Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
384179 |
| Дата создания |
2017 |
| Страниц |
23
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 27 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
... Анализ сбыта начинают с проверки реальности плана, т.е. с изучения норм и нормативов, которые используются при расчетах потребности.
Далее сопоставляется план снабжения потребностям производства продукции и образования необходимых запасов исходя из прогрессивных норм сбыта.
Особое внимание уделяется выполнению плана по срокам поставки товаров(ритмичности).
Нарушение сроков поставки ведет к недовыполнению плана производства и реализации продукции.
Реальная потребность в покупке товара находится как разница между общей потребностью в определенном виде товара и суммой собственных внутренних источников и ее покрытие:
Поставки ЗкСр-Зн, (8)
где
Зк – запасы на конец года (баланс);
Ср – себестоимость реализованных товаров;
Зн – запасы на начало периода.
Запас необходим для удовлетвор ...
Содержание
Оглавление
1. Изучить теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 3
1.1 Понятие, цели и задачи сбытовой политики 3
1.2 Процесс и каналы товародвижения 10
1.3 Методические подходы к оценке эффективности сбытовой политики предприятия 16
Список литературы 24
Введение
Сбытовая политика система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции – ее физическое перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению
- хранение продукции – организация создания и поддержания необходимых запасов
- контакты с потребителями – действия по физической передаче товара, оформлению заказов, организации платежно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбор информации о рынке [9, с. 47].
В условиях повышающейся конкуренции на рынке промышленной продукции наблюдается смещение затрат товаропроизводителей с проблем сугубо производственно-технического характера на проблему сбыта. В работах специалистов этой области делается акцент на влияние системы сбыта на все сферы деятельности предприятия, на важность выбора рациональных форм распределения товаров и каналов товародвижения.
Целью сбытовой деятельности предприятия с позиций маркетинга является не только непосредственная продажа продукции, но и удовлетворение платежеспособного спроса покупателей. Исходя из этих определений, необходимо сделать вывод об основных элементах сбытовой деятельности предприятия, к которым относится транспортировка, хранение продукции, ее непосредственная реализация и сервисное обслуживание ...
Фрагмент работы для ознакомления
e
Список литературы
Список литературы
1. Адрицкая М.Ю., Аверьянова В.Ф. Эффективная сбытовая политика хозяйствующего субъекта (на примере ОАО "Хлебный дом") // В сборнике: Актуальные проблемы социально-экономического развития территориально-отраслевых формирований и хозяйствующих субъектов сборник научных трудов. Санкт-Петербургский государственный аграрный университет, Институт управления, Институт экономики и землеустройства, Институт магистратуры. Санкт-Петербург- Пушкин, 2015. С. 263-266.
2. Белугин Ю.Н. Сбытовая политика производственных предприятий в условиях кризиса // В сборнике: Материалы I Ежегодных международных научно-практических чтений Ставропольского института кооперации (филиала) БУКЭП сборник международных конференций профессорско-преподавательского состава и аспирантов СтИК (филиала) БУКЭП. Под общей ред. В.Н. Глаза, С.А. Турко . 2015. С. 61-64.
3. Гизингер А.Д. Сбытовая политика НЛМК в свете санкций евросоюза: внедрение политики импортозамещения // Стратегии и тренды развития науки в современных условиях. 2016. № 1 (2). С. 130-133.
4. Голубков Е.П. Антикризисный маркетинг: экономический кризис и возможности маркетинга в преодолении кризисных явлений (окончание. Начало см. В № 3 за 2015 г.) // Маркетинг в России и за рубежом. 2015. № 4. С. 10-23.
5. Горбачев М.О., Марковская Э.В. Анализ сбытовой политики предприятий России // В сборнике: Современные проблемы и тенденции развития экономики и управления в ХХI веке Сборник научных трудов Международной научно-практической конференции. Ответственный редактор: Егошина Н.М.. 2016. С. 50-53.
6. Господ Е.М. Разработка сбытовой политики предприятия // В сборнике: Организационно-экономический механизм управления опережающим развитием регионов 2016. С. 277-281.
7. Гузельбаева Г.Т. Формирование сбытовой политики предприятия с учетом потребительской ценности продукции // Горизонты экономики. 2016. № 1 (27). С. 63-65.
8. Зеленцова А.Э., Катаев Б.В. К вопросу формирования партнерских отношений при выходе предприятия на международные рынки // NovaInfo.Ru. 2016. Т. 2. № 49. С. 282-287.
9. Зырянова А.А., Русинова О.Ю. Формирование логистической деятельности сельскохозяйственных предприятий Пермского края // В сборнике: АГРОТЕХНОЛОГИИ XXI ВЕКА Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием, посвященной 85-летию основания Пермской ГСХА и 150-летию со дня рождения академика Д.Н. Прянишникова . 2015. С. 46-51.
10. Ильина Н.В. К вопросу о сущности и роли сбытовой политики организации // Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. 2016. № 16. С. 45-49.
11. Нуралиев С.У. Продовольственная безопасность и торгово-сбытовая политика в условиях глобализации // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 2017. № 1. С. 9-12.
12. Организация учета эффективных продаж на предприятии / Кузнецова О.Н., Ермакова Л.В., Дедова О.В. // Экономика. Социология. Право. 2016. № 2. С. 15-19.
13. Павлова В.И., Доценко О.С. К вопросу о сущности сбытовой политики на предприятии // Новая наука: Современное состояние и пути развития. 2016. № 12-2. С. 43-46.
14. Пантелеева М.С., Бороздина С.М. Маркетинговая политика предприятия как основа системного подхода к анализу его деятельности // Интернет-журнал Науковедение. 2015. Т. 7. № 2 (27). С. 55.
15. Полусмакова Н.С., Юканкина И.А. Система сбыта в коммерческой деятельности предприятия: сложности и пути преодоления // В сборнике: маркетинг и логистика: проблемы и перспективы развития сборник научных трудов по материалам I международной научно-практической конференции. НОО «Профессиональная наука». 2016. С. 30-43.
16. Пятницкая М.П. Место товарной политики в комплексе маркетинга // Вестник магистратуры. 2016. № 6-5 (57). С. 45-46.
17. Резяпкина Е.В. Сбытовая политика предприятия, ее элементы и формы реализации // Экономика и социум. 2014. № 1-2 (10). С. 623-625.
18. Шутова О.Ф. Анализ маркетинговой деятельности промышленного предприятия // В сборнике: Новые направления маркетинговой политики хозяйствующих субъектов Международная научно-практическая конференция, сборник научных трудов. НОО «Профессиональная наука»; Редакционная коллегия: Краснова Н.А., Гонова О.В., Шаталов М.А., Плесканюк Т.Н.. 2015. С. 81-87.
19. Юканкина И.А. Совершенствование системы сбыта предприятия // В сборнике: Экономико-правовые проблемы развития предприятий, отраслей и регионов сборник научных трудов по материалам I международной научно-практической конференции. НОО «Профессиональная наука». 2016. С. 247-260.
20. Янчиев Д.И. Управление сбытовой деятельностью предприятия в условиях кризиса // Экономика и социум. 2015. № 2-5 (15). С. 337-342.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00452