Анализ влияния окружающей среды маркетинга на рыночную деятельность фирма

Управление имениями во внешнем окружении является важнейшим аспектом в управлении организацией.
Каждый руководитель в своей деятельности рано или поздно задумывается о том, как же сделать так, чтобы компания работала эффективнее и стала приносить большую прибыль. Именно для удовлетворения этих потребностей необходим анализ внешнего окружения бизнеса.
Каждая система управления представляет собой четко сформулированную и продуманную программу развития. В каждой программе развития, как правило, охарактеризована проблема (или комплекс проблем), которые мешают организации в развитии. Как правило, источником данных проблем становятся проблемы, внешнего окружения бизнеса.
Среди основных проблем можно выделить следующие:
1) Финансовые проблемы;
2) Сырьевые пр ...

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..4
1 Понятие окружения бизнеса…………………………………………………6
1.1 Понятие окружения бизнеса……………………………………………….6
1.2 Анализ окружения бизнеса………………………………………………...9
Выводы по главе 1……………………………………………………………..13
2 Анализ внешнего окружения бизнеса компании ООО «Лексион Девелопмент»………………………………………………………………….14
2.1 Краткая характеристика компании……………………………………….14
2.2 Анализ и выводы…………………………………………………………...16
Выводы по главе 2………………………………………………………………28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………....29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………31

На современном этапе развития экономики и предпринимательской деятельности, создать прибыльное предприятие становится достаточно трудно, поэтому планирование становится важной функцией управления предприятием. При этом, важнейшим элементом планирования становится анализ внешнего окружения бизнеса.
Очевидно, что маркетинговые исследования в данной сфере не должны носить эпизодический характер, проводиться только от случая к случаю. Выполненные единожды при разработке нового товара, они — уже в ином формате — должны стать для него постоянными. Если фирма хочет процветать на рынке, она должна сделать так, чтобы процедуры маркетинговых исследований и анализа стали представлять собой постоянно возобновляемую цепь последовательных действий по сбору, обработке, хранению информац ии о состоянии рынка, динамике его параметров и использованию этой информации в планировании маркетинговой деятельности. Другими словами, нужна система организации маркетинговой аналитической деятельности фирмы. Это позволит ей постоянно держать руку на пульсе событий рынка, отслеживать его динамику, предвидеть негативные и позитивные явления, связанные с конкурентными противодействиями, изменениями вкусов и предпочтений потребителей, появлением технологических возможностей, позволяющих создавать такие модели традиционного товара, которые прежние нужды людей будут удовлетворять на другом, более высоком потребительском уровне. [1]

3
5
4
1.5 Гарантийный срок
3
5
5
5
1.6 Уникальность
5
4
5
5
1.7 Надёжность
5
4
5
5
1.8 Многовариантность использования
2
2
2
2
2. ЦЕНА
2.1 Продажная
5
3
5
5
2.2 Процент скидки с цены
4
3
4
5
2.3 Сроки платежа
3
3
5
5
2.4 Условия предоставления кредита
3
1
3
4
2.5 Условия финансирования покупки
2
2
2
2
3. КАНАЛЫ СБЫТА
3.1 Формы сбыта:
прямая доставка
торговые представители
2
3
4
5
оптовые посредники
дилеры
3.2 Степень охвата рынка
2
4
5
5
3.3 Размещение складских помещений
3.4 Система транспортировки
3.5 Система контроля запасов
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ
НА РЫНКАХ
4.1 Реклама:
для потребителей
4
4
5
5
для торговых посредников
4
2
5
5
4.2 Индивидуальная продажа:
стимулирование потребителей
4
5
4
5
демонстрационная торговля
3
3
4
5
показ образцов товаров
4
4
5
5
1
2
3
4
5
подготовка персонала сбытовых служб
3
5
5
5
4.3 Продвижение товаров по каналам
сбыта:
4
5
5
5
продажа на конкурсной основе
1
1
2
3
премии торговым посредникам
1
1
1
1
4.4. Телевизионный маркетинг
2
5
5
5
4.5. Продажа товаров через средства
массовой информации
2
4
5
5
Общее количество баллов
79
84
105
110
А-«Мортон», В-«СУ155»
Таким образом, проанализировав таблицу 2 можно сделать следующие выводы:
-По отношению к организации «Лексион Девелопмент», «Мортон» имеет преимущество в 25 %;
-В то же время «СУ155» превосходит «Мортон» на 30 %
Таким образом, можно сделать вывод о том, что организация находится на третьем месте среди основных конкурентов и необходимы мероприятия для улучшения конкурентных позиций компании.
PEST анализ
При проведении данного анализа учитывается ряд факторов (экономические, политические, социокультурные и технологические), их влияние на организацию и как компания может отреагировать на изменения в той или иной сфере.
Представим факторы влияния PEST анализа на внешнее окружение «Лексион Девелопмент» в виде таблицы.
Таблица 3
PEST анализ
Вероятность
Влияние
Реакция
Политические факторы
1. Государственное регулирование:
отсутствие скрытых схем.
Высокая, 2-3 года
Выздоровление рынка
Возможность внедрить на рынок новые компании, филиалы, внедрение инноваций.
Экономические факторы
1. Кризисные явления в экономике страны
Высокая, 2 года
Снижение покупательской способности
Снижение стоимости объектов недвижимости, путем снижения издержек и себестоимости
2. Колебания курсов
Высокая, 1 год
Изменение спроса - предложения
Ввод бюджетных вариантов строительных проектов
Социокультурные факторы
1. Рост денежных доходов населения
Средняя 5- 10 лет
Увеличение количества покупаемой недвижимости
Необходимо скорректировать предложение, увеличить ассортимент
Технологические факторы
1. Развитие и внедрение новых технологий строительства
Высокая 1-2 года
Расширение клиентской базы
Внедрение своих инновационных технологий строительства
Таким образом, проанализировав таблицу 3, можно сделать вывод о том, что компании «Лексион Девелопмент» необходимо проводить мероприятия по быстрому реагированию на рыночные изменения.
SWOT анализ
Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, предприятие должно уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на его пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться. Метод SWOT позволяет установить линию связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем – установление цепочек связи между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования стратегии организации (табл. 4).
Таблица 4
Матрица SWOT
Возможности
Угрозы
1
2
3
1
2
···
Сильные стороны
СИВ (силы и возможности)
СЛУ (сильные стороны и угрозы)
1 Высококвалифицированный персонал