 4156/1906 = 2Ктл 2015 = 11638/7659 = 1,5Его оптимальное значение – 2, минимальное значение - 1. Если он опустился ниже 1, то предприятие испытывает дефицит СОС.Сведем рассчитанные показатели в таблицу 2.9. Таблица 2.9Анализ динамики показателей текущей ликвидности 2015 годаПоказательНа начало годаНа конец годаИзменение,Изменение,%12345Текущие активы, тыс. руб.4156,011638,07482,0180,0в т.ч. расходы будущих периодов----Текущие активы - расходы будущих периодов, тыс. руб.4156,011638,07482,0180,0Текущие пассивы, тыс. руб.1906,07659,05753,0300,0Коэффициент оборачиваемости оборотных средств2,61,7-0,934,6Длительность оборотных средств1402086848,6Текущие финансовые потребности, тыс. руб.-225012503-Чистый оборотный капитал, тыс. руб.2250,03979,01729,0-Коэффициент текущей ликвидности21,50,525,0Текущие активы в 2015 г. увеличиваются на 180%, а текущие пассивы на 301,2%. Коэффициент оборачиваемости показывает, что в 2014 году на каждый рубль оборотных средств реализовано 2,6 товаров, а в 2015 г. 1,7 товаров, соответственно данный показатель уменьшается, так как увеличивается рост задолженности.Собственные оборотные средства предприятия выше 0, соответственно предприятие не испытывает в них потребность.Дополнительно проанализируем эффективность использования трудовых ресурсов. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов ООО «ВЕГА» предусматривает изучение динамики численности работников в исследуемом периоде (табл. 2.10), в том числе по категориям, изучение использования рабочего времени, выявление резервов роста производительности труда, динамику и эффективность использования систем оплаты труда. Таблица 2.10Среднесписочная численность и ее структура работников ООО «ВЕГА»Категория работников2014 год2015 годОтклонение вЧисленность, чел.%Численность, чел.%единицах%1234567Руководители и административный аппарат (генеральный директор, менеджер по закупкам и бухгалтер)327,273250-2,27Специалисты всего, в т.ч.872,739751+2,27-основные (заведующие и продавцы)781-вспомогательные (уборщица)11-Среднесписочная численность11100121001109,09Проведение анализа структуры работников показывает, что она за 2 года почти не изменилась и составила в 2014 г. 11 чел., в 2015 г. 12 чел., т.е. выросла среднесписочная численность на 1 чел., что составляет 9,09 %. Это объясняется наймом дополнительно одного продавца.Далее проведем анализ баланса рабочего времени (табл. 2.11). Проведя баланс рабочего времени можно сказать, что номинальный фонд рабочего времени не изменился и составил в 2014 году 247 дней и в 2015 году 247 дней, соответственно на одного работника.Таблица 2.11Баланс рабочего времени ООО «ВЕГА»№п/пФонд времени2014год2015годОтклонение в дняхОтклонениев %1234561.Календарный фонд рабочего времени365365--2.Количество выходных и праздничных дней118118--3.Номинальный фонд рабочего времени247247--4.Неявки на работу, в т.ч:31,630,7-0,996,484.1.-очередные и дополнительные отпуска28,625,7-2,987,174.2.-отпуска по родам----4.3.-по болезни242200,04.4.-по уходу за ребенком----4.5.-разрешенные законом110-4.6.-прогулы----5.Полезный фонд рабочего времени215,4216,30,9100,4Полезный фонд рабочего времени увеличился в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 0,9 дней, за счет увеличения работающих. В свою очередь неявки на работу уменьшились (прежде всего, по причине сокращения отпусков основных и дополнительных). В структуре наибольшую часть занимают очередные и дополнительные отпуска. Увеличились отпуска по больничным.Более подробная информация о сотрудниках ООО «ВЕГА» в 2015 г. представлена в следующих таблицах (см. табл. 2.12 – 2.14). Таблица 2.12Численность работников ООО «ВЕГА»По штатному расписаниюУкомплектованоВсегоВ том числе по полуМЖ12341212210Таблица 2.13Общий стаж работы сотрудников ООО «ВЕГА»Форма трудового договораСтаж работыДо 3-х лет3-55-1010-15Более 15123456Бессрочный33212Совместительство––––1Таблица 2.14Информация об образовании сотрудников ООО «ВЕГА»Имеют образованиеВсего % к общему числу работников 123- высшее866,67%- среднее специальное325%- начальное профессиональное18,33%По совместительству работает уборщица. Преобладает удельный вес сотрудников с высшим образованием (66,67%), удельный вес сотрудников со средним специальным образованием составляет 25%.Далее проанализируем фонд оплаты труда, его структуру и динамику (табл. 2.15 - 2.17). В табл. 2.15 представлено штатное расписание сотрудников ООО «ВЕГА» за 2014 год.В 2014 г. самая высокая заработная плата у генерального директора и составляла 60670 руб./мес., у продавцов заработная плата составляла 32570 руб. /мес. В 2015 г. отмечается прирост заработной платы (за исключением заработной платы продавцов), общий фонд оплаты труда составил 5 177 640 руб.Таблица 2.15Штатное расписание ООО «ВЕГА», 2014 г.ДолжностьКоличество чел.Заработная плата за мес./ тыс. руб.Заработная плата за год, тыс. руб.1234Генеральный директор160,67728,04Менеджер по закупкам153,32639,84Бухгалтер140,45485,4Заведующий магазином229,42706,08Продавцы532,571954,2Уборщица119,85238,2Итого11236,284751,76Таблица 2.16Штатное расписание ООО «ВЕГА», 2015 г.ДолжностьКоличество чел.Заработная плата за мес./ тыс. руб.Заработная плата за год, тыс. руб.1234Генеральный директор166,12793,44Менеджер по закупкам158,11697,32Бухгалтер144,08528,96Заведующий магазином232,06769,44Продавцы629,792144,88Уборщица120,3243,6Итого12250,465177,64Таблица 2.17Расчет фонда оплаты труда ООО «ВЕГА»ПоказателиЕд.изм.2014год2015годОтклонениев тыс. руб.Отклонениев %123456АдминистрацияТыс.руб.1853,282019,72166,44108,98Специалисты, в т.ч.Тыс.руб2898,483157,92259,44108,95ОсновныеТыс.руб.2660,282914,32254,04109,55ВспомогательныеТыс.руб.238,2243,65,4102,27Итого ФОТ по всемкатегориям:Тыс.руб4751,765177,64425,88108,96На основании проведенного анализа видно, что фонд оплаты труда вырос в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 8,96%. Необходимо рассчитать эффективность использования фонда оплаты труда, для этого рассчитаем темп роста фонда оплаты труда в сравнении с ростом товарооборота ООО «ВЕГА» (табл. 2.18). Темп роста фонда оплаты труда равен 108,96 %, а темп роста товарооборота увеличился на 5,69%. Фонд оплаты труда возрос в 2015 г. на 425,88 тыс. руб., что связано с увеличением штата сотрудников на 1 чел. и ростом заработной платы почти по всем категориям сотрудников (за исключением продавцов). Проведя анализ годовой производительности труда и среднегодовой заработной платы, можно сказать, что годовая производительность труда на 1 работника снизилась в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 57,65 тыс. руб., что привело к снижению среднегодовой заработной платы на 500 руб.Таблица 2.18Темп роста средней заработной платы и темп роста производительности труда одного работника ООО «ВЕГА»ПоказателиЕд. изм.2014год2015годОтклонениев тыс.руб.Отклонениев %123456ТоварооборотТыс.руб.20337214941157,00105,69ЧисленностьработниковЧел.11121,00109,09Годовая производительность труда 1-го работникаТыс.руб.1848,821791,17-57,6596,88Фонд оплаты трудаТыс.руб.4751,765177,64425,88108,96Среднегодоваязаработнаяплата 1 работникаТыс.руб.431,97431,47-0,599,88Темп снижения заработной платы меньше темпа снижения производительности труда. Соответственно руководству следует обратить данному факту пристальное внимание и это необходимо учитывать при поиске и принятии решений, направленных по увеличению объема продаж. Решения по увеличению объема продаж предприятия «ВЕГА» должны приводить к росту производительности сотрудников и увеличению среднегодовой заработной платы, прежде всего, продавцов, что связано с использованием системы оплаты труда, включающей комиссионную часть, которая находится в непосредственной зависимости от объема продаж. Проведем расчет затрат ООО «ВЕГА», связанных с закупкой и реализацией товаров. Расходы по статьям затрат представлены в табл. 2.19. Таблица 2.19Расходы ООО «ВЕГА», тыс. руб.Статьи затрат2014 год2015 годОтклонение в %1234Оплата товаров поставщикам10816,8110966,99101,39Материальные затраты207,00222,62107,55Заработная плата4751,765177,64108,96Начисления на заработную плату1435,031563,65108,96Коммунальные услуги60,0063,00105,00Оплата электроэнергии61,0067,00109,84Услуги связи24,4025,00102,46Командировочные расходы245,00194,0079,18Услуги сторонних организаций88,0092,00104,55Затраты на рекламу300,00315,00105,00Прочие расходы92,0051,1055,54Расходы, итого1808118738103,63Расходы в 2015 г. увеличились на 3,6%, (657 тыс. руб.). Наибольшие затраты приходятся на оплату товаров поставщикам и выплату заработной платы. Это объясняется, что при росте объема продаж товаров предприятия «ВЕГА» в непосредственной зависимости находятся именно эти две статьи затрат: оплата товаров поставщикам и заработная плата продавцам (6 сотрудников), часть которой выплачивается в виде комиссионного вознаграждения от объема продаж и соответственно начисления на заработную плату.При поиске, разработке и принятии решений, направленных на увеличение объема продаж товаров предприятия «ВЕГА» следует учитывать сложившеюся динамику и структуру расходов при реализации товаров.Цель анализа прибыли ООО «ВЕГА» – обоснование вариантов экономических решений, реализация которых позволит обеспечить устойчивый рост финансовых результатов предприятия.